说起空调行业，美的、格力、海尔三足鼎立之势已经持续了多年，如此稳固的第一阵营在未来相当长一段时间里基本上不可能被打破。空调行业三甲的座次可能有互换，但基本格局不会有变。

精彩的要数空调行业的第二阵营，往年还颇具稳定的入围品牌，今年却“变幻莫测”了起来。

根据奥维罗盘数据显示，2021年空调行业第一季度线上销售数据中，尽管奥克斯依旧位列第四，但市场占比依旧在不断下滑，目前只有8.01%，而2019年时奥克斯线上占有率为30.3%。

令人意外的是，2019年以年轻化新品牌形象回归的华凌“后来居上”，打败了TCL和海信，以5.21%的成绩拿下了第五名；TCL和海信则只有2.03%和1.98%。

线下数据显示，海信以5.65%的市场占比获“第四把交椅”，惠而浦、三菱电机、大金则凭借1.73%、1.28%、1.23%的市占分列第五、第六、第七名。

从上述数据来看，在空调行业的第二阵营，线上市场有奥克斯、华凌、TCL、海信；线下有海信、惠而浦、三菱电机、大金。这么多品牌入围，可以预见，今年空调行业第二阵营将迎来多个品牌的“大混战”。

首先，第二阵营的空调品牌要想获得用户青睐，价格驱动只是短期见效，持续发展的利器是必须是技术创新。

在健康家电和消费升级驱动下，价格驱动的特征逐渐弱化。值得关注的是，一季度空调品牌三强之中，格力平均单价最高，海尔次之，美的第三，而这三个品牌的空调平均单价高于国内其他品牌。

这意味着，消费者选择空调时把价格当成参考依据的因素越来越弱。平均单价高，但销量却排在前三，这些直观的数据显示了市场对当下空调的态度。

目前在空调行业，美的、格力与海尔知名度最高，也是创新能力最强的三个品牌，这已经成为行业共识。因此，第二阵营的空调品牌只有持续创新才是硬道理。

其次，第二阵营缺少头部品牌引领。因此，即使身处第二阵营也难形成固定排位。

目前来看，线上渠道中奥克斯排第四，比第五名的华凌空调高出2.8%。从奥克斯前几年的攻势看，最近两年尤其是经过去年疫情之后，奥克斯似乎少了锐气和猛劲儿。

相反，华凌空调在线上增长速度不容小觑。除此以外，海信凭借“开机3分钟,满屋是新风”在2020年的表现可圈可点，位居线下市场销量第四。

从平均单价看，线上线下两个渠道，海信空调均高于奥克斯。至少有一点儿迹象可以表明，奥克斯的价格驱动特征较为明显。从线上看，华凌是奥克斯最大的对手，从而有望超越后者。

一季度线下数据显示，海信与第五名的差距比较大。未来空调第二阵营排名和第一阵营最大的不同在于，第一阵营线上线下的前三座次不变，而第二阵营线上线下头部品牌未来一段时期或分属两个不同的品牌。

线上渠道奥克斯与华凌争夺第四，而线下海信则有望延续当前的态势。

第三，身处第二阵营的空调创新迭代速度并不慢，但距离用户潜意识中的标签还有距离，这也是与第一阵营根本的差距所在。

目前在市场上，提起空调，大多数消费者都会想到美的、格力与海尔，并且消费者对他们都有明显的印度，比如美的“一晚一度电”。但处于第二阵营的空调品牌，似乎缺少的就是标签。

比如TCL空调、奥克斯空调，除了价格驱动以外，似乎很难让消费者对这些空调有记忆。

当然，第二阵营表现比较不错的品牌中有海信新风空调，惠而浦免清洗健康空调等。

空调行业第二阵营的“大乱斗”也透出一丝值得反思的事情。在众多品牌中，惠而浦、大金等外资品牌的产品单价都高于国产品牌，甚至于部分产品单价高过第一阵营的产品单价，但高单价并没有带来低销量，反而还买的更好了，其中的原因是值得很多中国品牌反思的。

第一季度的斗争已落下帷幕，空调行业第二阵营的擂台站上了不少品牌，尽管今年行业表现仍旧不太乐观，但国内空调市场行业需求整体趋于稳定。第二阵营的空调品牌要想站稳一席之地，很有可能在今年年内掀起一场不小的“内斗”。在这场争斗中你认为哪一个品牌会率先胜出？

（图片来源：苏宁易购）

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