雷军赢了董明珠赌约之后 小米下一步怎么走? 原创

来源:蓝科技   2017-12-07 11:08:57
和董明珠10亿赌约,在今年10月份小米营业额就成功突破1000亿大关的时候。雷军笑了。明年也是赌约的最后一年,小米的下一步又会如何发力?

雷军赢了董明珠赌约之后 小米下一步怎么走?

(小米在白俄罗斯)

【蓝科技】祁浩然

雷军的赌约赢了。

和董明珠10亿赌约,在今年10月份小米营业额就成功突破1000亿大关的时候。雷军笑了。

今年前三季度,格力电器收为1108.74亿元。双方的营收差距已经不像当初立下赌约时的那般不可逾越。

在营收突破1000亿后,明年也是赌约的最后一年,小米的下一步又会如何发力?

扩大新零售布局

在过去的两年时间里,小米因为高速发展所积累下来的短板问题凸显。雷军承认说:“过去我们犯的最大的错误之一,就是忽视了线下。”从2016年开始,小米开始大举推进“新零售”,并承诺线上线下同价格。

人人都知道马云所提及的“新零售”,殊不知最早提出“新零售”观念的是比马云早半天的雷军。不同的城市,同一天的上下午,两位互联网企业界的“扛把子”不约而同的提出了“新零售”的观念。可以预见,“新零售”对于今后互联网企业的发展有着至关重要的作用。

小米的新零售布局,将线上电商米家有品和小米商城与线下的小米之家进行相互的关联,建立小米产品独有的全渠道生态链条。

而小米之家的建立,让消费者享受到体验性与即得性的同时,通过向客户直面的介绍更为丰富的小米产品,有效的将线下用户向线上进行引流。就算是店内没有的商品,也可以通过扫码下载小米商城APP的方式在网上进行购买。让一次到店的客人来成为小米的会员,进而成为小米的粉丝,从而产生惊人的复购率。

从2011年小米开设首家小米之家旗舰店到今年11月5日落户深圳的小米之家全球旗舰店以来,小米之家在中国开了228家店,在海外市场还开了100多家官方授权店。还惊人的做到了无一家店面亏本经营,甚至可以说家家店面都处于火爆的状态。而且小米之家的坪效额也达到了惊人的26万元以上,业内仅次于苹果的40万元左右。

小米的新零售业务还在不断的进行发展。早在几个月前,雷军频频走访洛阳、许昌、郑州等地,深入乡镇地区进行调研,致力于全面发掘三四线城市市场潜力。力将小米之家开到全国的每一座城市、乡镇。

开拓海外市场

在小米成立之初,凭借其高性价比的产品以及直接面向用户销售的电商模式,使得小米在国内迅速走红。而国内市场的成功也逐渐激发出了小米的野心,小米决定拓展海外市场。在2014年小米便计划进军俄罗斯、印度、巴西、马来西亚等共10个国家。

但是现实远比计划更加的骨感,小米并没有完全实现自己的计划。但令人欣慰的是,在印度这一海外市场获得了满意的成绩。当时印度智能手机的普及率还不足20%,小米凭借其高性价比的产品,在进入印度仅仅一年的时间,印度市场就成为了除中国外小米的第二大收入来源。

根据IDC最新季度智能手机数据显示,2017年第三季度,小米力压三星成为印度市场排名第一的智能手机品牌。同时也是第一个做到在外国某市场占有率达到第一的国产手机品牌。

在海外市场的宽展当中,虽然也遇到了在巴西等市场失利的局面,但小米的表现仍然极其强劲。所谓“失败是成功之母”,在总结了失败教训逐渐完善自身的问题之后的小米,越南、阿联酋、俄罗斯等数十个国家启动或重启了销售,同时小米在今年还正是宣布在印尼建厂生产手机。

并在今年的11月7日,小米迎来了海外市场里程碑的时刻。小米在西班牙首都马德里举办了一场新闻发布会,正式进军欧洲市场。这不单单是小米布局的第18个海外市场,更是小米征战欧洲的第一站。

进驻西班牙,也成为了在新加坡、马来西亚、印度、俄罗斯等国家和地区成功扎下了根基的小米今后进入发达国家的一块“试金石”。

从2012年的127亿元到2017年预测营收额将达到1300亿元小米,增长率高达1000%,其实雷军赢得不仅仅是董明珠。相反,更应该感谢董明珠的鞭策和激励。下一步,小米距离下一个1000亿还有多远的距离?

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