如果不是今年夏天持续高温，2022冷冻年度的空调市场很大程度上还处于低迷状态。长时间持续的高温天气直接刺激了国内空调市场井喷，甚至一些空调企业在多个区域出现了断货现象。

长虹空调2022冷冻年度销售规模同比增长30%，客观上天气暴热是一方面，另一方面，长虹空调自身在产品升级、渠道布局、营销创新方面的工作为其增长蓄力，也构成其在移动互联网时代存量市场下品牌发展的主脉络。

打造独具价值的产品名片

当前空调市场已由增量阶段向存量阶段迈进，规模性增长不再，精细化、个性化、多样化的需求在日益增长，智能化、健康化、舒适化产品才能在存量市场的竞争中激发出前进的力量。因此，高温暴热偶然的天气条件只能是锦上添花，真正的核心竞争力还是空调企业的产品力。

过去一个年度里，从全无尘空调到客餐厅共享空调，长虹通过持续的技术创新和迭代，打造了系列具有独特价值的产品。

2022年初，长虹空调提出“远投近柔客餐共享”的概念，推出客餐厅共享空调，解决传统柜机空调客餐厅场景“冷热不均”的问题，迎合主流房地产市场客餐厅一体化的大趋势。4月，长虹全无尘空调上市，主打健康品质，并主导了全无尘送风行动。在今年夏天和618大促期间，长虹全无尘空调都实现产品从消费到口碑的引爆。另外，长虹与京东联合开发C2M反向定制的产品“喵喵懒二代”；新氧舱柜机布局新风领域。长虹不断在舒适体验、健康功能上打造产品竞争力，这个底层逻辑就是立足于用户深耕家庭生活场景。

长虹空调强大的研发团队与智造实力，丰富的技术储备和创造能力，能够为不同用户群体提供更加实用的产品，营造舒适的生活环境。因此，2022冷冻年度，在行业原材料上涨的大趋势下，长虹空调整体均价跑赢大盘，以长虹中高端CHiQ系列为例，同比销量增长47%。

理性布局渠道均衡发展

在移动互联网时代，流通渠道、商业形态前所未有地多样化。但是在存量竞争的市场下，无论是线上还是线下都稀缺规模性释放的机会，市场需求以更新换代为主。

当没有一种商业形态能够主导空调行业的流通和分销体系时，渠道的多元化则是品牌均衡发展、规模突破的方向。长虹空调从理性地角度出发，与电商平台战略合作，拓展新兴渠道，传统渠道精耕细作，多元化销售渠道多点开花。

今年2月，长虹空调与京东签订C2M战略单品协议，从供应链、大数据、用户体验、渠道下沉、产品定制、市场营销等六大领域展开深度合作，共同探索渠道+产品共赢的发展新思路。在7月底，京东2022年度“星火计划”展会上，长虹空调携多款优质产品亮相，并凭借上半年规模同比增长89%、百大新品专供销售机型实现翻倍增长的亮眼成绩，一举斩获“销售新锐奖”。

从传统电商延伸至新兴电商，长虹空调入驻了华为智慧商城、腾讯惠聚等平台，多点触达用户，成为线上销售的重要补充。

从前几年新零售变革和商业模式创新再到现在对线下体系的维护与拓展，空调企业纷纷将渠道核心重归线下。长虹空调因地制宜，对不同区域渠道制定不同的拓展策略。长虹空调对现有渠道采取聚焦策略，将川、渝、陕区域定义为“粮仓区”，从代理商到分销商精耕细作；华东华北区域作为机会区域，尽可能拓展空白区域，最大机会扩张市场。

旺季阶段，长虹空调货如轮转

当渠道布局完善、用户触点广泛时，长虹空调在抖音、小红书、智慧、微博等社交媒体口碑形成裂变，用户会主动地去发布一些使用感受、体验等，有效地进行口碑的一个宣传与沉淀。其中，客餐厅共享空调这一话题在抖音曝光量超过500万。在2022冷年，据可监控的数据显示，新媒体平台已有超过2亿的曝光量。现在长虹已经建立了数字营销会员体系，通过线上活动为线下市场赋能。

高温仍在持续，空调行业也迈入下一个冷年，高温刺激需求释放，但是改变不了市场基本面。消费理性谨慎、房地产低迷等条件下，市场下行不会扭转。但市场也在释放出利好消息，绿色智能家电消费刺激措施逐步实施，消费需求多元，应用场景细分为企业带来更多方向。

长虹方面表示，未来将进一步在长虹空调产业集群下，加强家用分体式空调与中央空调的资源整合；加强与京东线上的深度合作、产品开发，以及O2O门店的运营；与传统自有渠道进行合作，特别是在当地有影响力的TOP客户，包括战略主推、联合促销、品牌联动等方面。存量市场下，长虹空调正在以用户需求为先，结合自身优势，深挖市场机遇，建立可持续增长通路。

（本文经授权转载 原标题《偶然中的必然 长虹空调销售规模同比增长30%》）