与曾陷入过牢狱的企业家郑俊怀，顾雏军、孙大年相比，黄光裕醒目太多。他不曾像他们一样，入狱之后便泯然于众人，不知所往。

这位前中国首富，国美零售实际控制人，长期活跃在中国舆论场上，关于他何时出狱的猜测从未停止。今天，这些消息有了明确的结论，黄光裕已经回到家中。

众人将目光齐刷刷投向他，想要知道他能否带领国美再一次崛起。只是山河依旧，人间却变了模样。国美掉队太久了，遑论京东、苏宁，就连永辉超市、大润发年收入都比它高。

黄光裕能否找回失去的时代，都说时势造英雄，英雄能造时势吗？

01

不战

等待黄光裕归来的国美，是一家连续三年收入下滑，连续三年亏损的企业，早已经脱离零售第一梯队。

2019年，苏宁易购收入2692亿元，京东收入5769亿元。国美收入595亿元，约是京东年收入的十分之一。它已经没有与京东一较高下的资格。

三年前，国美电器改名为国美零售，向外界传递从单一的家电卖场，向以“家.生活”为核心的零售平台转型。

但是，同近年发展势头正盛的新零售企业相比，国美的收入也过于薄弱，永辉超市2019年收入约850亿元。被阿里收入囊中的高鑫零售，旗下大润发和欧尚年收入达953亿元。

无论是比较电器业务，还是新零售业务，国美的表现都不显眼。

重掌国美的黄光裕，如今不能勉强作战。受疫情影响，国美的线下门店业务受到一定冲击。新零售战场的对手太多，太强，它难以短期撼动。

不战对国美是最好的策略，恢复实力，徐徐图之。

黄光裕正有如此打算，国美此前接受拼多多2亿美金和京东1亿美金的战略投资，就是一种止战、合作的信号。

甚至与曾经的老对手苏宁，国美的态度正在缓和。

去年6月，苏宁宣布以48亿元收购家乐福80%股份。3个月之后，就传出国美零售与家乐福深度合作的消息，国美或为大中华区家乐福百余家门店提供家电、3C商品的经营业务。

中国的商业版图上已经没有跑马圈地就可以得到地盘的机会了，国美只能通过合作来发展业务。

02

寄生

苏宁亲近阿里，京东背靠腾讯，互联网企业的合纵连横结盟中，国美当众孤独。

新近跑出来的电商小巨头拼多多，是国美的潜在合作对象。

飞速崛起，在下沉市场跑马圈地的拼多多，一直背负低端、山寨的原罪。有来自老牌家电零售商国美的背书，拼多多可以补足3C品类的供应链短板。国美也能够借助拼多多的用户，触达下沉市场。国美的自营门店，主要布局在一二线城市，2019年来自一二线城市的收入占总收益的69.5%，国美和拼多多能产生CP体质。

2018年10月，国美在拼多多开设品牌旗舰店，为拼多多提供电器类商品。之后又在大件物流领域进行合作。

今年4月，国美同拼多多的合作更近一步，双方达成战略合作。拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债，票面年利率为5%。

双方合作包括，国美全量产品上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多的“百亿补贴”计划。这场合作更像是国美寄生在拼多多平台，借助拼多多销售产品。

苏宁有天猫支持，京东自营3C品类，疫情期间，线下业务低迷之际，国美非常需要拼多多的销售渠道。

这次的战略合作与其说是联姻，不如说是“试婚”，拼多多的可转债投资，后续可以选择转化为股权或是债券。如若是债权，国美将会为这笔2亿美金的战略合作，支付5%的利息。

国美对京东的态度，也更为开放。2020年3月，国美官方旗舰店牵手昔日对手京东，在京东商城正式开卖。

5月，京东宣布以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。也就是说京东一样可以选择后续是股权还是债权的形式，投资国美。

国美召开的媒体沟通会上，国美零售总裁王俊洲介绍同拼多多和京东合作背后的考量：与拼多多是在流量端和定制端形成合作，国美的定制商品与拼多多进行供应链的整合；与京东合作是在中高端的商品、物流仓网方面进行合作。

选择同昔日竞争对手“试婚”，可以看出受疫情影响的国美，迫切需要线上流量的支持。

03

内修

国美规划的未来业务前景中，包括直播电商。

撮合国美和拼多多、京东战略投资的华兴资本投行负责人王力行曾表示，国美一个重要资产就在于，它有着十万级的线下员工，他们未来都有可能成为直播带货的导购员。这能产生的变化就相当可观了。

此前拼多多与国美达成“五五购物节”合作，国美线下商场纳入百亿补贴。

5月1日，央视新闻携手国美开启“为美好生活拼了”大型直播带货专场活动，央视新闻主持人朱广权、撒贝宁、康辉、尼格买提亲自上阵主播，3小时的直播，成交金额5.3亿元。

国美现在更愿意对外讲述它的线下积累，约2600家直营店铺，十万级别员工队伍、过千亿的年采购额，都是稀缺且难以在短期内重复建设的资源。

社交电商也是国美尝试的方向，2019年初，国美成立名为“国美美店”的社交电商平台，截止2019年底，国美美店主已达100万+，线上社群数量达到15万，服务用户突破4500万人。

国美CFO方巍介绍，疫情期间，国美推动社群营销，链接了17万个社群和6000万用户，这个过程中初步形成了与拼多多和京东联合营销的玩法，未来将进一步展开。

国美的合作姿态正在变低，过去它经常在市场上大开大合的厮杀。

有传闻称，京东上市之际，黄光裕在狱中发出指示，要求国美在保持现金流情况下，不惜一切代价阻止京东上市，“拖垮京东”。

当年，国美提前于京东推出为期32天的6.18大促活动，在宣传上，也使用各种挑衅字眼，“争锋X东”、“X东你敢决战吗？”。

这些动作符合黄光裕强悍出击的性格。2000年，国美并不具有如今规模之际，他就敢反击中国彩电企业，逼迫它们降价，在遭到行业整体抵制的情况下，也寸步不让，高调宣称国美彩电全线降价。

过去行业用狼性、价格杀手的字眼形容国美。国美人曾反思这种价格战常常以牺牲上游伙伴利益为代价，而不是靠真正的内控降低成本获得低价。

现在，国美对强势有更深刻的认识。王俊洲曾对媒体表示，沃尔玛和谁吵架了，但是影响它压低价格了吗？沃尔玛的强势并不以强硬姿态呈现，但很多小供应商却视沃尔玛的订单为生命线。

很难说国美的这种变化是因为受到杜鹃的管理思维影响，还是国美在新零售战场，实力微弱不得已而为之。

但是，国美同拼多多、京东、家乐福的合作态度可以看出，黄光裕并不想回归国美之后，立即开战。

部分资料来源：

【1】《拼多多、京东入股国美的背后故事》，刘旌，36氪

【2】《国美方巍：与拼多多和京东合作，意在提升流量和供应链效率》，肖芳，界面

【3】《国美底牌：零售业转型另一范本》，李亚婷，中国企业家

【4】《腾讯也没办法复制的游戏厂商，Riot games》，草帽电竞社