[钉科技观察] 相对互联网企业、手机企业，家电企业的行事风格普遍“保守”。尤其是头部家电巨头，更是“稳”字当头。一个明显的特征便是，他们很少对外透露自己的销售目标。

但这也不是绝对的。《钉科技》注意到，2021年以来，包括海尔、海信、美的在内的家电龙头企业，都先后与家电零售企业苏宁易购开展了深度合作，并对外释放出具体的销售目标。

例如，2021年8月11日，苏宁易购与海尔签订战略合作协议，敲定未来三年内1010亿销售目标，这个数字刷新了家电行业年度合作最大单纪录。2021年12月，苏宁易购与海信集团决定新一年全面扩大合作，并正式签署2022年度战略合作协议，年度销售额突破100亿元，并确定了“3年突破500亿”的长期目标。另外，苏宁易购和美的集团也确立了2022年300亿战略合作目标，其中在高端品牌COLMO上的合作目标为25-30亿。

为什么一向“稳”字当头的家电巨头，会如此笃定地与苏宁易购确定百亿、千亿级的销售目标？这当然不是一时的心血来潮或者刻意的营销炒作，而是有着内在的可溯逻辑。《钉科技》观察认为，主要原因有三点：

其一，市场认同。

这个市场是高品质的家电市场。虽然近年来家电整体市场下行压力较大，但产业和消费的结构性升级趋势明显，高品质家电的消费需求还没有得到深度满足。

海尔、海信作为中国家电行业的领军企业，在很多领域都具备差异化的竞争壁垒，引领了家电行业高端升级进程。比如，产品方面，卡萨帝健康空调不仅能洗空气，而且能定制健康空气；海信的激光电视，不仅健康护眼，而且色彩表现力极佳，成为高品质家庭的换代首选。这些也只是家电巨头高品质家电产品的冰山一角。

苏宁易购和家电巨头都十分看好高品质家电市场的持续扩容，双方自然有信心联手行动，去实现确定的销售目标。

其二，场景认同。

随着物联网的高速发展，高品质家电也不是孤立存在的，而是成为智能家居的重要组成部分。因此，套系智能成为家电厂商布局的重点，场景由此也成为套系智能落地的关键。

无论是海尔三翼鸟还是海信璀璨套系家电、COLMO的全屋智能，都强调了场景的重要性。苏宁易购同样非常注重场景竞争力，二者在这方面可谓一拍即合。比如，苏宁易购一直在突出其线上、线下全场景零售的优势，尤其是其大量的线下门店，非常有利于高端套系家电的展示、体验和销售。在运营上，苏宁易购也打造了诸如“场景日”“场景购”这样有鲜明“场景”特征的活动和方案，带动了家电品牌厂商的套系化产品销售。

毫无疑问，“场景”已经成为头部家电巨头和苏宁易购的核心竞争力之一，双方在这方面的强强联手，无疑促成合作的深化。

其三，品牌认同。

苏宁易购在家电行业有着30多年的零售经验，长期以来都是家电全渠道零售市场的领军企业，而海尔、海信、美的、西门子等品牌在家电行业同样有着雄厚的实力。更重要的是，这些家电巨头和苏宁易购都保持着长时间的合作关系，双方早已建立了基于品牌认可基础上的高度信任关系。这种信任，体现在业务、资本等诸多层面，以业务为纽带的合作关系，只是品牌认同的表现之一。

除了和家电大厂确定销售目标之外，《钉科技》注意到，在日前举行的苏宁易购2022春季行业大会上，苏宁易购大家电行业线总裁陈风波还透露：“我们已和品牌、商户进行了沟通，签了年度合作目标——我们将共同打造12家十亿级，22家过亿规模的品牌店铺！”一个厂商协同、相互赋能的高品质家电零售生态，已然形成。

建立起市场认同、场景认同、品牌认同，家电大厂和苏宁易购释放出百亿、千亿级的销售目标，也就不难理解。对于家电行业来说，这些重磅合作将具备极强的示范效应，这在显著增加苏宁易购吸引力的同时，还将推动家电产业迈向以高端、场景为核心特征的新消费时代。（钉科技原创，转载务必注明来源：钉科技网）

百亿千亿大合作纷至沓来 家电大厂和零售巨头“阳谋”高端场景