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从靠伪洋品牌打开销路，到在国际市场上崭露头角，中国智能锁品牌上演了一场逆袭的出海故事。

当年，凯迪仕打着“品牌源于闻名全球的工业王国——德国”的宣传标语横空出世，披着德国高精尖制造的标签，在国内市场大展拳脚。

然而，凯迪仕却是实打实的中国本土品牌。

凯迪仕的做法不难理解，早些年国内用户获取信息的渠道并不透明，而且“外来的和尚会念经”这一理念深入人心。当用户信息获取困难且产生“国外品牌更好”的认知时，自然会有品牌顺水推舟，将自身包装成洋品牌，以获得消费者的认可。

智能锁在当年还是新鲜的概念，彼时中国更擅长的是制造而非智能制造，所以用户在购买智能产品时更愿意相信国外的品牌。

当时像凯迪仕一样的伪洋品牌不在少数，幸运的是，这种路数并没有维持太久。随着用户对国产品牌接受度的提高，以及国产技术的逐步成熟，品牌的宣传方向也开始转舵，如今智能锁品牌已经开始树立起比较先进的品牌形象。冲击A股的凯迪仕，其宣传文案中也不用再包装成洋品牌。

除了智能锁重新以民族品牌形象对外开拓业务之外，如今国内智能锁品牌已经开启大航海之路，在中国品牌出海的潮流中留下浓墨重彩的一笔。

在2023年美国国际消费类电子产品展览（CES）上，智能锁品牌鹿客科技拿下了创新大奖。凯迪仕、萤石等品牌也曾在CES亮相，国内智能锁品牌的业务范围辐射超过几十个国家。

当智能锁品牌纷纷选择出海赛道时，他们的底气是什么？本文以鹿客科技为例，探讨国产智能锁的出海故事。

万事俱备，渗透率是出海“东风”

2001年，金指码推出中国第一把智能锁，届时欧美已在行业中摸索了20余年。

虽然此时金指码已推出智能锁，但那段时间并没有形成实质性的产业规模，企业也在摸索中推出产品。彼时国内主流的智能锁，大多为韩国品牌，国产的智能锁在外观和设计上也都是模仿、借鉴的阶段。

直到2007年，公安部组织起草并发布了我国第一个指纹锁行业标准——《GA701-2007指纹防盗锁》。市场方面给出积极反馈，符合标准的产品逐渐量产，部分地产商在高端住宅工程中开始应用。首个指纹锁工程项目落户杭州，中国智能锁产业开始进入到商业领域。

在智能锁商业化进程中，国产智能锁品牌摒弃了模仿韩国产品的思路，愿意投入自主研发。由于自主研发具有主动性也更能帮助品牌明确发展思路，使得智能锁品牌数量急速扩大，数百家企业涌入赛道，用户对智能锁的接受度也在逐步提高。

从产品的角度来看，这阶段的国产智能锁已完成钥匙+IC卡+指纹的三种开锁功能。指纹模块主要以光学为主。

2010年以后，此时智能锁已成为酒店的标配，德施曼、凯迪仕等品牌开始抢滩。在行业竞争中，智能锁不断进化，外观和功能得到大幅提升。

这阶段的智能锁技术得到了快速发展，在开锁功能方面，呈现了差异化的发展趋势。人脸识别、虹膜识别、指静脉识别等安全性较高的生物识别技术开始在智能锁中应用，常用的指纹解锁也从光学演变到了半导体指纹识别模块技术。

随着技术的不断成熟，智能锁行业迎来“千锁大战”的发展阶段，2015年9月，亚太天能正式挂牌，成为智能锁第一股。据易观发布的《中国智能门锁白皮书2017》显示，中国2015年智能锁销量为197万套，2016年实现了105.4%的快速增长，市场销量增长至404.6万套。

此时智能锁产品本身已经十分成熟，在企业发展过程中，上游供应链也越来越稳定，为后续智能锁发展打下了坚实的基础。

以鹿客科技为例，除了技术研发之外，鹿客科技开始向上游产业链布局。和重庆方面合作成立基金，投资上游产业链。通过整合上游供应链,鹿客科技在成本、交付上占据很大的优势和主动性。对上游核心芯片也有了更好的掌控力，保证了产品质量和生产周期。

2016年以后，物联网、人工智能方兴未艾，二者技术加持，造就了智能锁+APP的产品模式。智能锁更加智能化也更加安全，远程开锁和全家联网等多种功能逐渐成为行业主流。

此时，智能锁存在的意义也不再是单一的开锁功能。实现了人、机、系统之间的无缝连接与通信。物联网作为基础技术支持智能锁发展的同时，也使得一批互联网品牌入局，小米、华为等纷纷推出自家智能锁产品。

在国内稳扎稳打二十余年后，智能锁从供应链到核心技术再到销售渠道已十分成熟。从行业格局来看，国产智能锁已形成以凯迪仕为首的智能锁品牌，小米为首的互联网品牌以及传统锁品牌升级等三大阵营。

但相比于欧美日韩等国家，国产智能锁的渗透率始终较低。欧美的渗透率约为50%左右，而国内在2020年渗透率仅能达到7%。面对这样的差距，智能锁品牌在不断提高国内市场渗透率的同时，自然会去渗透率更高的国家，去更大的盘子里分食蛋糕。

逐鹿海外，拼技术刺刀见红

今时不同往日，中国智能锁品牌出海时，是以“降维打击”的姿态出现的。

海外智能锁出现的时间虽早，但论发展速度，却被中国品牌弯道超车。鹿客科技创始人兼CEO陈彬曾表示，“智能门锁是一个长产业链行业，上游是各类电子元件、云服务以及五金件的生产厂商。国内智能门锁产业发达，产业链条完整，这对于中国智能门锁来说，是得天独厚的优势。国外智能门锁的产品功能设计至少落后国内一两年的时间。”

从产品角度来看，当国内将人脸识别、指静脉解锁等技术应用在智能锁中时，国外的智能锁产品仍停留在指纹识别的阶段。

到达海外市场时，国内智能锁品牌带着全新的技术参战，所以对于业内而言，品牌方们在海外一争高下的重点自然落在了技术上。能提供更安全、便捷的技术，才能助力品牌跑马圈地，拿下更多的市场份额。

2019年，鹿客科技吹响了出海的号角，是国内最早一批全球化布局的智能锁品牌之一。其推出的首款海外智能锁爆品Lockin Smart Lock，累计出货超25万台。

技术层面，鹿客科技的发力点为指静脉识别解锁，即通过识别手指皮肤下的静脉血管图像，对个人身份进行验证的生物特征识别技术。数据显示，指静脉的相同概率仅为三十四亿分之一，误识别率仅千万分之一，而且必须是流动的血液才能形成图像进行识别，难以被盗用伪造，安全性远高于其他常见技术。指静脉识别技术不仅能提高解锁的安全性，也解决了老人、小孩等特殊人群输入指纹困难的痛点。

除了差异化的技术傍身之外，门锁适配性也是智能锁出海的重要命题。毕竟，不同国家对于门锁的尺寸要求不同，这种现象一定程度上提高了品牌方生产门锁的成本。

针对适配性问题，鹿客科技选择从另一个角度解决问题，推出了不破坏原有门锁的基础上，安装智能锁的产品和服务。2022年，鹿客科技发布了国际产品Lockin Smart Lock G30智能门锁，可适配包括日本、北美、欧洲等在内的40多个国家和地区。

除了鹿客科技外，凯迪仕也开启了大航海之路。

2021年连续八年蝉联双11行业全渠道第一的凯迪仕，将目光放在了全球市场。截至目前已陆续开拓了北美、东南亚、中东等海外市场，在B端与10余家国际性企业达成战略合作。并通过亚马逊、eBay、本土电商打开C端销路。

根据《紫金商业评论》在东南亚的信息源显示，东南亚电商平台Shopee、Lazada中，都能看到凯迪仕众多产品，其中销量最好的是K9系列。

K9是凯迪仕的明星产品之一，目前已经衍生出K9-F、K9-W、K9-V等产品型号。在东南亚售卖的K9-W，主打室内接触式感应推拉功能，轻松开门，和K9-S两款属于入门级门锁，功能上也较为全面，能符合大众的需求。

除了K9系列外，凯迪仕兰博基尼传奇系列也在东南亚销售。这款产品的配置可以用硬核来形容，指纹识别来自瑞典FPC指纹传感器+M4处理器和AI算法。锁体方面采用的是全自动电子锁体。主打的3D人脸识别技术由商汤科技提供支持，可以在严苛的光线下仍快速无差别的完成识别。

居住在东南亚的凯文（化名）向《紫金商业评论》表示，东南亚地区的智能锁普遍还停留在指纹解锁阶段，新技术的出现一定会有消费者愿意为其买单。从市场环境来看，似乎国外的市场更适合羽翼渐丰的国内智能锁品牌，用新技术为自身找到新的增长曲线。

出国赶考，成绩几何？

数据显示，2020年Smart Lock统计的全球智能锁出口国家Top5为中国、墨西哥、意大利、德国、荷兰。

得益于供应链的成熟和技术的领先，中国智能锁品牌已经逐步在全球智能锁行业立于潮头。完成了从追随者向引领者的蜕变，并向世界讲述了从中国制造到中国智造的传奇故事。

中国智能家庭安防企业东屋世安旗下美国品牌SECURAM的首款美国家用智能门锁产品SECURAM TOUCH被评为最耐用智能锁，并获得了2020年度CES创新奖。

《美国科技杂志》称之为，“Unhackable Smart Lock”(无法破解的智能锁)。DIGITAL TRENDS评价SECURAM TOUCH：“The design is bulletproof”（防弹般的设计），“我们尝试用工具撬动它，但是没有成功”。

在销售层面，2021年，美国电商销量排行榜中，来自中国深圳的创吉佳科技产品跻身前十。创吉佳科技95%以上的产品出口到美国、欧洲、亚洲等国家和地区，拥有稳定的全球销售网络。

虽然目前难以通过销售额、市占率等成绩来评判中国智能锁出海的成绩，但是从市场端各个维度来看，中国智能锁品牌已交出多份不错的试卷。

从产业发展角度来看，前文曾提到国外对于智能锁的要求较低，所以导致配套产业不足。反观国内需求多元化，进而刺激产业上游研发出多维度的解决方案。目前锁体、芯片、IoT等多个上游供应商都已有代表性厂商。配套产业的成熟，是支撑智能锁发展的必要条件，也能助力中国智能锁品牌在国际市场上站稳脚跟。

所以从整体产业成熟度角度来看，中国智能锁的话语权是在不断提升的。但智能锁出海不过四五年，更客观的讲，目前中国智能锁交出的是阶段性的答卷，想要长期在全球市场立于不败之地，还需要智能锁品牌们给出更多创新和惊喜。