【蓝科技观察】电商不是实体店的终结者。当电商发展到一定阶段时，实体店又成为其持续扩容的必选项。

作为荷兰最大的家用电器和数码在线零售商Coolblue，上个月，计划在德国多特蒙德开设新店的消息传出。考虑到Coolblue已经成功将实体店带往多个国家。结合公司亮眼的表现看，不是实体店行将就木，而是实体店没有从销售产品的旧模式中走出来。

Coolblue的成功也给竞争激烈的电商提供了范本。都说实体店不行了，但为何Coolblue还把实体店开到了德国？

Coolblue自己掌握整个产品供应链

与大家所熟悉的头部综合电商平台不同，创立于1999年的Coolblue主要聚焦于电子产品、健康美容等垂直领域。

作为一家荷兰电商平台，除了在欧洲其他国家通过其在线平台销售产品以外，据统计，Coolblue已经在荷兰、比利时和德国等拥有21家实体店。

在商业模式上，以“垂直一体化”为主，即公司自己掌握整个产品供应链，从采购到销售和售后服务都是由Coolblue直接管理。这种模式可以确保产品的质量和服务水平，并且公司能够更好地控制成本和库存。

正是因为主营家电等类目，线下实体店才能够成为Coolblue的重要火力点。众所周知，家电特别是大家电、高端家电重在体验，因此，线下门店的重要性不言而喻。

线下实体店一杯免费咖啡带来的价值

现在，这家荷兰电商平台预计将于今年10月底在德国多特蒙德再开设一家新的线下商店。

即将开设的位于多特蒙德市中心的Coolblue 商店是德国北莱茵-威斯特法伦州的第三家分店。未来，这里将在两层楼、1400平方米的八个主题空间中提供多样化的产品。

根据媒体报道，Coolblue商店将围绕电视、智能手机、笔记本电脑、游戏、音频、洗涤和烘干、家居和厨房打造八个产品世界。

在每个主题世界中，产品专家都会为参观者提供专家建议，Coolblue 应用程序还提供了额外的支持。例如，客户有机会通过扫描产品旁边的二维码来比较产品。

此外，在线订购的商品可以通过“门店提货”在商店提货。有意思的是，Coolblue商店内的氛围以及清晰的店面也给人留下了深刻的印象。

尤其是顾客可以在购物时享用免费的咖啡和茶，儿童游乐区可以让小孩子们尽情玩耍，这种免费服务，成为吸引家庭到实体店购物的抓手。

一直以来，Coolblue都以提供独特的购物体验为经营理念。随着越来越多线下门店的开设，Coolblue践行了此前“直接在现场为用户提供服务对我们来说非常重要”的理念。

Coolblue线下门店与线上的玩儿法，给行业提供了很好的经验。这也是Coolblue在其他国家，持续进行实体店扩张的资本。

德国之外，Coolblue将继续投资扩大门店基础设施，并计划今年在荷兰、比利时和德国开设八家新店。

2023年Coolblue销售额创记录达24亿欧元

数据显示，过去的2023年，正值中国电商“贴身肉搏”之际，Coolblue的销售额一举达到创纪录的24.1亿欧元，营业利润更是翻了一番。

更重要的是，与中国电商努力寻求海外市场增长的动向一样，Coolblue也在荷兰之外的海外市场取得不错的成绩。在德国，Coolblue 2023年的销售额增长8.05%，达到1.88亿欧元，客户满意度进一步提高。

Coolblue之所以受到用户青睐，与其经营特色分不开，首当其冲的是用户体验和优质的客户服务。

在线上，Coolblue致力于提供卓越的用户体验。他们的网站和移动应用程序界面简洁友好，易于导航和浏览。购物流程简单顺畅，用户可以快速找到产品、下订单并完成支付。

Coolblue还提供迅速的物流服务，在同一天或24小时内为客户送货。

在线下，独特的门店体系以优质的客户服务而受到用户青睐。Coolblue的客服团队友善、专业，能够及时解答用户的问题和解决售后问题。此外，通过线上线下联动，Coolblue还提供免费的送货和退货服务，为用户提供更便利的购物体验。

需要指出的是，Coolblue注重开设线下实体店的模式可以给品牌带来溢价能力。

不同于中国电商以线上为主，Coolblue线下商店能够提供更好的产品展示和体验（特别是家电、消费电子等品类）、建立品牌形象和信任，服务可以覆盖到一些线上渠道无法触及的地域和目标群体，构建多渠道销售和服务体验等。正是这种软实力的提升，Coolblue才成为荷兰最受欢迎的电子商务公司之一，也成为欧洲最成功的垂直一体化零售商之一。

Coolblue这种保持二十多年一直不冒险、不激进，把实体店一步步开到海外的传统玩法，相比于大量价格驱动、抢市场为融资的电商平台来说，把服务做实做透做细，其实是Coolblue不断在其他国家扩容线下实体店的根本。