国美京东战略合作再升级，在家电和消费电子行业300亿元联合采购，曝露出两个清晰的战略目标：

短期目标是迅速完成300亿元采销计划，透过两者的平台，在疫情下帮助企业打开新的增量空间；中期目标是通过大数据深度分析进行反向定制。

这两个目标看似老调重弹，实则有新的内涵。解读两者背后的故事，需要从几个维度剖析：

一是联采背后，营销方式的变化更值得关注，这是与时俱进的具体体现。

疫情下再次进入大众视野的国美有些与众不同。通过直播带货和全国巡回直播，在营销方式上彻底打破以往的方式。

继618国美直播带货取得阶段性成果以来，累计直播销售超17亿之后，央视新闻与国美合作再升级，将联合举办“买遍中国·助力美好生活——央视新闻&国美零售全国31省份巡回带货直播”活动。

7月以来，京东自营百货商品开始陆续入驻国美，并在超级直播中推广销售。此举使国美平台百货商品种类不断增加，销量迅速放大，整合效应凸显。据悉，目前已上架百货商品超过2万SKU，并由京东物流负责配送。

通过多元化传播方式和工具的运用，打破传统营销方式，背后帮助企业打开增量空间，这是作为传统渠道商的国美打开的另一扇天窗。与京东联手，借助双方各自的优势，在营销方式、载体和工具将会进一步放量。

国美零售总裁王俊洲表示，当前随着中国疫情防控形势持续向好，内需回升。通过对商品、服务与流量等优势资源的进一步融合，联合采购将聚人气、聚商机，发挥消费引领生产作用，推动家电供应链上下游效率提升，优化生产结构，推动经济高质量发展。

二是供应链优势成为商业变现的推手，国美GMV快速增加。3月13日，国美京东联手以来，国美官方旗舰店正式入驻京东，拉开双方战略合作序幕。仅仅70天后，京东集团战略投资国美零售，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。

数据显示，国美官方旗舰店在京东销售持续快速增长。京东国美官方旗舰店5月单月销售数据环比提升1040%，增长超10倍；截至6月18日的当月销售数据，已超5月整体数据。618当天，京东国美官方旗舰店行业店铺实时排名位列前五。上半年，国美在京东平台的GMV预期增长超过100倍。良好的合作开端是双方发起大规模联合采购的基础。

双方合作除了资本和商品品类以外，在供应链方面的优势更加明显。双方推动资源共享、优势互补，并在商品、服务及流量上持续相互赋能，实现双向的供应链体系输出，提升了用户体验，实现了共赢和稳步增长。

三是协同作战打破边际效应，国美为用户带来的增量空间愈发明显。

国美京东合作互为补充，形成协同效应已经显现。京东把百货、快消类供应链引入国美渠道，国美中高端产品、定制化产品、包销产品入驻京东。同时，双方打通服务，共享物流，国美大家电送装同步、闪店送等物流配送服务与京东快速物流充分融合，无缝对接，为消费者带来更加丰富的商品和体验。

随着双方加速推进全品类进程，用户黏性，销量不断提升，双方整体流量被深层次赋能。

值得一提的是，双方联合采购还将给供应商带来新的价值增量。据了解，国美京东开启联合采购的同时，将帮助更多的家电品牌打通线上线下全渠道，推动需求端与供应端的精准对接，形成工业化的需求响应体系，推动整个生产、流通业态的重构和变革。

对此，海信集团副总裁于芝涛表示，国美京东的联合采购为海信提供了新的营销机会，有助企业聚焦用户需求，持续推动创新。通过双方联合采购，未来更多的消费者将体验到我们的优质商品与服务，带动行业共同发展。海信将全力配合，为国美与京东提供更多高品质、差异化的商品。

四是反向定制进入良性发展轨道，技术驱动或是国美未来发力点。

新零售时代是“用户至上”的时代。当前，国美正大力发展C2M反向定制能力，提升数字化选品能力。数据显示，今年上半年国美差异化定制商品比例由37%提升至45%，差异化定制商品在国美渠道销售增长态势良好。

从差异化规模定制到用户需求的精准满足，能够实现研产销一体化无缝对接。此次联合采购，是国美京东反向定制的积极探索，更是一种价值创新。

随着5G的应用，基于5G技术柔性化智能生产的制造业模式快速发展，以“精准需求”为主导的“零售融合网”成为时代发展的迫切需要，国美与京东此刻联合起来探索联合采购，将带动零售行业真正进入C2M时代。

国美京东联采不仅仅是形式上的变化。尤其是国美，在商品品类上更加丰富，除非家电业务以外，在百货、快消等方面仍有进一步释放的空间。基于京东平台，在增加用户黏性的同时，形成新的业绩增长点。

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