原标题：2021年，微商人该如何转型？

编辑 | 于斌（新号nuomi199202）

出品 | 潮起网「于见专栏」

说到微商这个词，大家现在都不陌生，如果追溯到2013年微商刚刚萌芽的时候，那个时候玩微信的都不是很多人，当朋友圈出现卖货的微友，本来朋友圈是纪录个人美好生活和抒发情感的地方，突然有像淘宝卖货的场景，那觉得是特别的新鲜，也很好奇。

就是有这样的感觉，微商开始浮现在我们的生活视线当中，随着时间的推移，微商也经历了几个阶段。

从开始的个人自由一件代发卖货微商，到散养式代理制囤货微商，再到团队管理有组织的囤货微商，再到送流量的囤货微商，最后到平台化的系统分销微商。

在贯穿整个微商的发展过程中，有个特别有含金量的商业名词，那就是消费商。

所谓的消费商就是有双重身份，既是消费者，又是经营者，让消费者也享受产品生产过程到流通市场中也得到重新分配，从而能够赚取佣金，发展代理，开启家庭生活消费宝藏，最终能够成为第一批移动互联网个体创业红利者。

这个概念引爆了个体创业的动力，也激活了整个消费市场的发展，尤其对中小企业的发展带来了源源不断的生命军，创造了公司很大的流水。

但是微商一路发展过来，出现了很多问题。

首先：产品质量的问题，由于门槛太低，随便找一家小工厂就可以加工产品，所以不良商家，生产出来很多三无产品，直接损害了消费者利益。

其次：当出现大量囤货制度微商之后，发现货没有卖到终端，而是在代理的手中，所以后来出现最严重的事件，比如：棒女郎传销事件，泉立方传销事件，还有号称中国第一的微商公司摩能老板被抓。

这其实不怪市场，这是微商野蛮发展带来的负面影响，也是微商这个商业模式随着时间的推移，本身机制模式就存在很多不合理的地方。

导致成千上万的代理商的货过期卖不出去，并且微商一开始是宝妈这个群体是主流军，都是底层没钱再做，被个人囤货微商赚的盆满钵满深深吸引了，采取了去借高利贷，后来钱没有赚到，反而导致到处催债，家破人亡，惨不忍睹。

后来：发现囤货微商弊端太大，就开始出现了什么分销平台，不囤货，不压货，这个模式看起来很好，但是商业模式触犯了法律，甚至犯罪。

当初火爆全国的云在指尖这个九级分销平台，传遍了大江南北，打这口号是来拯救实体门店，本身是好事，云在指尖在最高峰的时候，全国整合的实体门店有上万家。

但最终被国家查封了，被定义为传销，因为是纯拉人头行为，不注重商品的品质，投诉特别大，最终老板也进了监狱。

为什么会这样，其实是商业模式不合法，九级分佣就是金字塔模式，又没有直销牌照，再加上没有过硬的产品，价格又虚高，肯定最终是受到法律的制裁。

不过这样的商业模式后来雨后春笋般涌现，都是依托微信公众号来发展裂变市场，后来腾讯公司压力过大，实行了一刀切，只要微分销公众平台被投诉，直接就是封号。

那微商人的转型出路到底在哪里？是否能够成为主流的商业模式，微商人能否活出自己的尊严和价值，最终被国家和老百姓认可，这个路任重而道远。

不过任何创新的商业模式，都是在野蛮发展过程中成长起来的，在谩骂声逐步跟新迭代的。

转机在真正的互联网大佬站台，马云提出的社交新零售，这其实是微商的升级版，一下子火爆了全国。

所谓的社交新零售是线上线下相结合，打造自己的私域流量池，增加跟客户的粘性，并且更好的服务好实体门店，带来源源不断的流量，真正让互联网工具去服务好实体，最终融合发展。

随着马云提出这个概念后，社交新零售进入了空前的发展，太多传统企业开始涉及到社交新零售。

很多有实力的公司开始布局社交新零售，比如：国际品牌可口可乐，中国良性企业修正药业，格力集团，小米，阿里巴巴，京东，腾讯三大互联网巨头。

那么现在这些大的企业来布局社交新零售，到底意义在哪里？

意义一：布局平台的大数据，从过去的公域流量去烧，去抢，到现在私域流量来养来留，最终打造忠诚有粘性的强大客户群体；

意义二：提升品牌影响力和市场长期稳定的占有率；

意义三：打造一家值钱有价值的社交知名品牌；

意义四：依托大数据分析，最终匹配消费习惯生产出符合消费者的最佳产品，解决大量生产过剩问题；

意义五：最终让资本市场看好社交新零售，走向高端主流商业形态。

这是大企业的高度，也代表微商人要转型的风向标。

以前微商人就是纯商人，有点唯利是图，只考虑自己如何赚钱，没有真正站在客户的角度，站在品牌长期发展的高度，也没有去做一家值钱的公司。

所以曾经的微商公司哪怕一年流水破百亿都很难上市，不会被资本市场看好，原因就在于微商公司的流水很不稳定，因为没有真正值钱的大数据，而是一群产品接盘侠。

所谓的产品接盘侠就是大家的身份都是代理，你洗脑功力强，就把产品分仓给下面的代理商，而不是真正去解决产品动销的问题，真正产品卖到终端市场。

可以这样说：所谓的百亿流水是不良资产，都是在割大量代理商的钱，货都积压到代理商手上，这样的发展最终伤害的就是整个品牌。

那微商真正的转型之路是布局自己鱼塘的私域流量池，真正好的内容营销，好的产品供应链，布局自己的品牌文化，提高客户的美誉度和满意度才能最终形成良性循环。

还有就是需要建立自己独立的社交新零售部门，通过强大的运营体系，真正利他思维，让更多跟随创业人能够出货，能够提高管理团队水平，业务水平，文化建设水平，最终高度统一，个人品牌和企业品牌融合发展。

只有这样，社交品牌才有未来，微商人才有尊严和价值，社交新零售主流商业模式才能最终实现。

让社交新零售走进上流阶层，最终被国家认可，活出社交新零售生态圈崭新的未来。返回搜狐，查看更多

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