中国家电内卷已经从国内走向海外。

来自马来西亚的家电经销商向《马来西亚智能家居网》透露，为了更好的建立渠道商关系，寻求在市场上快速放量，TCL电视在马来西亚市场以更加灵活的方式快速布局。为了提振经销商的积极性，TCL有部分大尺寸型号电视样机以7折给经销商。其效果也是显而易见，TCL电视2024年在马来西亚的表现总体可圈可点。

实际上，TCL大尺寸电视样机以7折价格出货背后，是市场内卷、新入局者的必经之路。

我们不去讨论TCL样机7折出售对与否，而是需要客观公正看当前马来西亚家电市场存在的问题，才能更好地理解TCL当前所处的困境。

首先，价格驱动是一剂猛药，TCL低价绝不是个案。

TCL样机7折出售并非行业个案，而是行业的共性问题。当年三星电视进入马来西亚时，也是通过价格策略，快速建立品牌认知，以价格换市场从而吸引了大量消费者。

TCL作为一个知名品牌，进入马来西亚市场并不晚。只是由于过去的模式并不成功，后又重返马来西亚组建团队。在瞬息万变的市场，TCL进出之间，给同行带来了机会，而自己的空间被人为挤压。

也就是说，今天TCL的现状，是为过去失败的决策来买单。

当然，TCL低价扩容绝不意味着TCL产品质量问题，这只是他们打开市场最有效的手段之一。

其次，TCL维系经销商关系，需要给出足够的诚意。

在2022年之前，TCL曾经登陆马来西亚市场，尽管表现不及预期，但还是敲开了市场的一扇门。后来由于模式调整，自建团队初期，与原有经销商由于产品库存及退换货等原因，令部分经销商甚感不满。

而这种现象，也绝不是TCL产品质量造成的。是商业模式转换时期，在新旧团队磨合时的历史遗留问题。

马来西亚家电行业最火的2022～2023年，TCL由于商业模式调整，没能在这一轮机会中获得更多的份额。和海信、海尔以及创维和小米相比，晚了一大步。

TCL重塑之后再次杀回马来西亚，需要修复和经销商的关系，而样机给出低价，既表明了TCL的诚意，也让经销商有更多获利空间。一石二鸟的举措，还推动了销量。

何乐不为？

三是样机低价不能成常态，否则对TCL长期来看是不利的。

TCL电视样机低价不能成为常态。一方面对TCL电视本身就是一种损伤，一旦低价认知形成，向中高端品牌迈进就会存在障碍。

另一方面，TCL在马来西亚更应该提升服务品质，做好品牌建设，提升品牌美誉度。

目前来看，TCL电视在马来西亚和海信、海尔以及小米相比，还有一个身位的差距。

2025年TCL电视在马来西亚要想继续拉升，不能一味使用力蛮力低价获客，而是要把用户体验、品牌影响力这两张牌做好。

根据经销商透露，马来西亚电视行业形成一个“三国杀”。海信盯着三星，同款同尺寸接近同一功能的电视，海信要比三星至少便宜15%，而TCL又比海信电视便宜约10%。对TCL来说，如果不使出价格杀手锏，TCL的份额可能会更少。

TCL在马来西亚的现状，无关产品质量。而是错失曾经的机会，再杀一个回马枪的必然选择。