今年的国内空调市场走势非常微妙，上半年下滑，7月开始旺季市场抬头，但是随着高温褪去，市场也冷却。在如此过山车般的行情下，不少经销商都并不看好未来市场，行业打款节奏放缓。有位新科代理商不仅实现了三倍的增长，还订立了高增长目标。

“今年1-9月，我们空调销售额同比翻了三番，今年家用空调加中央空调销售额预计1亿元，明年我的目标是1.5亿元。”北京新科电器有限公司负责人张印林表示。

北京新科电器有限公司负责人 张印林

从公司名称就能得知，这是一家专门经营新科空调的公司。张印林是一位85后空调人，从最初的空调代理商代理头部品牌和腰部品牌也包括新科，同时开设家电零售门店，到如今成为新科空调京津冀销售公司的负责人，代理业务专注于新科空调，张印林不仅仅是角色的转变，背后更是对新科空调的认同和对市场深挖与付出。

近年来，消费降级的态势抬头，在低消费欲望下市场沉寂，空调市场后期走向蒙上了一层隐形。

越是市场低迷，品牌对经销商的扶植、对分销网络的精耕细作越发重要。市场机遇往往就在每一份耕耘中。

新科集团一直“坚持做正确的事”——与广大渠道经销商合作共赢！循序渐进地把新科空调推向良性发展的轨道。这是新科空调未来发展长期坚持的经营逻辑。

明确经销商的重要性，2022年，新科空调着重挖局渠道的积极性，并且因地制宜。对于传统优势区域江浙沪，新科空调依然坚持代理+分销模式，工厂精细化管理，而对于京津冀、广东等薄弱区域则将主权下放，类销售公司模式赋予经销商更多自主空间和利润空间。

张印林就是在此时组建了北京新科电器有限公司，负责新科空调京津冀地区的销售。一方面，在经过多年的积累后，他也在谋求更大的销售规模的突破，一方面，新科空调正在大力拓展北方区域，将京津冀规划成立销售公司。两方需求相碰撞下，北京新科电器有限公司应运而生。

“由于我是销售公司，因此工厂给予了适当的政策倾斜，我们会联合分销商组团下单，工厂也比较重视，大单定制成本也具有优势。”销售公司的成立，为张印林打开了销售的新局面，“我们销售公司还有个好处就是营销策略、活动开展自主性更高，市场反应会更快，整体效率更高。”

虽然在移动互联时代，渠道更加碎片化，但是线下渠道的经营对于品牌的可持续发展的重要做仍无可替代。新科空调京津冀地区传统分销渠道和新零售相结合，目前已建成乡镇渠道网络500多家，新零售方面则与京东、天猫线下店合作，同时网络一批售后维修服务网点。多点开花之下，直至9月，京津冀区域新科空调销售规模同比翻三番。张印林还强调：“这个增长并不是由于区域扩大了，是同口径对比下的。”

恰当的渠道策略给予了有实力经销商长袖善舞的空间，而可靠的产品品质则树立起了品牌口碑，赋予品牌销售最底层的能量。

“我这里淡季是以工程单居多，新科价格政策比较好是一方面，另一方面是品质可靠，因为有不少单子都是转介绍来的，都是体验过新科产品品质才会推荐的。”张印林介绍。

新科空调工程项目现场

在疫情影响下，空气健康、环境健康成为更多人关注的问题，作为空气调节类家电的空调的健康功能也成为竞争焦点。以用户与市场需求为原点，新科空调自2021年开始重点布局新风空调。无需打孔、超大新风量、高温自清洁、独立新风、五重净化、15S轻松拆洗等功能，新科空调始终与行业产品升级同频共振。新科空调以产品力的强化打造品牌力，用持之以恒的行业热门产品的储备积蓄持续发展的力量。

在渠道多元化、流量碎片化的移动互联网时代，各种销售通路涌现在我们面前。新科空调坚持产品品质，扎实品牌内功，在渠道布局上理清思路，激活老的合作伙伴同时开拓适合新科品牌的新客户。在变幻的市场面前，新科空调坚定地前行。

（本文经艾肯家电网授权转载  原标题《老品牌新活力 新科空调经销商业绩翻三番》）