原标题：Q3空调报告：四面承压，不破不立

2021第三季度空调市场表现乏力，整体不达预期，据奥维云网（AVC）推总数据显示，第三季度空调零售市场销量为1139万台，同比下降10.1%，销售额为374亿元，同比降低4.3%，受疫情因素影响，2020年空调产业复苏是从第三季度开始，今年市场规模下降可以说是同期高基数与市场不振共同影响的结果。

一、四面承压

空调市场的外部环境依旧受到原材料价格上涨、地产走低、能耗双控、疫情反复等因素的影响，值得一提的是对于空调而言较为关键的制冷剂价格一再走高，制冷剂受到能耗双控减产及配额约束等因素限制，二代制冷剂价格将持续上行，三代制冷剂将面临长期供不应求，双碳背景下空调行业的利润将被进一步压缩。

二、不破不立

破心门-对于新房装修或者旧房改造的消费者而言，家居的整体落地属于软装环节，在新房整体装修流程中较为滞后，而家中机的安装则是与水电工程并行，使用何种品牌的家中机将会成为消费者的前置需求考量，以家中机强势介入房屋硬装环节，作为品牌敲开消费者心门的钥匙，破开心门之后，为后续的套系家电落地提供了铺垫。

破认知-整体家电行业已经进入第三家电时代，旧有的渠道逻辑与竞争逻辑需要进行打破与转换。渠道方面，竞争的通路几乎全部押注在需求的上游，转化能力成为渠道的核心竞争力；产品竞争方面，多品类协同、多品牌发展成为所有品牌必须要做出的尝试，同时需要面临不同细分市场的对手，竞争强度大且容错率极低，头部品牌份额进一步提升。

立“新风”-新风市场的整体规模依旧处于待开垦的状态，各品牌的新风占比仍存在提升空间，新风作为健康空调的属性之一，依旧拥有不错的溢价能力。

立套系-以整体的强价值观对消费者进行输出，督促消费者做出购买决定，强势品类带动弱势品类，高频使用产品拉动低频耐用家电。

立新品-不单是推出新的产品，更是要立新意，秉承着工匠精神，不断打磨产品的各个维度，交出令消费者满意的成品。

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