原标题：今年十一大促家电企业要这样干

每一轮的市场促销节点，都不能错过，更不能放过。接下来的十一大促，家电厂商特别要注意三个方面的工作落地。

宁言||撰稿

十月商业大战，对于众多家电厂商而言，已是箭在弦上。那么，到底应该怎么干才好？

首先，有一点，所有厂商都清楚，再继续亏本、让利，搞低价促销，肯定不行了；因为，过去10多个月的市场走势已经证明，低价是撬动不了规模化继续增长，只会将很多厂商拖入泥潭之中。

其次，还有一点，众多厂商还在犹豫、徘徊和纠结。那就是坚定不移地推动高端、高利润产品，到底能不能形成一定的规模化优势，又会不会丢失原有的市场份额。大家一起战高端，是不是又会变成新的价格恶战。

对于上述两点“清楚和纠结”，家电圈认为，这正是家电产业转型时期所面临的挑战和困惑。其实，所有厂商心里都清楚，十月的市场显然不是一个规模化放量上涨的市场，而是一个基于体验、交互和深耕下的价值型市场。简单来说，这个阶段不再能盲目推高端、卖高利润，而要做套系、推成套，解决未来的市场布局。

产品调结构，这件事情，不只是家电企业，还是家电零售商们都面临的问题。眼见着各种经营成本、经营包袱越来越重。大家卖家电如果都不赚钱，都想耗着，即便是京东、天猫这种“地主家”，也没有多少余粮了。所以，今年以来大家都可以看到，虽然市场波动多、用户需求疲软，市场出货量下滑，但所有厂商经营战略却是高度一致的。

第一，向企业内部的经营管理效率提升、手段创新和思路变革，真正向管理、向经营、向员工要效益、要增长、要未来。所以，很多头部企业，或者中小企业，今年以来大部分时间都在内部理顺各种管理制度和体系，谋求各种可以优化的成本，倒逼各个部门要协同、要打通，要共同面向市场和用户要增长；所有的商业变革，一旦形成“由内而外”、“自上而下”的协同力量，就会迅速在一线市场上释放“事半功倍”的效果。

第二，向市场外部的经营质量提升要增长。其实这一路径已经很清楚：一是推动中高端产品的销售比重，比如五千多的空调挂机、一万多的十字对开门冰箱，以及一万多的双滚筒洗衣机等；二是推动套系化，不是盲目通过套系高端高价化，而是要通过套系调产品结构和利润，比如五千多的洗衣机+干衣机套系，以及1万多的2挂1柜空调套系，同时买大屏送小屏等；三是要积极布局新兴品类，比如说洗碗机、洗地机等等，消费需求强劲且对价格的敏感度低，反而对产品功能和技术的认知度高。

第三，厂商团队必须要躬身一线市场,与客户一起展开与用户面对面的营销与推广。对于所有家电企业来说，已经充分意识到不管是线上电商，还是线下实体店，其实都只是一个与用户交流的触点，要完成“临门一脚”的卖货，必须要通过各种促销活动、体验活动、服务清洗活动等，建立与用户更好的沟通关系，要通过更加有效手段向用户展示新技术、新产品的变化，以及可以带给美好生活的全新体验。所以，厂商必须要集中力量扑向终端和用户了。

其实，对于家电产业来说，一线市场的困难和挑战，每年都会存在，每天都在变化，很多家电人最为期待的，就是在变化中寻找机会！

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