阿里巴巴双向激活 B端将有一场主攻战 原创

来源:蓝科技   2019-05-20 09:04:00
高维布局,降维操作,从底层技术平台到转战B端

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【蓝科技】水木

无论是商业模式,还是技术研发,阿里巴巴的价值取向都越来越倚重B端,因为从某个角度看,要想撬动C端市场的进一步红火,无疑开发B端已成为基础之上的基础。

据阿里巴巴最新发布的2019财年业绩及四季度财报显示,全年营业收入3768.44亿,同比增长51%;四季度营业收入934.98亿,同比增长51%;全年度核心电商收入同比增长51%,四季度核心电商收入同比增长54%;为各类商家带来增量收入9096亿;移动月度活跃用户增长1.04亿人,达到7.21亿人。

其中2019财年净利润达到934.7亿元,同比增长12%;第四财季净利润达到200.56亿元,同比增长42%。

另外在to B领域,阿里巴巴的动作幅度开始加大,截止到目前,50%以上的A股企业中有近80%的中国科技类公司正在接受阿里云服务;2500万淘宝企业用户会员受惠于阿里经济体;700万企业通过钉钉进行数字化升级;20万个品牌进驻天猫;菜鸟网络服务75万个进出口商家;蚂蚁金服向1500万个小微企业进行金融服务;阿里云在全国101个城市服务262个政务类客户;40%中国网站得到阿里云安全能力保护;1688企业采购服务超300家百亿级以上客户,其中全球工业50强占70%;还有全国目前已形成3202个淘宝村覆盖农村消费者超2亿人,2018年国家级贫困县在阿里巴巴平台销售额达630亿等等。

在为B端客户提供技术支持提升运营效率,增强对外服务能力,从而以直接和间接的方式让阿里巴巴持续受益。从广义的角度看这也是阿里巴巴数字经济体无限延展的的思路。

底层技术是“柱石”

阿里巴巴最看重的是底层技术的开发和应用,而不是简单的侧重于商业模式,企业通过创新的商业模式确实能够提升运营效率。

但是,就目前整个全球经济运行背景来看,底层技术已成釜底之薪,底层技术捍卫的是企业的核心竞争力。即无论当外部环境发生任何变动时,都无法撼动底层技术这一动力输出源。

从整个业务布局和覆盖领域看,阿里巴巴既直接参与也间接赋能,各业务板块相互衔接,任何板块的运转都是为了增强系统性效应而发力,进而再进行动力回传。

阿里巴巴在设计这一数字经济体的同时,既可以对各板块进行动力输出,同时也规避掉了或因某项业务发生风险而影响整体,所以底层技术的提供者是其赋予自身的角色定位。

阿里巴巴也在通过内部的运行机制梳理出一套对外赋能的体系,而这套体系正是是由其自身构筑的底层技术来实现的,比如达摩院的设立、云服务、钉钉数字办公等等。

这种由内而外的能量输出,不仅是一种动力补给,在某些特定时期更是一种防御能力,从自身对外围企业加固释放。

高维布局

如何理解阿里巴巴的高维布局?可以从两点说明:

一,其实在对B端的发力就是一种高维度布局,不管其自身板块经营业绩如何增长,都只是在沿着单一方向纵深,如果不能在宽度方面拉伸,也就是将自身的造血功能传输给B端企业客户,就无法刺激其他业态激活更大范围的市场环境,那么其自身的竞争优势就会略显单薄,无法累积厚度;

二,在追求企业效益的同时,关注加大对公益事物的投入则有助于阿里巴巴在高度上占据优势,对其品牌的价值增效大有裨益例如蚂蚁森林、电商扶贫以及公共资源的投入,从高度、深度和宽度几个维度来实现阿里巴巴的数字经济体。

在上升到某个阶段之后,跳出圈子站在局外来审视这个商业环境,就如同站在月球观察地球和站在地球本身,观察角度是不一样的,效果也是不一样的,有了更加开阔的视野就会对比出当前的不足和优势,从而找到机会缝隙,精准嵌入。

当然这些有点类似于形而上的东西。例如通常情况下,丰富的原材料和能源是刺激经济增长的主要路径,但这些资源不会永不枯竭,当资源耗尽,可行的办法就是利用技术的创新来制造资源,从而达到经济持续增长的目的。阿里巴巴正是运用这一点,刺激B端企业客户突破资源瓶颈重新树立增长路径。

所以,阿里巴巴在2019财年实现高速增长,有赖于对C端和B端的双向激活,将消费市场和供给市场的潜力不断挖掘,不断拓宽经济运行的循环轨道,可以预见的是接下来在B端的动作幅度、力度之大将会成为阿里巴巴未来发力的主要方向。

(图片来源:阿里巴巴公号)

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