电商新锐们总要挖掘在更多品类上的成长机会，导致在一些整体盘面比较稳定的市场，压力难免给到先发平台，特别是当新锐平台在流量上显得更强势的时候。比如家电，抖音、快手、小红书、得物们都来加码分羹市场，京东和天猫很难没有丝毫紧张。因为，规模基本稳定的家电零售大盘，此长彼消。

　　(图：家电产品，AWE2024现场图片)

　　最近，有公开消息显示，得物多个品类在进行招商引流，自然会有案例故事。丁科技网在所关注的家电板块注意到了这样的消息：“今年得物上，格力同比增长超过8700%，TCL同比增长超过380%，小天鹅同比增长超过270%，海尔同比增长超220%……大家电在得物已经成了增长最快的品类之一……”

　　增长快，不免与基数小有关，但也必须要承认走势的迅猛。而从招商相关消息来看，得物面对此番增长景象，有意继续发力加码。

　　事实上，作为新锐电商平台之一，得物在家电品类上的加码，比起其他的新锐同行们而言，已经算是比较晚的。抖音、快手，甚至小红书，都在比得物更早的时候加大了投入。毕竟，家电与生活关联密切，近两年逐步进入换新周期，且有多轮政策红利支持。

　　在丁科技网看来，得物的此番动作，一是看到了用户在平台上对大家电的消费热情，二是与最新公开的《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》中对大家电以旧换新支持的内容有关联。

　　比得物动作稍早一些的是小红书。去年10月的 “双十一电商伙伴动员大会”上，小红书公布了针对商家、买手、消费者的多项扶持政策和优惠措施，其中就有针对3C家电家居行业的精细化运营策略暨双十一大促运营策略，这是小红书加码家电家居业务的“集结号”。

　　从后续的进展来看，小红书在家电家居业务上的加码有一定成效，相关“种草”大量涌现。今年，在作为中国家电及消费电子风向标的AWE期间，小红书首次与AWE官方进行战略合作，也代表小红书作为家电家居重要消费决策场的身份，得到了一定认可。

　　至于抖音和快手，对家电的纵深投入，比起小红书和得物要早得多，并且近年来收效愈发显著。

　　先看快手，从公开的2023年数据来看，快手电商消电家居大盘增速是55%，其中，夏季和冬季两季品类规模GMV(商品交易总额)同比增长100%+，大家电增长125%，床类和美容仪器增长在10倍以上。

　　今年以来，快手在家电相关品类上继续加码布局。特别是，3月下旬，快手电商的消电家居板块就启动了618大促，针对大家电、数码电子、家居用品等家庭场景消费品类。这个时间，今年热度胜过往常的3.8大促刚过，距离五一假期甚至还有一段时间。可见，快手在这个板块上的“卷”。

　　而到了后618的战报公布阶段，消电家居是快手战报中重点传播的部分。其中提到，快手电商消电家居行业品牌商家 GMV 同比增长超 83%，品牌分销 GMV 同比增长超 53%，品牌商家泛货架 GMV 同比增长超 177%。防暑降温类家电增速显著，风扇类目 GMV 同比增长 44%，家电套装类目 GMV 同比增长 62%，脱毛仪类目 GMV 同比增长 24 倍。

　　再看抖音，公开数据显示，2022年5月1日至2023年4月30日，抖音电商GMV同比增长80%，其中家电行业GMV同比增长109%，动销商家数增长84%。

　　今年以来，抖音也在家电相关品类上继续加码布局。特别是在今年3月，抖音电商宣布推出“3年10亿绿电补贴计划”，三年内针对大家电类目投入10亿换新补贴。该计划将重点联合海尔、美的、格力、小天鹅、华凌、海信、TCL、容声、老板等十大品牌提供换新补贴，方便消费者以更低成本处理旧产品、购买新产品。服务涵盖冰箱、电视、厨房大电、洗衣机、空调、热水器等全量大家电品类，抖音电商的大家电核心品牌的450多家店铺都会提供该服务。消费者在购买对应品牌家电时选择以旧换新项目后即可享受。

　　最近几年，家电零售渠道明显呈现更明显的多元化与碎片化特点，这当然会带动零售市场的活力。但同时，除了某些新生品类的快速走热，或者某些早期冷门品类的突然强势爆发外，家电大盘在近年来整体保持稳态，各终端品牌此消彼长，渠道也是如此。从整体规模上，得物、小红书，甚至是抖音、快手，暂时在规模上对作为家电传统优势渠道的京东、天猫或许还构不成威胁，但他们迅猛的发展，有可能形成对品牌和消费者的虹吸效应，关键是在流量方面，与内容、社群接近的他们，目前有更大优势。

　　京东、天猫的一些动作，或许就是在为后续更激烈的竞争做准备，比如，天猫致力于对新品牌的支持，其中就包括不少家电品牌，而京东，今年以来，大促玩法变得简单，但大促活动的频度在增加，这可能就是在吸引品牌和消费者的“回归”。