国美从未远去，之所以我们称之为“归来”，只因一个全新的国美正在启航。

打破传统销售的藩篱，通过全国巡回直播、通过公益助农、通过美好生活体验，联手央视新闻，国美正试图在全新的赛道上跑出自己的少年英姿。

直播并非新生物事情，但国美直播可能吹皱行业一池“春水”，从而成为王炸。继联手成功举办多场大型带货直播活动、累计直播销售超17亿之后，央视新闻与国美合作再升级，将联合举办“买遍中国·助力美好生活——央视新闻&国美零售全国31省份巡回带货直播”（以下简称“买遍中国”）活动，意在将国美“新店态”走进千家万户，助力用户美好生活体验升级。据悉，首场直播将于7月25日在上海启动，拉开全国巡回直播大幕。

万事俱备，只欠东风。国美联手央视新闻、海尔、海信、美的等知名企业全国巡回直播，这是“王炸”的资本。本质上，这是一场本地化零售的“异域”扩张，打破了零售业的传统方式。

过去实体店传统的销售方式，是坐等客户上门，具有强烈的属地划分。比如天津的实体店受众绝大多数是天津辖区消费者，而国美掀起的这场“买遍中国”活动，打破了实体店的区域限制，通过带货直播，成为“移动的实体店”。

谁说实体店被电商打败？谁说实体店没有春天？国美的答案是需要找对方向和路径 。

国美做对了什么？

国美与央视新闻联手打造的“买遍中国”，是一场零售实验，亦是国美数字化的提速器。此次权威媒体与零售巨头国美强强联合，双方将围绕着本地化的零售需求，依靠国美本地化零售网络布局，将全国甄选优品定制化地拓展至全国各地，精准促进区域消费，精准助推相关产业发展。

今年的国美，与往年格外不同。

首先，试水直播带来全新的理念和模式上的改变。直播不是某个人的专利，但并不是每个人都能把直播做的风生水起。国美直播与众不同，在于加速线下线上深度融合速度，走出了以“知识型内容+顶级IP+场景”的特色之路。

五一期间，国美与央视新闻联手，邀请央视Boys合体直播，康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提四位主持人为国民的美好生活代言首次开启超级直播。这次直播，成功扰动了这种圈层，击破了社群，让零售端的消费重新有了活力。

其次，国美直播打造的“国货之光”，给自有品牌疫情之下带来新的希望。直播当日，3小时销售额达5.286亿，其中，海尔滚筒洗衣机、格力空调、华为P40手机等“国货之光”领衔高增长，带动了全国消费回暖潮，促进了“消费回补”和“潜力释放”，为消费市场注入一针强心剂。

国美这场“国货之光”的直播活动，更有着浓郁的社会公益色彩。在疫情当下，中国品牌全球化遇阻，最大的自救则是内销。“国货之光”如同一场及时雨，让更多的消费者了解中国品牌，为自有品牌树立自信。

“直播卖货不是重点，重点是和用户分享新的生活理念和方式，让用户看到中国制造的力量。”国美零售总裁王俊洲表示，国美希望通过发挥自身的供应链优势和选品能力，为用户提供更多高品质、高性价比的商品。一方面协同中国制造业共同发展，另一方面拉动消费，让新型消费跑得更快些。

第三，国美营销方式将发生裂变，社群营销将成常态。国美有一个显著的标签“变与不变。”变的是与时俱进，是整合、社群营销、直播等载体和工具的运营更加多元化贴近用户，不变的是为客户真诚服务的宗旨。

作为零售渠道，从社群到直播，从引入京东、拼多多作为战略合作伙伴，到国美APP上线“门店”频道实现差异化经营服务，国美今年正加速布局本地零售体系。

今年以来，国美持续推动线上线下的全面融合，疫情期间，以门店为中心，利用社群+直播的新型消费模式向周边3-5公里社区进行服务，快速响应用户需求。以“真人即时在线解答+商品快速送达+到店、到家服务”的全链条经营模式，与用户形成深度链接，成为离用户最近、最可信赖的“家庭顾问”，“从地到天”形成线上线下的真正融合。目前已在全国各地建立超过17万个社群，可触达用户超6000万人。

国美数字化提速

与其说“买遍中国”是国美联手央视新闻一次新零售模式的尝试，不如说国美正在向数字化转型提速更贴切。

历时10个月，在31个省份全国巡回直播，联手当地知名艺人为家乡带货、与海尔等诸多知名品牌，共同打造这场可进入吉尼斯世界纪录的超长直播时，国美APP上线不久的“门店”频道、“闪店送”等服务一同落地提供服务。

这些表象背后，是国美不断在实践中布局数字化本地零售体系。国美也将“前置仓”功能赋予门店，实现小件商品的即时配送服务。由此，国美的大家电“送装同步”+小家电、3C“闪店送”，将形成覆盖全国的完善的物流配送服务体系。此次强强联手对双方而言，将有效地互通用户，实现彼此流量的转化。

王俊洲表示，零售行业正向全面数字化发展，与央视新闻合作不仅可以激活消费市场，助力国家经济复苏，对国美而言，这也是完善国美数字化本地零售体系的关键一步。

业内人士表示，数字化时代的到来，给中国零售企业带来的是增长模式的变化，运用数字化能力，驱动零售企业突破增长瓶颈，实现创新增长。而本地化是零售的核心场景，消费者在本地就能解决产品和服务的需求越来越强烈。国美正在大力发展的本地零售，与直播巧妙地结合，成为数字化本地零售发展的样本，其价值正在被重估。

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