幼年要饭，做生意后又数次入狱，在改革开放总设计师邓小平的帮助下，多次度过难关，1982年开始《光明日报》也多次报道，“傻子瓜子”誉满全国，年广久也在那时获得了“中国第一商贩”的称号。

直到前几天，年广九的跌宕一生落下句点。

据大皖新闻，“傻子瓜子”创始人年广久，于2023年1月11日14时在芜湖病逝，享年84岁。

“傻子”已去，但我们仍需要宣传年广久。

1“傻子”不傻

1967年，在那个特殊的时代，商品经济尚未被正名，年广久就靠“你来我躲，你走我来”的游击作战模式，在电影院附近贩卖瓜子营生。

自小在街头市井过活的年广久，7岁靠捡烟头挣钱，9岁跟着父亲叫卖水果，十几岁接过了病逝的父亲遗留下的水果摊和一家的责任，也继承了父亲“利轻业重，事在人和”的遗训。

大字不识的年广久，卖起瓜子后也秉承此训。

年广久身上颇为津津乐道的，就是他的“傻子”外号。

在他这里买一包瓜子，他不缺斤少两，还反送人家一把，一来二去，除了瓜子炒得风味独特，这逢人来买就送一把瓜子的“傻子”商贩，也在街巷间传开。

年广久也不生气，反而觉得这是自己生意兴隆的根源所在，“说我是‘傻子’的人，都是经常来买我瓜子的人”。索性，还把它注册成了一个商标，“傻子瓜子”由此而生。

这在当时的安徽炒货一块儿，算得上一个创举。

彼时在安徽做炒货的，大多是些没有品牌意识的普通摊贩，主要按葵花子、西瓜子、花生等单个品类来售卖，大家对摊贩与摊贩之间并无太多区别意识。

而年广久的“傻子瓜子”以个人为IP，区别于其他商贩，还设立的品牌效应，稳稳在这块儿市场立足。

 不止如此，他还创新性地抛弃了传统称斤两的销售模式，直接将瓜子放在袋子里按包出售，大大提高了交易过程中的效率。

改革开放后，他不再满足于安徽本地，把眼光看向了机会更大的上海等城市。

面对诸多竞争对手，他又开启了有奖销售的先河，提高每包瓜子销售单价后设置奖励，承诺在几百万包瓜子中提供15万份奖励。仅两周内，就卖出了230万包的总销量。

 强烈的市场反响，引起了其他企业争相效仿。

但部分企业设置的活动奖品质量颇为难言，乱向频出的有奖销售，也在原工商总局的关注下被叫停。

“傻子瓜子”也被牵连，遭受了63万元的巨大损失。

此后，年广久又尝试了多种营销策略，以薄利多销为打击点取得竞争优势，还紧随时事热点提出很多创意性的营销措施，如独生子女买两斤瓜子不用排队、外地人到芜湖用车票买两斤瓜子不排队、结婚买10斤瓜子不用排队、军人不用排队等等。

生意热火的时候，一天就能卖出20万斤瓜子，这在当时以小摊贩为主的炒货市场几乎难以想象。而在年广久这里，每天来买瓜子的队伍能排出两三条百米长的队伍，1982年春节期间，在上海卖出数百吨的“傻子瓜子”，甚至不得不作出限购措施。

1998年，“傻子瓜子”正式注册成立芜湖傻子瓜子有限总公司。

利轻业重，事在人和。年广久确实不傻，一系列创见性的措施，反而佐证了他过人的经商天赋。

2嵌进时代的企业

年广久的个人命运，也和中国改革开放的进程深度捆绑在一起。

作为一个卖瓜子的商贩，竟两次被收录在《邓小平文选》中，三次被邓小平点名。

究其原因，还是改革开放初期，遍地机遇，却也险象环生，而作为民营企业的重要代表，中国现代经济的发展，亟需这样一个典型给予信心。

1981年9月，年广久和两个儿子从雇佣4个帮手开始，短短两年，就发展成了一个年营业额720万元、雇工140人的企业。

而那个时候很多人一年都攒不到100元。

对于这个“资本主义的尾巴”的举报，也层层上达至了中央。

邓小平在接收到相关调查材料了解一番后，决定先放放，说先不要动他，他对社会主义没有危害，可以干干看。

这句“不要动他”，也被记录在《邓小平文选》中，成为改革开放初期重大尝试的典型。

 当时又有人根据《资本论》中的一个举例，得出超过8个雇工就是“资本主义”的结论，这也在当时被当作了一个“判断标准”。

树大招风的“傻子瓜子”再度被卷入其中，有人觉得这超出国家规定，主张要动他。

才从上一个风波中抽身的年广久，再一次被邓小平救下。

1984年10月，邓小平在会议中表示：“前些时候那个雇工问题，相当震动呀，大家担心得不得了。我的意见是放两年再看。那个能影响到我们的大局吗？如果你一动，群众就说政策变了，人心就不安了。你解决了一个‘傻子瓜子’，会牵动人心不安，没有益处。让‘傻子瓜子’经营一段，怕什么？伤害了社会主义吗？”

这段话同样也被记录到了《邓小平文选》，这也意味着，改革开放路上我们得思想禁区正在不断突破，众多将“傻子瓜子”视为风向标的个体户，也得到了令人安心的答案。

 第三次被救，则跟上述的有奖销售有关，叫停活动后，“傻子瓜子”库存积压、资金回笼成问题，年广久基本算得上血本无归。

更要命的是，此前与芜湖当地国有企业的联营也在此时宣告失败。不久，年广久被立案调查，涉嫌在与芜湖郊区政府联营期间“贪污、挪用公款”，两年纠缠后，1991年，年广久以流氓罪被判处有期徒刑三年，缓刑三年。

在当年，流氓罪属于是万金油式的罪名，如今早已被废除。

1992年，邓小平在南方谈话中再次提到年广九和“傻子瓜子”：“农村改革初期，安徽出了个‘傻子瓜子’问题。当时许多人不舒服，说他赚了一百万，主张动他。我说不能动，一动人们就会说政策变了，得不偿失。像这一类的问题还有不少，如果处理不当，就很容易动摇我们的方针，影响改革的全局。”

不久，年广久就被释放。

长期保持稳定的基本政策，也给民营企业服下一剂定心丸，南方谈话之后，我们的改革开放事业和现代化建设迈向了新阶段。

 从国策到个体，年广久与他的“傻子瓜子”也被嵌进了时代的篇章里。

3鉴古照今

年广久在企业发展中，将“傻子精神”升华成了企业文化：

一是自力更生，艰苦创业的拼搏精神；二是奋发图强，勇于创新的开拓精神；三是勤俭节约，精打细算的主人翁精神；四是质量第一，精益求精的负责精神；五是永做社会的“傻子”，甘为孺子牛的奉献精神。

如今，“中国第一商贩”虽然逝去，但其留下的傻子精神今天仍然适用。

 改革开放后，百业待兴，民营企业作为推动中国经济的重要力量，在政策的扶持下，如井喷式增长。

据“格隆”相关文章发布，截至2021年，我国民营企业数量增长至4457.5万户，民营企业在企业总量中的占比由79.4%提高到92.1%。

时移事迁，经过多年发展，现如今的经济形势已经变得越发复杂起来，政策也在加速落地。

据红星新闻，2022年12月，中央经济工作会议指出，“要从制度和法律上把对国企民企平等对待的要求落下来，从政策和舆论上鼓励支持民营经济和民营企业发展壮大。依法保护民营企业产权和企业家权益。”

国家发改委方面日前也指出，2023年，我国将继续打破各种形式的市场准入不合理限制和隐性壁垒，推动民营企业参与国家重大战略，加大对民营企业纾困帮扶力度和民营企业的产权保护力度，促进民营经济发展壮大。

改革开放40年来，贬值的不止有大学生还有老板。

据光明日报，这40年来我国市场主体数量增长222倍，老板数量剧增。

 激烈的内卷下，民企对于市场来说，在稳定增长、扩大投资、促进创新、增加就业、改善民生等方面都存在着巨大的作用，但近年来民企境况并不乐观。

据21世纪经济报道，Wind数据统计显示，2020年企业破产案件为5183个，比2019年全年增长了133%。

另腾讯网在“【重磅】申林平：中国上市公司破产重整2021年度报告”中称，截至2021年12月31日，我国共有92家上市公司重整计划经法院裁定批准通过，其中2021年共有19家，2020年共有13家，2019年共有6家，整体呈现明显大幅增长的趋势。另外，相比2019年度、2020年度，2021年度无论申请破产重整的上市公司数量，还是法院裁定受理破产重整的上市公司数量均大幅增加。

一个时代有一个时代的命题，当今时代民营企业困难重重，急需各方给予强力支持。

而我们缅怀年广久，不止是缅怀作为企业家身上的“傻子精神”，更是在缅怀及时给予有效帮助的总设计师邓小平，在呼唤时代的包容与政策的支持。

我们在缅怀，也是在呼唤一个新的时代。