在春节前的全国经销商代表大会上，国台酒业宣布，公司2021年含税销售额从2020年的40多亿跃升至百亿规模，正式成为百亿俱乐部新成员。

然而春节刚过，有关国台压货导致经销商库存过大的消息此起彼伏，更有媒体翻出有企业诉国台虚假宣传的丑闻。

国台怎么了？

01 百亿背后的大雷

新春伊始，坊间传闻有多家经销商拟对国台酒业进行起诉。

义愤填膺的经销商纷纷表示，国台酒业单方面变更产品配额，只发货价格倒挂的国标酒，销售较好的国台15年和国台龙酒延迟发货，造成其损失，并拖欠年终奖金。同时，还要承担区域经理压下来的搭售天士力集团帝泊洱茶、矿泉水等产品的负担。如今是撑不下去了！

事实究竟如何呢？

目前，国台的产品系列不多，主力单品为国台国标酒，但自2021年下半年以来国台国标酒市场价格倒挂严重。市场上，国标酒的流通价格大概在300元左右，甚至有部分地区跌到280元，但经销商的拿货价却一路涨到了349元，经销商赚不到钱，自然要闹。

那国台百亿和市场 “热销”又是怎么来的呢？

自2019年底以来，国台一直提价。国台国标酒供货价最高上调近200元一瓶。最早于2019年12月1日，国台酒业普调国台国标酒供货价30元后，又于次年12月再次上调60元。2021年2月初，国台酒业再次针对国台国标酒进行提价，各年份酿造国台国标酒提价幅度不同，其中2014年酿造国台国标酒提价高达100元。

在拿货-涨价-升值和拿货-上市-股权暴赚这两个逻辑下，很多经销商入局。

然而2021年7月，国台酒业上市突然终止，上市预期一下子落空，大批持有股权的经销商“出逃”，大批抛货，产品价格直线下滑。之后国台也表示最晚当年10月底再报IPO。然而直到今天，上市仍未见新进展。

上市重启一推再推、主力产品价格倒挂，多家经销商拟对国台酒业发起联合起诉，痛斥国台酒业“经销商管理混乱、批酒制度朝令夕改、无理搭售实控人关联企业产品、拖欠年终返利割韭菜”等行为。

事情被曝光后，多位经销商表示，国台酒业不仅关闭了其后台投诉系统，业务员至上层管理人员皆不收取投诉资料且不接电话。

如今经销商怨气越来越大，不出预料，或将形成国台酒市场的大雷。

02 被诉虚假宣传

一波未平，一波又起。

针对国台宣传的“茅台镇第二大酿酒企业”，近日也有同行企业表示不认可。日前，有酒类企业向法院诉讼贵州国台酒业集团“不正当竞争”。原告认为“国台酒”的生产商国台集团官网存在“严重的虚假宣传问题”。

首先是产能宣传造假。

“国台酒”外包装盒内面宣传其为“茅台镇第二大酿酒企业”，国台集团在产品及官网简介部分宣称其为“茅台镇第二大酿酒企业”，并宣传“年产正宗大曲酱香型白酒近万吨”，以上均属于虚假宣传。

国台集团一直对外宣传2002年8月获贵州省仁怀市茅台镇人民政府授予“茅台镇第二大酿酒企业”称号，并一直在产品纸盒外包装的内页面、官网及相关媒体上进行宣传。

事实上，2002年时，国台集团公司当时的名称为贵州仁怀茅台镇金士力酒业有限公司。因此，贵州省仁怀市茅台镇人民政府不可能将“茅台镇第二大酿酒企业”称号颁给9年后才出现的“贵州国台酒业有限公司”。那么，国台相关荣誉证书的宣传行为属于虚假宣传。

从硬件角度看，国台集团的生产酿造数量根本不是“茅台镇第二大酿酒企业”，大约只能排名在前十名左右。

国台集团拥有的国台酒业、国台酒庄和国台怀酒三大生产基地，但后两家并非国台集团全资，而是分别占股60%和51%。这两家公司的生产酿造数量与国台集团在茅台镇的自有酿造生产车间的生产酿造数量，根本不能混为一谈。

另外，根据国台招股书，2017年~2019年，国台公司基酒的产能、产量均在2000吨左右，根本达不到“茅台镇第二大酿酒企业”，也达不到“年产正宗大曲酱香型白酒近万吨”，虚假宣传无疑。

其次是员工人数造假。国台官网一直宣传“解决就业3200余人”，但根据招股书，2017、2018、2019这三年，国台集团员工分别为1571人、1937人和 2353人，远远达不到宣传量，构成虚假宣传。

第三是纳税数额虚假宣传。国台集团官网宣传“累计上缴税费超过50亿元”，但根据招股书，2017、2018、2019年三年纳税大约在6亿元左右，该公司至今不过20年，其中前五年一直在酿造和储存原酒，尚未对外开展白酒经营和销售，没有缴纳税款，从2006年左右开始正式对外经营至今，上缴税费总计不会超过30亿元，根本达不到50亿。

不能彻底解决和说明这些问题，对于国台来说，则将是雷上加雷。新的一年刚刚拉开序幕，未来国台是向左、还是向右，是带雷上市、还是拆雷前行，都还是个未知数，我们将继续关注。