近日发布的2023年报显示：苏宁易购加速“回血”，逐步向好。

　　2023年苏宁易购营业收入为626.27亿元，同比下滑12.25%。归属于上市公司股东的净利润为-40.9亿元，同比大幅减亏74.79%。经营活动产生的现金流量净额由负转正，达到29.1亿元，同比暴增561.37%。其中，家电业务销售规模同比增长约11.9%。

　　那么，在家电行业、零售业减速的当下，苏宁易购靠什么改善业绩?

　　首先是家电 3C 业务的增长。财报显示，2023年苏宁易购实现商品销售收入同比下降 12.28%，主要受到家乐福业务调整带来日用百货收入下降较快的影响。为此，苏宁易购聚焦家电 3C 核心产品，抓住市场机会，强化全渠道销售能力、优化供应链和服务能力，提升销售规模。

　　2023年家用电器及消费电子占苏宁易购营业收入的比重，已经从2022年的68.25%提升至80.48%。家用电器及消费电子营业收入同比提升3.47%，营业成本比上年同期减少8.27%，毛利率同比提升11.28%。

　　强化线下，升级门店体验优势、服务优势，也是苏宁业绩改善的因素之一。截至 2023 年 12 月 31 日苏宁易购线下渠道在全国拥有各类门店 12.027 家。

　　一方面，一级市场的大店战略显示成效。2023年，苏宁易购全面推进“百店百亿”项目，全年新开210家家电 3C家居生活专业店，升级改造 101 家门店，有效增强用户的场景体验，提高销售转化。值得一提的是，在开店的同时，家电 3C 家居生活专业店 1-12月关闭门店406家。在这样情况下，全年实现家电 3C家居生活专业店可比门店销售收入同比增长 4.94%。

　　自营门店变动情况(图片截自ST易购年报)

　　另一方面，零售云保持较快的拓店速度，并积极拓展家居等赛道。2023年，苏宁易购的零售云在重点城市加速拓展 Super 店，县域深耕布局旗舰店、标准店;在品类延伸上，以家电品类为主赛道，加速家居新赛道布局。去年零售云全年新开2.686家店面，截至 12月 31日苏宁易购零售云加盟店总数达到 10.729家。2023 年零售云渠道商品销售总规模同比增长超 20%。

　　随着业绩逐步向好，苏宁易购把盈利的目标提上日程。年报提到，2024年苏宁易购在经营层面要实现全面盈利，EBITDA加速贡献现金流，进一步规模化降低负债，保障公司全面回归正常的经营秩序。

　　为此，苏宁易购今年将从增收、提效、降本三个方面着手。

　　增收方面，尝到大店战略的“甜头”后，将持续推进“百店百亿”项目。零售云要提升大店占比，实现从 B 端销售体系向 C 端零售运营体系转型，提升零售能力;电商业务将加大流量平台的直播销售，形成新的增长点;苏宁易购还将探索新的业态模式，将生鲜轻食、美妆潮玩、中外名酒、家居日用、母婴游乐 5 大场景融入经营。

　　提效方面，深化推进专供体系，提升产品竞争力和毛利率，加大物流成本环节管控水平，提高投入产出效率。

　　降本方面，苏宁易购将持续推动亏损店面的闭店调整，转换低质店面经营方式，强化商业物业招商运营能力，进一步推进门店的减租、转租，提高店面坪效。

　　综合来看，2024 年是“消费促进年”，家电行业的消费需求与潜力将进一步释放，以旧换新迎来政策利好，苏宁易购也紧跟热点，携手美的、海尔、海信等超30家家电生产企业签署《以旧换新行动联合公告》，于3月29日至5月5日开展家电以旧换新行动。那么，苏宁易购能否抓住行业发展趋势，实现自身的恢复发展，全面实现盈利?一切拭目以待。