从苏宁“16项服务宣言” 窥其变革厨卫家装市场的野心
择服务靠谱的平台是业主避免“豆腐渣工程”的重要一环。
厨卫家装市场的混乱由来已久,尤其一些中小型企业由于服务质量、供应链配套能力等问题,让业主深感水深坑多,厨卫家装行业也因此广受消费者吐槽、诟病。
选择服务靠谱的平台是业主避免“豆腐渣工程”的重要一环。但是服务单靠传统的材料供应商却难以解决。这也让原本是电商基因的苏宁、京东等纷纷入局家居领域,试图破局。
近日,苏宁就对旗下厨卫家装服务发布升级宣言,将其“7项家装服务宣言”升级为“16项服务宣言”,从厨卫家装行业售前、售中及售后三个环节全方位无死角的服务消费者。此举也被视为是苏宁在双十一之前,吹响再度加码厨卫家装市场的号角。
用厨卫家装撬动万亿市场,苏宁一跃成为行业黑马
据艾媒咨询数据显示,互联网家装市场广阔。2019年我国互联网家装市场规模近4338.2亿元,2020年将超过5000亿元。苏宁在家装行业的全场景布局可追溯到2016年。作为互联网家装行业的后起之秀,苏宁从其触角伸向家装行业之时,就不断地交出亮眼的答卷。
据蓝科技观察,针对家装行业一直存在的市场痛点,苏宁的策略是各个击破,寻求破局之法。
首先,从品牌信任度方面分析,苏宁深耕厨卫家装服务,可以避免消费者的担忧与顾虑,让购买决策变得十分简单。以2018年双11,苏宁发布 “7项家装服务宣言”为例。当时,苏宁承诺为消费者实现正品保障、预约配送、如约送、半日达、准时达、0元安装、30天免费退货等7项服务承诺。
从行业端和消费端建立了家装行业标准,不仅有力地消除了消费者的家装消费痛点,也让消费者对于平台的信任感倍增,从而放下了过去对于家装行业十分混乱的成见,重新进行理性决策。
其次,苏宁在保障消费者利益方面,还针对供应端提出了“SUPER 6+1”7项赋能,分别是流量、产品、金融、服务、智能、业态和政策。与此同时,苏宁通过制定统一的规则,从源头上针对家装行业乱象丛生、良莠不齐的现象进行整治,也极大的提升了消费者对于平台的信任度。
再次,苏宁在由 “7项家装服务宣言”升级为 “16项家装服务宣言”后,其服务更加体系化、立体化。例如,在售前不仅可以提供免费上门测量,还提供最高24期免息与1亿补贴的升级金融服务。在售中,苏宁厨卫家装除了过去的预约配送服务外,还提供免费送装一体、配送延时赔、满86元即免基础运费,以及免费拆旧、免收远程服务费等升级服务。
在售后方面,30天保价、30天无理由退货、3年质保、运费险、急速退、7*24小时客服等也是在原有的0元安装、30天免费退货基础上进行了全新升级。
可以看出,在苏宁全产业链、全场景化服务的平台布局下,苏宁已经比传统的家居企业有着更加显著的行业优势,并且也从供应端到消费端,从装修产品到服务,具备了独一无二的竞争力,成为家居行业名副其实的黑马。
供应链为王,用平台思维重新定义家装行业
苏宁凭借数十年在家电行业的深耕,在潜入家装市场后,即以居家场景为切入口,在家装行业撕开了一道口子。与其它传统家装企业、家装平台所不同的是,苏宁拥有强大的供应链体系。
例如,对于需要订制的家装产品,苏宁可以联合品牌商家提供免费上门测量服务。而在供应链方面,苏宁很早就开始了其供应链建设,无论是乳胶漆还是沙发床垫,又或者是厨卫家电,都有众多品牌商助力,让装修消费者可以随性选择、任性购买。
据了解,苏宁目前整合的供应商包括全友、顾家、箭牌、喜临门等家装知名品牌,以及方太、老板、A.O.史密斯等厨卫头部品牌。与此同时,通过授权合作,苏宁可以全面保障其货源为官方正品。
丰富的供应链资源,加上强大的平台服务支撑,可以让苏宁拥有重塑行业标准的号召力。众所周知,家装行业之所以鱼龙混杂,除了装修相关信息不对称、装修材料在流通过程难以保障质量外,最大的问题在于服务的交付缺少可供量化管理的标准。
例如,装修材料的质量优劣难辨、网购担心售后问题等,都是目前消费者诟病最多的板块。苏宁本次升级服务宣言,意在摸索并完善平台的服务标准,并在全行业推而广之。
因此,苏宁在家装行业一直是一种精进策略。先通过稳定增长做大市场规模,并于2020年9月将家装业务与厨卫C店进行架构合并,可以预见,此举也将加速行业标准形成与及市场化进程,甚至可以用平台思维,重新定义家装行业。
让利消费者,共创三方共赢新局面
互联网时代,包容开放、合作共创一直被倡导。苏宁无疑也是互联网开放思维的践行者之一。通过升级家装服务宣言,苏宁再次拔高了其行业地位,站在了一个更高的维度、高度来定义这个行业。
过去,人们认为互联网平台入局家装,会因为没有家装行业基因,难以真正为行业带来革命,但是苏宁却并非如此。一方面得益于其多年沉淀的线下运营基因,涉足家装也是一次华丽转身。
另一方面,通过多年深耕苏宁易购电商平台的经验,也沉淀了基于居家场景,海量的消费者数据,可以为其在厨卫家装服务提供指南针。
因此,可以说苏宁进军家装前,并非在家装方面是一片空白。相反,与传统的家装企业及单纯的互联网平台相比,苏宁更加具有先天的优势。这也让苏宁赢在了起跑线,从而在家装行业快速崛起。以与苏宁厨卫家装对标的京东为例,就可以对苏宁在家装行业的实力可见一斑。
如下图所示,苏宁在售前、售中、售后都有诸多与京东差异化的服务项目,而且其服务内容更多,覆盖面更广。这也说明,苏宁的诸多先天优势,也是作为传统电商平台的京东,所无法比拟的。
而且,从苏宁这次发起的家装服务宣言升级,也足以看出,其出发点在于让利消费者,保障消费者利益,同时也为供应端的品牌商家提供更大的市场机会与竞争空间。
如此,苏宁也带动家装行业,形成了从供应端、消费端,再到平台端三方共赢的新局面。在这样的创新服务机制上,苏宁始终是行业引领者,也是变革者的角色。
从目前苏宁的市场表现,不难看出,苏宁在用行动让自己在家居行业拥有更大的话语权,而其升级服务宣言的创举,也让市场看到了苏宁变革家居行业良莠不齐的决心。
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