然而，奥克斯空调独树一帜，1-6月线下零售额同比增长45%，逆势上扬。

新的冷年已经开盘，在行业增长触顶的背景下，奥克斯空调又怎样“续写”增长?2022奥克斯空调营销峰会给出了答案——“产品领先 赋能客户 深耕零售”，扎实筑本，释放增长新势能。

新品“成团”  抢占绿色智能风口

今年上半年，线下市场新风空调零售额份额，从去年上半年的3.6%，快速提升至7.1%。用户对于健康、智能、舒适的需求不断升级，让近年来空调新品越来越卷。

而奥克斯空调产品的换新思路、换新速度，可以说都跑在了行业的前列。单是2022年这一年，奥克斯空调密集上市6挂4柜共计10款新品。

新冷年刚开局，奥克斯空调又发布了新品环域风套系的舒爽风系列，加上主打健康的四季新风系列、主打舒适的畅享风、主打智能的奥知音等产品，奥克斯空调中高端产品矩阵正式形成。

奥克斯空调的新品矩阵，正满足了用户对于低碳、绿色、智能、时尚家电 “刚需”。以年轻用户为例，他们更愿意体验新产品，如新风空调、智能语音空调等。但在引领消费潮流的同时，年轻消费群体也往往关注实用、便捷、性价比等标签。而奥克斯近年推出的新品，往往是超高性价比，更能“打动”年轻用户。或许正因为此，今年1-6月奥克斯1.5P一级能效挂机份额同比增长105%。

奥克斯新品主打健康、舒适、智能，也与家电新政 “同频共振”。近日，商务部等13部门发布关于促进绿色智能家电消费若干措施的通知，通过政府支持、企业促销等方式，开展全国家电以旧换新和家电下乡活动，而奥克斯空调的绿色智能新品，正有望搭乘政策东风，为用户带来健康、洁净、舒适的空气体验。

增量在线下  推高卖新

摒弃低价竞争，结构性地向好，是目前家电行业的主流态势。新冷年开盘之际，奥克斯中高端产品的全面推出，意味着新冷年主攻“推高卖新”，正顺应了这一大势。

尤其是，在原材料仍在价格高位的当下，这样的结构升级，为奥克斯空调线下渠道，带来了利润的有力支撑，又一次给渠道注入了“强心针”。

“下沉≠低价”。据了解，新冷年奥克斯将在线下渠道，主抓提高客单价，从专卖店开始改善结构，提升下沉店卖高端的能力，抢夺市场份额。

另外，奥克斯正式启动家商融合战略，大力发展家用中央空调，开启第二增长曲线。经过市场调研，奥克斯空调发现，风管机&小多联将成为未来二三线主力市场的一大趋势，家中融合空调是未来空调领域的重要赛道。奥克斯将在家中融合赛道重点发力，目前已经推出了奥克斯『极光』客卧空调套系。

除了上述两点，奥克斯对于线下渠道还给予了渠道真刀真枪的支持，营销推广上投入近亿元，线索认筹近十万条，核心高端品鉴会覆盖数百家核心客户，春雷行动培训到店覆盖2200+客户，覆盖卖手3000名，800个全新品牌形象的奥克斯展台亮相终端。可以预见的是，在线上流量红利见顶的当前，奥克斯对于线下渠道的支持，力度只会加码。

多元化Social互动  点亮年轻“buff”

营销正在发生“变形”和扩张，品牌与用户沟通的整个媒介生态也在发生着剧变。家电企业，每年都在探索如何渗透圈层用户，打入了年轻人阵地。

奥克斯空调早已点亮年轻“buff”，用年轻人喜欢的沟通方式做内容。

今年上半年，奥克斯空调发起#新风小屋极地挑战，以一场充满悬念、旅途却治愈暖心的事件营销，收获了视频1000万+播放量、20万+的社交互动量。针对用户“喜闻乐见”的直播带货，4月23日奥克斯空调举办了#家装焕新 Boss价到 直播盛典，带领全国网友“云”逛工厂，斩获了视频1000万+的播放量，在线7.6万+的互动。为了更好地和年轻人玩在一起，奥克斯后来还举办了#有氧才够野 鲜氧音乐节，同样获得了较高的社交互动。

此外，从携手王一博，到今年与湖南卫视《向往的生活》的深度合作，又或者是近期与人气小花乔欣的合作，奥克斯空调始终直达用户，与年轻人建立起多元化的连接。

而在线下，奥克斯空调今年上半年，通过在桂林、洛阳、武汉、长沙、泰安、乌镇等地举办线下品鉴会活动，奥克斯与当地合作伙伴建立了更为紧密的联系，并推动了新风空调在山东、河南、湖北、湖南等市场的普及，并实现了总曝光600万， 累计12万+的观看量。回到行业本身，近年来国内空调市场每况愈下，新冷年对于厂商仍是充满未知与挑战。《道德经》有言：“胜人者有力，自胜者强”。奥克斯认为，与其陷入增长焦虑，不如自我进化，聚合产品、渠道、品牌三大势能，筑本起势。(LEO)