2020年近乎全民的直播带货现象会是昙花一现吗？

从网红辛巴和其他网红带货翻车，到直播带货销量造假不绝于耳，再到税务总局发布直播带货纳税新规，2021年直播带货会挤掉2020年的泡沫吗？

2020年家电行业直播带货，最耀眼的明星当属格力电器。从2020年4月24日首场直播到2020年底，累计13场直播，总销售额为476亿元。2020年格力电器的销量，董明珠绝对居功至伟。

然而就算是这样的成绩之下，也不能掩盖空调作为大件家电与各类快消品之间存在的直播售货差距，2021年留给空调直播带货的空间还有多少？消费者还会因为直播买单么？

首先，电商征税政策会给直播带货带来很大的冲击，虚假网络销量将不复存在。

在直播带货的销售数据里，几百万、几千万甚至数十亿的销售额都不过是“家常便饭”，但这样的数据是真是假一直是很多消费者心中的疑问。而2020年12月国家税务总局发布的《2020年电子商务税收数据分析应用升级完善和运行维护项目合同公告》中的中标公告，被业内人士认为是挤泡沫。过去靠直播刷量的现象可能不复存在，原因是销量多纳税更多，这成为直播销量造假最大的障碍。

从2021年6月起全新升级的电商税务监管系统将正式应用。这意味着此前存在虚假销售额的电商商家将会被迫做出选择：一是继续造假销售额，缴纳巨额税款；二是诚实上报，被政策挤掉多余的销售泡沫。无论是哪种选择，即将实行的电商征税对直播带货来说都会是一股清洗整个行业的“龙卷风”。

其次，空调行业发展的长久之计不在直播驱动而在创新驱动。

或许是董明珠直播带货给很多企业带来了启示，又许是近几年空调行业着实下滑得厉害，直播带货的新销售方式让很多品牌纷纷“下海”，奥克斯、美的、海信……不可否认，直播销售渠道的确在2020这个家电寒冬为这些品牌带来了不低的销售额，但也不可避免地暴露出一个问题：直播带货到底是价格驱动还是创新驱动？

事实上，直播带货带给消费者的吸引力远远不如新产品的吸引力大，因此，各品牌与其在直播带货上下工夫，不如在技术创新、功能创新上多下功夫，这更是长久之计。直播带货的本质还是营销驱动，对于成熟的市场环境来说，用户驱动才是发展方向。

第三，商业模式需要创新，但直播带货不会是主流。直播目的更应该是科普和新品展示，销售不应该是直播带货的本质，否则会剑走偏锋。

对于每个家庭而言，空调是一件利用率不那么高的必需品，因此功能创新、技术创新反而会带动空调的销售。就目前的市场形势来说，空调的销售更像是在倒逼着各品牌不断创新、更新自身的商业模式，而直播并不能成为空调销售的本质。以奥克斯和格力为例，在同等直播条件下，一定会有更多的消费者会选择格力，这不仅仅是因为格力的直播营销，更是因为格力自身的品牌实力强硬，奥克斯无法从根本上打败格力，作为老冤家，奥克斯需要在自身的创新以及品牌品质上下更多的功夫才行。

2020年在疫情特殊环境之下，直播带货成为一股热潮。但是，当消费者发现直播带货存在各种问题，甚至充斥假冒伪劣产品时，对于直播带货的兴趣和信任度则会明显降低。

对空调而言，商业模式需要创新，但如果下赌注直播带货，无疑是危险的。2021年空调业直播带货，或许并不乐观。

（图片来源：觅知网）

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