vivo或推新子品牌Jovi,手机厂商“多生孩子好打架”?
目前手机厂商的子品牌往往都会采用最粗暴的机海战术。
谁能想到,vivo又要出新品牌了。
就在12月16日,外媒透露vivo将在2025年推出全新子品牌Jovi,目前暂定主打海外市场。
(图片来源:vivo官方)
有意思的是,Jovi其实就是vivo之前语音助手的名字,给一个新品牌用上这个具有特殊意义的名字,难道子品牌要主打AI手机?
手机厂商狂推子品牌,多生孩子好打架?
根据外媒目前透露的信息来看,这个全新的子品牌仅会在巴西市场上市,而且目前入网的三款机型也都是vivo之前就曾推出过的中低端机型,并没有什么新意,自然也不会影响到国内市场的vivo和iQOO了。
vivo的品牌影响力和号召力更高,为何还要单独再推出一个子品牌呢?
小雷唯一想到的可能性便是,vivo不太愿意在巴西当地树立起一个「只会做低端入门手机」的形象,毕竟根据数据统计,巴西地区的主要销售机型都是一些低端入门产品,平均价格在700雷亚尔(折合人民币831元)至999雷亚尔(折合人民币1187元)区间。
而手机厂商想要在海外市场中赚取更多利润,就不能再走国内那条以中低端路线为主、高端产品为辅的路线,而是要一步到位塑造起高端形象。
换个名字,会是一个好的选择。
其实在国内市场也是如此,最早推出子品牌的是小米,2013年推出了红米手机(现改名为REDMI),其以799元的超低定价和不错的配置,销量来到了惊人的4460万台,堪称国产手机市场中的里程碑产品。
(图片来源:小米官方)
随后华为也推出了自家子品牌荣耀(现已独立),同样取得了非常优异的市场表现,根据当时的市场调查机构统计,荣耀在2018年所贡献的销量达到了华为总销量的60%,说是倒反天罡也不为过。
直到2018年和2019年,OPPO和vivo才先后推出了自家的子品牌,毫不意外,统统都卖爆。
(图片来源:真我官方)
看到这里大家应该能猜到,为什么厂商这么热衷于推出子品牌了。
第一,子品牌可帮助厂商进一步拆分自家的产品线,主品牌依旧负责走高端旗舰路线和线下亲民路线,子品牌则是承载起线上市场和性价比市场。
第二,子品牌能够帮主品牌分担「高性价比」、「不高级」等各种会降低品牌调性的言论,让主品牌依旧能以高格调的形象屹立在市场中。
这种差异化策略不仅提升了整体竞争力,还为消费者提供了更加丰富的选择。用最简单的话来说:一个合格的子品牌可提升销量,甚至成为品牌的销量主力军。
而vivo的另一子品牌iQOO,也验证了这一点。根据IDC公布的数据显示,vivo在2024年的前三个季度市场份额均为国内市场第一,细分来看,仅iQOO就独占了5%的市场份额(平均数),算是这么多家品牌中最成功的子品牌。
“子品牌”做不好,就会沦为“杂牌机”
但是,子品牌也存在很多缺陷,对很少去了解手机市场的消费者而言,子品牌就是一个完全陌生的品牌,比如很多消费者根本就不知道真我属于OPPO体系,iQOO属于vivo体系,甚至会认为这是两个不入流的「杂牌手机」。
小雷早些年就曾给家里人买过一台真我手机,虽说性价比确实出色,但老一辈对于这些从未听说过的品牌有一种抗拒感,总觉得手机很容易出现问题。最后小雷也只能选择接受,不到一年就把家里人手中的真我换成了OPPO当家旗舰。
但对于手机厂商来说,或许这种差异化正是他们想要的,这样可以让母品牌更好生长,更好地划分消费市场。
(图片来源:iQOO官方)
更何况目前手机厂商的子品牌往往都会采用最粗暴的机海战术,各种Note、Neo、GT、Turbo系列满天飞,大部分用户根本分不清这些系列哪些是主打性能的产品,哪些是主打综合体验的水桶机。
此外机海战术还使得市面上出现了一大堆「套娃」产品,一款发布没多久的新机,换个外壳换个处理器又变成了一台新机,它确实帮助厂商们快速消耗了库存。
(图片来源:雷科技摄制)
如今消费者的眼光越来越毒辣,他们需要的不是换汤不换药的新品牌,而是真正能解决问题、提供价值的产品。否则,再多的子品牌也只是昙花一现罢了。
倒反天罡抢风头,谁才是真大哥?
在小雷看来,如今的手机子品牌还存在一个弊端:容易抢了自家大哥的风头。就以iQOO和vivo为例,在2022年底发布的iQOO 11 Pro在性能、屏幕、续航和充电四个维度超越了同期的vivo X90 Pro,唯有拍照和质感方面略输一筹,但两者的定价均为4999元,谁才是「真大哥」一目了然。
而vivo还不是第一家被自家子品牌背刺的厂商,在2019年时,Redmi发布的K20 Pro尊享版就以更低的价格、更好的续航以及更出色的性能释放力压小米自家旗舰小米9一头,也成功让小米9成为小米数字系列中最「抽象」的一代产品。
(图片来源:小米官方)
当然最离谱的还是那个撑起了魅族销量半边江山的魅蓝系列,因为抢了魅族数字旗舰的风头,直接被砍掉了整个产品线。
另外像什么荣耀30系列完胜华为Nova 6系列,定价接近的一加8系列销量远超OPPO Find X2系列的例子,就不在这里一一复述了。可以说,国内每一家手机厂商,都有过母品牌被子品牌「暴打」的经历。
子品牌的出现是为了突出母品牌的优势,而不是用来跟母品牌竞争,也正因如此后续的子品牌旗舰总是会在一些细节方面阉割,最直观的体现就在影像层面。
母品牌的那些相机联名以及相关算法,在未来很长一段时间内都不太可能下放给自家子品牌。因为相机算法不同于金属边框、X轴马达、高分辨率屏幕这些硬件配置,它是真正意义上的技术护城河,也是区分旗舰和非旗舰产品的关键,如果连完整的相机算法都下放了,那高端产品系列就更没有竞争力了。
(图片来源:小米官方)
所以厂商需要进一步划清主品牌与子品牌的界线,让其产品在定位上没有任何交集,才能起到真正的互补关系,如果母品牌和子品牌调性一致,那么确实很有可能出现子品牌干翻母品牌的情况,或者出现子品牌拉低整个品牌调性的惨案。好在目前市场上各家厂商基本拎清了自家旗舰和子品牌之间的位置,小弟暴打大哥的局面也应该不会再出现。