热热闹闹的双十一结束了，除了有不断攀升的销售战报，也有在此期间表现惊艳的“角儿”，比如悄然交出亮眼成绩的苏宁拼购：

江西遂川10天卖出300吨滞销柚子；五个农民的土鸡蛋十几天售出突破400万枚。没有花式营销，只是用最传统的方法在自家平台展示0差价商品，苏宁拼购背后到底有怎样的强劲推力，让消费者触手可得真正的实惠？

如果研究当前的电商模式，苏宁拼购是绝对不能忽视的现象级存在。不同于其他电商团购、低价抢单的模式，苏宁拼购在于更接地气、更能保证商户与用户的双重权益，而苏宁拼购自身的定位则是一个合适、透明、公正、执行力超强的平台。

从不抢戏，真正的主角是商户与用户，这是苏宁拼购诞生以来，持续获得商户好评、营收持续增长的关键。如果把苏宁拼购当成案例，我们到底该研究什么？

首先，苏宁拼购与商户构建的模式看得见、摸得到，带给商户和用户的利益不是口惠而是实惠。

苏宁拼购整合拼工厂产业带，授牌拼购村，构建直卖矩阵，将农产品和工业品两条线同时运行。在不断扩展和下沉中，截至11月12日，拼购村已经扩容至80家。有消息透露，1212前苏宁拼购的拼购村计划还将扩展至100家。此外，苏宁易购的供应链端口里，还包括有71家拼工厂、5万家店铺以及35大产业带。

这种“产地—苏宁—消费者”的模式打破了传统经销商链条，将商品从产品生产端直达销售端，减少中间环节从而大大降低了商品在流通环节的成本。以酥田大米为例，产自黑龙江庆安县久胜镇的拼购村，苏宁用自由的物流体系直接从田地将大米送到客户手中，由拼购村原产直发。各种摩擦成本、代理运营成本都没了，最终10斤装拼购价是30.9元，给消费者带来实在的优惠。

其次，质检联盟成为商品的“护法”，保证食品从生产源头到销售终端是健康、透明的过程。

原产直发除了价格优势以外，还能带来品控的保障。毕竟对于用户来说，对低价商品的追逐并不会提高其对低质商品的宽容度。苏宁拼购致力于打造“低价买正品”的概念，自主联合多家国内外权威第三方检测认证机构，共同成立“苏宁拼购质检联盟”。这样可以最大限度地保障整个拼购平台的产品质量，让假冒伪劣产品进不来、卖不掉，为每一位消费者负责。

产品质量有人监管，将极大增强入驻商家的信心，实现双赢。苏宁拼购产业带基地拼工厂和拼购村遍布全国各地，覆盖的产业领域也实现了全面覆盖，无论是水产海鲜、生活日化、美妆服饰还是粮油美食、家具玩具等等，均有覆盖。

第三是降低物流成本，用流量倾斜向商户扶持，这是看得见的利好。

成为拼购村后，苏宁拼购还会通过降低物流成本、流量倾斜等方式，在内容生产、流量分发、用户触达三个维度上，帮助商户快速抢占社交电商市场份额，实现销售规模和利润的最大化，拓宽农户直播带货的致富路。

原产地直播下沉到田间地头，除了村民亲自上阵外，拼购还会给商户直播提供知识培训、金融、物流等政策扶持，苏宁签约网红也会走进村里，把好产品带货到全国。以11月8日的“一元真香节”为例，8个原产地12小时直播，吸引800万次观看，农民主播带货玉石、橙子、柚子、羊肉等原产地好物，成为乡村振兴的新活力。

“正品拼购上苏宁”的苏宁拼购最终在其他电商平台都在发力的双十一期间，稳扎稳打收获到了自己超过500万的买家，搅动下沉市场格局成功出圈。再一次表现出电商拼购产业背后所拥有的广阔市场，以及整个电商市场高度成熟的体系。

苏宁拼购以品质立足、以口碑立命的模式才是成功引爆整个市场的关键。

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