2599元，这是今年热水器线下市场的均价。与此同时，卡萨帝热水器市场均价却达到了4637元，是行业TOP5中均价最高的品牌。尽管均价比行业高了一倍还多，卡萨帝热水器却卖出了5年5连涨的好成绩，2021年Q3份额增至12.3%。

为什么卡萨帝热水器能在高端市场卖得好？其实，原因也不复杂，就是卡萨帝热水器能根据不同家庭用水习惯，定制净水、软水、饮水、热水、给排水五水集成解决方案，实现了一户一设计、一户一定制。家庭用水有了场景化解决方案，用户自然愿买单。

场景多、需求多，家庭用水痛点真不少

随着生活品质的提高和科技的飞速发展，用户对家庭用水的需求渐趋高端化、品质化、智能化。不论是新房装修还是浴室局改，用户都希望家庭用水可以更健康一些、体验更智能一些、品质更高一些。但遗憾的是，相当一部分用户在用水方面仍存在诸多痛点，用水家电尚未完全达到用户要求的标准。

首先，净水、热水、软水等全屋用水需求凸显，但行业难有成套解决方案。用户不得不自己“拼”家电，体验不尽人意。其次，健康用水需求待解决。报告显示，超7成用户认为健康功能是热水器“最有吸引力的功能”，但普通热水器用3个月就会沉积污垢。再者，智能互联尚未打通。PCHOUSE报告显示，68%的调查者愿意购买智能卫浴。但行业在智能化上仍有短板，比如有的热水器虽联了网，但信号差、容易掉线。

可设计、可定制，卡萨帝打造全屋用水场景

针对家庭用水痛点，卡萨帝采取了双管齐下的做法。一方面率先换道场景，落地了行业唯一全屋用水场景解决方案，另一方面持续迭代创新科技，打造功能性更强、体验性更好的水家电。

在全屋用水场景下，卡萨帝针对中高端人群、精英人群等不同用户群体，及多居室、大平层、别墅等不同户型，分别带来了宜居套和平墅套等个性化定制方案。高端家庭用水需求实现了按户定制式满足。

其中，宜居套场景是卡萨帝为“二人世界、三口之家”等群体打造的智慧用水场景，涵盖前置过滤器、厨下净水机、中央净水机、中央软水机、管线机、厨宝、电热水器七类产品，打造净水、软水、热水、饮水和排水的“组合拳”，全方位解决家庭用水和饮水难题。

针对健康用水需求，卡萨帝「水晶胆」热水器摒弃传统金属内胆及镁棒，首创水晶胆，实现胆内水质0镁垢、0金属、0结垢、0细菌，达到饮用水级标准。同时，卡萨帝还实现全屋用水场景的智慧化，即便用户不在家，也可通过远程预约热水，获得回家即有热水的科技感，全面提升用水体验。光有场景还不够，宜居套场景还支持个性化定制和一站式服务，在满足用户净水、热水、软水、饮水等需求的同时，让用户无后顾之忧。

在进入存量市场后，想站稳脚跟甚至打开新的增长风口并不简单。而卡萨帝热水器将目光放在了全屋用水场景上，不再是简单地向用户售卖家电单品，而是落地一站式用水解决方案，这对用户来说是一种新的体验，对市场来说也是一股新风向。