受疫情影响，往年供不应求、甚至远销海外的秭归脐橙，今年销售有些不畅。

湖北天池垭村内种植了橙树30000余棵，每株产值百斤左右，大量脐橙在疫情期间滞销。对此，商户郑建华的语气颇为无奈：“网上销售推迟了两个多月，这也是没办法的事情，好多果子都烂在了地里。”

前有湖北秭归县委书记卢辉变身网络“主播”为秭归脐橙代言，后有锤子科技CEO罗永浩义卖60万斤秭归脐橙，郑建华受此启发，也决定试试直播带货。

因为村子在近年加入了苏宁拼购村，农村电商销售在拼购的模式下获得了较大的发展，疫情后期，苏宁拼购也鼓励商户进行直播带货并给予了非常多帮扶措施。郑建华所在的店铺就是在这时参与到直播带货当中。通过在苏宁进行原产地直播，和以村为单位“苏宁拼购”形成的品牌效应，郑建华一天最多收到超过四万余单的销售量，月营业额近500万，创造了非常可观的收入。

采访过程中，我们了解到郑建华所在的店铺与苏宁的渊源由来已久。“我们在苏宁做的店铺比较早，从中华特色秭归馆到去年全国苏宁小店落地脐橙配货，都是我们这边在负责。”

郑建华告诉我们，除了村子长大的橘子质量好外，苏宁对村里的资源倾斜，对口碑帮助也非常大，从成熟时间较早的伦晚橙，也就是大家所熟知的“网红橙、帝王橙”，到农历十月份才会成熟的“九月红”，每年都会取得很好的销售业绩，“全国各地，吃过我们村橙子的，都说好”。

眼看着年中大促618即将来临，郑建华也早早立下了销售目标“翻两番”。尽管今年的市场比较疲软，脐橙价格存在下跌，但从商铺目前的拼购销售数据来看，这个目标也是非常有望达到的。

作为土生土长的本地人，郑建华一步步看着村子这些年来经济发展越来越好，不禁感慨道“我们的村子是贫困村，与未做电商行业时相比，村子最大的变化，便是通过电商销售已经基本实现了脱贫。”

湖北天池垭村作为苏宁大力扶持的拼购村之一，郑建华对农村电商也发表了自己的看法：农村电商经济模式正在给像他们一样的农业农户带来了一系列积极变化，并且农村电商的势头是一个长期持续的过程，改善生活条件的同时，也将特色产业的开发能力提高，总之，走农村电商，致富的门路会越来越宽。