在电商领域，阿里电商的“低价”策略，看起来是跟随式的，但在云市场，阿里云的“降价”策略，看起来总是先发式的。

　　丁科技网观察到，过去一年，试图用继续纵深助力千行百业数智转型来更好地“达人达己”的云计算厂商们，谈到很多的一个词是“降本增效”，“降本”还在“增效”前面，用“公共IDC”降低企业在数字化时代的运营成本。现在，在“降本”上，云计算厂商看起来变得更加直接，直接降低公共云本身的使用成本。今年，打响降价“第一枪”的依旧是阿里云。

　　(图：阿里云视频号)

　　2月29日，一个普通的星期四，阿里云召开2024战略发布会，其中的一项重要内容是宣布降价，100多款产品、500多个产品规格的官网价格平均降低20%，最高降幅55%，涉及计算、存储、数据库等等。同时，阿里云官网已发布公告，3月1日起，核心产品价格全线下调。

　　这是阿里云有史以来的力度最大的一次降价，降价后，阿里云核心产品价格“击穿了全网最低价” ，而且是首次“新老用户同享”。有媒体同仁称，这是阿里云的“疯狂星期四”。

　　阿里云在2024战略发布会发布降价消息并不让人意外，会场开场布置就能看到“成本·成长·成功”的主题，“成本”被排在了最前面，足见这是这次发布会叙事中的最核心关键词。这样的叙事顺序，有人表示“真可怕”。

　　丁科技网注意到，其实除了“降价”，发布会的其它内容，新意不算大，基本上是近两年厂常见的一些概念，比如，“未来，云计算一定是企业和开发者的首选，技术创新一定优先诞生在云上”。

　　去年4月，阿里云也宣布过当期“史上最大规模降价”，核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品最高降幅达50%。随后腾讯云、京东云等跟进，降价力度大、涉及厂商多。其中，腾讯云宣布对多款核心云产品降价，部分产品线最高降幅达40%。不过，当期，产品类型、受益群体的覆盖范围，都被部分客户认为“不够大”“不够有效”。

　　降价在云市场是常见动作，即便是一年内降价超过10次的情况，也是出现过的，比如亚马逊云科技(AWS)。降价，此前为的是争取份额，现在更可能的是争取新用户、留住份额，还有更好地激活新业务。

　　以阿里云为例，结合云市场，在丁科技网看来，降价至少有三点原因，其中的两点，阿里云方面虽然没有叙述地特别直接，但也算明确：

　　一是增加用户规模，特别是中小企业，或者说中小团队和创业者。

　　阿里云方面提到“绝大多数中国企业仍然在云计算的起步阶段，没有拥抱云、深度使用云”，这是说市场的广阔前景。在丁科技网看来，这绝大多数的所指，很大程度上，应该在中小企业，因为阿里云方面也有提到“希望带领行业，降低中国企业，尤其是中小企业、中长尾企业用云上云的门槛”。

　　如果其他云计算厂商跟进降价，应该也会有这方面的考量。

　　为何如此?丁科技网注意到，2023年，出现了大企业“下云”趋向，他们在考量云计算的成本效益，这不仅关联支出，也涉及安全等层面的考量。不能忽视的是，去年网络服务崩溃的情况，并不鲜见。而大企业，通常有自建基础设施的能力和资本。

　　但中小企业，对于公共云，还是需要的。而除了通过增加用户规模保证收入外，云计算厂商也可以借更大的用户规模摊薄成本，多少也是有些“羊毛出在羊身上”的意思的。

　　二是刺激新兴业务，以AI大模型、AI应用，以及相关服务为主。

　　阿里云方面也提到“AI的爆发是确定性的，AI的爆发一定会加速中国乃至全世界云计算发展的进程”。去年以来，“模型即服务”就在成为云计算厂商布局的趋向，同时，AI大模型、AI应用本身也依赖强算力，这就能形成新的业务闭环。

　　于此同时，中国公有云市场都在增速放缓。根据IDC报告，2023年上半年，中国公有云IaaS+PaaS市场同比增长15.9%，为近三年来同比增速新低。

　　在这里，降价其实更像是表象，更好地抓住技术风口，恐怕才是内核。

　　也就是在阿里云表示新一轮降价的前不久，公开消息显示，阿里巴巴集团智能计算研究院上线了一款新的 AI 图片-音频-视频模型技术EMO，官方称其为“一种富有表现力的音频驱动的肖像视频生成框架”。类似行为的结果，都可以成为云计算发展的新力量。

　　三是稳固品牌地位，这一点侧重于当前的头部品牌们。

　　国内云计算市场的日益成熟，竞争日趋激烈，这让风水的流转成为可能。从事实层面看，阿里云、腾讯云等的份额此前都有下滑的情形，运营商云则展现过明显起色。另外，根据IDC数据，2023上半年，公有云IaaS市场的品牌集中度同比下降3.0%。

　　即便是在市场中排在首位的阿里云，也会有危机感。特别是，阿里云的发展状况不仅关联自身，也关联背后的阿里巴巴集团。去年11月，阿里巴巴集团公布新季度财报时曾表示，将不再推进阿里智能云集团完全分拆。这除了与其在公告中直接写明的原因有关之外，还很可能关联两点，一是，更好地推动阿里巴巴体系内AI基础设施落地;二是，云计算是阿里巴巴体系关键的业务板块。

　　云计算“大降价”，然后从用户规模、大模型、AI应用上赚回来，这种可能性是普遍存在的，云计算厂商的新一轮激烈竞争，才刚刚开始。