今年双十一，来自江苏的马先生在拼多多买了一台海信电视，用他的话来说：太值了。

“在京东，用了各种券，也还要4798元。我去拼多多一看，直接4439元，券减70，银行付钱还能再减50，到手4319元，拼多多比京东便宜了450多元，我现在已经收到电视了，就是正品。”像马先生这样，在拼多多买大家电的人已经越来越多。

马先生晒出的拼多多订单(左)和京东的退单(右)：

第三方的权威数据，也印证了这一点。奥维云网(AVC)推总数据显示， 1-9月拼多多白电市场累计零售额规模已经突破百亿元，同比增长80%，零售量1226万台，同比增长82%。

在家电行业，有别于线上传统渠道的“疲软”，拼多多正实现大幅“逆增”。

规模高速增长

今年以来，家电行业整体“横盘”，被“寒气”包裹。奥维云网(AVC)推总数据显示，截止今年9月，中国家电市场国内零售规模为5103亿元，同比下滑6.1%。

数据来源：奥维云网

但拼多多的家电板块，却是“热火朝天”，逆势飘红。1-9月拼多多白电市场累计零售额规模103亿元，同比增长80%，零售量1226万台，同比增长82%。

具体到各个品类。今年1-9月空调线上零售额规模同比下滑0.2%。而1-9月拼多多平台空调零售额33亿元，同比增长44%，零售量172万台，同比增长45%。

冰箱方面，今年1-9月冰箱线上零售额规模同比增长1.1%。而今年1-9月拼多多平台冰箱零售额27亿元，同比增长57%，零售量312万台，同比增长37%。

“蓝海”品类干衣机，今年1-9月干衣机线上零售额规模同比增长43.1%。而在拼多多上，干衣机的销售仿佛“坐上了火箭”。今年1-9月拼多多平台干衣机零售额2亿元，同比增长188%，零售量92万台，同比增长255%。

冷柜的增幅也很明显。今年1-9月冷柜线上零售额规模同比增长14.7%。而今年1-9月拼多多平台冷柜零售额10亿元，同比上涨152%，零售量177万台，同比上涨181%。

头部、主流品牌入驻

在家电行业陷入增长焦虑的当下，拼多多吸引了家电品牌入驻。另一方面，越来越多的家电品牌与拼多多达成合作，推动了拼多多家电板块的高增长。

早在2019年，格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤率队造访拼多多总部，双方宣布建立长期全面战略合作关系。

美的、格力、海尔都已入驻拼多多

今年1月20日，拼多多与美的集团达成了一份年度规模突破100亿的战略合作。美的旗下产品早在2016年就已入驻拼多多。2021年3月，美的旗下小天鹅品牌就与拼多多达成了年销量100万台的合作协议。

目前，美的、海尔、小天鹅、华凌、海信、TCL、九阳、长虹美菱、苏泊尔、华蒜等官方旗舰店都已经进驻拼多多，小家电类目店铺更是多如牛毛。

时至今日，拥有近7亿活跃消费人群的拼多多，已经成为家电品牌线上布局不可或缺的一环。而借由拼多多的平台，家电品牌也加速向下沉市场渗透，获得销量的高速增长。

撬动下沉市场

为什么双11在拼多多买家电?对于这一提问，文章开头提到的马先生表示：“便宜，而且是价格直接给到位，没有那么多套路。大家都是厂家仓发货，也没有什么品质的担忧。”

拼多多忠粉马先生的回答，可能是很多拼多多用户的心声。

首先，凭借社交电商的属性，低价电商平台的定位，拼多多在下沉市场独具优势。其次，在较弱的宏观环境下，拼多多凭借低价，满足了相当一部分用户的中低端需求。

数据来源：奥维云网

从价格来看，空调挂机市场，传统电商年累计均价达2547元，而拼多多平台年累计均价仅1703元。

冰箱方面，拼多多均价较传统电商有着千元价差。传统电商年累计均价为2188元，拼多多平台年累计均价为860元，半数产品主要集中在999价位段以下。

冷柜上，拼多多平台年累计均价588元，约为传统电商均价的50%。从价格段来看，冷柜在拼多多市场呈“漏斗型”分布，需求集中在价格段两端。

洗衣机方面，拼多多平台近半需求是600元以下的产品。拼多多平台年累计均价低至635元，而传统电商本年累计均价达到1640元。

拼多多平台干衣机价格平稳年累计均价254元，其中799-价格段零售额份额接近50%。这与传统电商平台，以及线下渠道的均价差距堪称悬殊。

当然，在凭借低价收获高速增长的同时，拼多多的家电板块，在品质、服务等方面也有相当的提升空间。

“不是低价，而是劣质”。这是笔者身边的另一位朋友——罗女士对于拼多多的评价。罗女士此前在拼多多购物，因低价买入，又因产品劣质而弃用。

“而且，在退款退货方面，还是传统的电商平台比较规范。送货安装这块的服务，也是这些平台更好。”

“价格屠夫”如何保质，如何完善服务，这是拼多多在家电上亟需优化的短板。

(本文经授权转载 原标题《家电规模增长 要靠拼多多了?》)