“拼购”模式,会是互联网下半场的重要一步棋吗? 原创

来源:蓝科技   2018-08-15 15:09:26
曾几何时,在互利网电商行业当中,有部分人认为不可能再诞生新的独角兽企业,然而拼多多的出现却意外地打破了所谓既定形成的局面。

“拼购”模式,会是互联网下半场的重要一步棋吗?

【蓝科技】祁浩然

曾几何时,在互利网电商行业当中,有部分人认为不可能再诞生新的独角兽企业,然而拼多多的出现却意外地打破了所谓既定形成的局面。

据其他媒体报道,拼多多仅用时两年GMV突破千亿大关,活跃买家数达到3.44亿,三年完成美股上市,从估值240亿美金到上市第二个交易日市值突破300亿美金,拼多多通过拼购功能成功在电商行业中“杀”出了一条光明大道。

随着拼多多的快速崛起,阿里巴巴苏宁易购以及京东在内的电商巨头也纷纷正面亮牌拼购业务。但值得思考的是,电商行业从蓬勃发展直至遇到天花板的这十几年时间中,为何拼购业务到如今才异军突起呢?

蓝科技认为,拼购业务如今兴起,是基于一切时机成熟而必然发生的结果!

初期野蛮生长的电商,后期流量乏力

在互联网电商初始阶段,各家电商平台野蛮生长,纷纷抢夺流量筑建自身流量池,无论是淘宝网、苏宁易购以及京东商城等综合网络购物平台,还是唯品会、聚美优品等聚焦型的泛综合型网购平台,成立之初的目的都在于获得属于自己的用户群体。

在互联网初期,广大的消费群体正在逐渐适应从线下购物转移到线上购物的模式,而广大电商也纷纷趁此机遇来抢占自己的流量资源。从而使得电商平台各自为战,进入草莽时代的乱战时期。比如O2O的千团大战,电商造节和价格战等等。

其中也不乏窝窝团、拉手网等一些团购网站,但是由于地区局限性较大且团购内容仅限于本地生活娱乐等方面的信息,很难保持对于全国性的流量用户的维持,又在经历“百团大战”

后,多数网站的业务也基本处于停滞状态,所以并没有形成持久性的影响。

反观网购零售平台,由于“一盘货可以卖全国”,曾一度占据零售行业的半壁江山很多年。然而,好景不长,电商遭遇流量瓶颈,电商巨头纷纷寻求突破口往线下转型。这也就有了后来的阿里和腾讯之争,形成AT零售版图。

而拼多多在巨头们线下流量争夺的间隙中,运用拼团的模式从中悄然无息地崛起。

“拼购”,将是流量下半场抢夺战的利器

在互利网飞速发展的十几年的时间中,电商购物的自身流量已经趋于饱和。即使通过各种电商促销节日,也无法使得自身平台的销量额有质的飞跃。甚至马云还提出“未来十年没有电子商务一说,只有新零售”。

其实无论是阿里巴巴的“新零售”、苏宁易购的“智慧零售”还是京东的“无界零售”,都是在对于线上业务饱和下的一个新的方向的突破,在线上线下利润趋于平衡化的时间节点,电商平台纷纷反哺线下,是一个比较中和的措施。

然而作为立足之本的线上业务,仍是各大电商平台无法舍弃的一个重要利润点。如何保持现有流量的同时在获得更高的利润增长点,是各大电商平台一直在探索的问题。而拼多多的成功,也给各大电商平台带来了一个全新的网络购物模式。

伴随着当今社会社交软件的成熟化发展,好友之间相互推荐产品、砍价,小到一个发卡,大到一个电器,都可以拼着买,并且人们对于这种方式还十分喜爱。

就在最近京东上线了一款名为“京东拼购”的小程序,也是和拼多多一样,京东商家的一些产品,一群用户每人只需要花费几块钱就有机会会的一个价值几千元的物品。

而阿里巴巴旗下的支付宝首页界面底部栏也已上线了备受关注的“拼团”功能,这个功能直接打通淘宝,淘宝里面的商品可以通过支付宝“拼团”功能实现一群人拿小钱拼一个值钱的物品。

相对于阿里巴巴和京东来说,苏宁易购的拼团业务更是在2016年7月15日就正式上线,并在2018年7月27日正式改名为苏宁拼购,成为独立的APP。

同时拼购业务的开展,也打破了各大电商平台之间的相互隔阂。比如:如果消费者长期使用天猫进行购物,而在微信好友中有人给你发了一个苏宁易购的拼团程序,在各方对比都合适的情况下,消费者也会选择在苏宁易购上进行物品的采买,反之亦然。这也无形中增加个各个电商平台之间的流量获取,最大程度的保证新的消费流量的进入。

蓝科技认为,拼购业务是在各大电商流量到顶的情况下,所衍生出来的全新购物模式,同时这种模式还将长久持续下去。当然产品的品质依旧是一个品牌经久不衰的法宝,在各大平台推出拼购业务的同时,更要将自身的产品质量做到严格的把控,从而探索出一条适合拼购业务的正规路径。

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