《电鳗财经》文/高伟

        最近，新东方火了，可谓是浴火重生。

        6月16日收盘，新东方在线收涨69.69%，报收28.10港元。东方财富数据显示，5月30日至6月16日，13个交易日新东方在线股价涨幅738.24%，其中月内涨幅为659.46%，近5天上涨535.35%。《电鳗财经》注意到，在6月16日盘中，新东方在线股价一度重回30港元上方，为2021年1月份以来最高，抹去去年以来所有跌幅。据统计，2021年全年新东方在线累计跌幅超81%，去年最高股价为30.05港元，去年最低股价为3.71港元。这只5月12日股价一度跌至2.84港元的困境股，6月16日盘中一举突破30港元，一个多月涨幅达10倍。

        新东方在线的浴火重生，靠的是什么?

        东方甄选出圈

        2021年12月28日，新东方宣布成立“东方甄选”，进军直播带货，这也是“双减”政策实施以后，新东方为谋求发展而选择的新道路。

        2022年6月8日，新东方创始人俞敏洪在个人公众号“老俞闲话”中表示，“我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道除了找代理，就是直播带货。”

        6月11日晚，新东方英语老师董宇辉以中英混合方式在“东方甄选”进行直播，中英直播带货的方式带动“东方甄选”出圈。 《电鳗财经》注意到，俞敏洪苦心推荐的东方甄选突然爆发，直播间近期粉丝数暴涨，现突破1000万大关，6月16日16时，东方甄选粉丝为1023.3万，在直播带货榜第五名。如下图：

        中信建投预计，后续东方甄选抖音直播间粉丝数量未来有望达到2000万人。日均GMV方面，以抖音平台头部主播实时带货、直播第一名直播间为例，目前场均GMV在3500万+、场均销量达到30w+，相较于淘宝的超级头部直播间还有一定差距。

        董宇辉卖的是“情怀”

        教育产业，一年前是遭遇毁灭性冲击，学而思、新东方等等教育机构“分崩离析”，学生退学费，从业人员遣散，俞敏洪更是将书桌等教育设施捐给了贫困学校，开始带队艰难转型农业带货。回忆起去年的惨痛经历，当下东方甄选直播一哥董宇辉在直播时真的是一把鼻涕一把泪。笔者看了当时的那段视频，董宇辉最难过的事情，就是去年团队的解散，曾经志同道合的一群人，最终不得不各奔东西。他一边流泪，一边跟直播间粉丝反复道歉，“对不起，我失态了。”

        董宇辉说，希望大家能够重新聚在一起，做最擅长的事情。

        笔者翻看了董宇辉的卖大米、卖书的视频，发现他真正做的是在传播一种情怀。董宇辉为代表的新东方员工从以前的英语老师，转变成了直播间里双语带货的主播，成为网友口中“直播界的一股清流”。“如果因为我们的示范，开始有更多人愿意通过循循善诱、传授知识，甚至更多才多艺的方式进行直播，你觉得这对消费者来说是好事还是坏事?肯定是好事。抱利他之心，行利他之事。” 董宇辉表示。

        老师，传道授业解惑也;主播，同样在传达一种乐观向上、读书为乐的情怀。在书籍中沉淀，绽放不一样的人生。

        《电鳗财经》认为，不论是教育板块，还是东方甄选的直播带货，短期来看，经过一段时间的炒作，热度肯定是会降温的，但对于“情怀”，任何时候都能打动人，这是毋庸置疑的。

《电鳗快报》