“务农”的拼多多正在变慢：第三季度业绩失速，用户增长停滞

11月26日，拼多多发布的2021年第三季度财报显示，营收规模尽管同比仍有超过50%的增长，但是远不及市场预期，备受关注的用户增长速度也出现减缓的迹象。

财报发布后当晚（11月26日），拼多多股价一度大跌近20%，截止当日收盘，全天跌幅高达15.86%，单日市值蒸发161.6亿美元（约合人民币1034亿元），这也是拼多多过去两年内最大单日跌幅。

截至12月1日收盘，拼多多的股价已从今年2月的最高收盘价202.82美元，跌到现在的62.11美元，下跌幅度接近七成。

过去，拼多多一直高歌猛进，是生猛增长的代名词，但现在似乎面临天花板，接下来这艘电商巨舰又将驶向何方呢？

高增长神话破灭

财报显示，拼多多第三季度营收215.1亿元，同比增长51%，环比下降6.68%，不及市场预期的267亿元。此前，拼多多2021年第二季度的营收同比增速为89％，2021年第一季度的营收同比增速为239％，增速连续两个季度放缓。

从具体业务来看，第三季度在线营销服务收入为179.5亿元，同比增加44%；交易服务收入为34.77亿元，同比增加161%；商品销售收入为8210万元，同比下降79%。

拼多多变慢的另一个重要维度是，用户增长停滞。

财报显示，截止今年三季度末，拼多多的年度买家数为8.67亿，净增约1700万，较上季度2610万的增长，增速大幅下滑，且远低于市场增长2000万以上的预期。

从月活跃用户净增长看，2021年前三个季度的数字分别是470万、1390万和300万，创下了2017年以来月活用户数量净增最低值，2021年一季度和三季度净增长甚至低于2020年一季度疫情最严重的时刻。增长趋势扭转向下，这或许才是股价大跌的真正原因。

比较乐观的一点是，拼多多仍维持了盈利状态。第三季度，拼多多按美国通用会计准则的经营利润为21.39亿元，去年同期经营亏损12.96亿元，今年第二季度的经营利润为20亿元；归属于普通股股东的净利润为16.4亿元，去年同期净亏损7.847亿元，今年第二季度净利润24亿元，这是拼多多连续第二个单季度盈利。

拼多多董事长兼CEO陈磊在财报后的电话会上表示，过去拼多多大举投入营销，是因为用户基数小，希望通过投放吸引更多的用户参与。但今天拼多多的用户基数已经很大了，如何让他们尝试新品类，提升信任度，是拼多多面临的新挑战，和新一代管理层的任务。目前一直在摸索、探索、调整，增加研发投入是拼多多未来的重点领域。

拼多多为何慢下来？

拼多多变慢的原因除了自身的原因，还与外界环境变化产生的影响有关。

今年前三季度，一向大把烧钱，高喊“百亿补贴”的拼多多在逐步降低销售费用率。财报显示，拼多多第三季度的运营费用为128.078亿元，去年同期为122.454亿元；其中，第三季度的营销费用为100.506亿元，环比减少3％，连续三个季度呈下降趋势。

有业内人士认为，拼多多以定位下沉市场、低价策略打入市场，平台用户大多数被拼多多的性价比吸引，而减少营销费用也意味着削弱这一优势，间接影响用户的活跃度，降低新用户增量。

同时，根据中国互联网协会发布《中国互联网发展报告（2021）》显示，截至2020年底，中国网民规模为9.89亿人，增长速度已经放缓。拼多多自称现在的年度活跃用户已经达到8.673亿，往上增长的空间实属有限。

存量市场中，竞争压力也势必上升，自从互联网反垄断日益加深，电商平台“二选一”的不健康时代终结，电商行业的竞争又开始呈现白热化趋势，越来越多的互联网平台加入到电商的战局中。

无论是阿里、京东这样的老电商巨头，还是抖音、快手这样以短视频直播杀入电商的玩家，还是服务电商巨头美团中途杀入零售业务，他们都在拼命抢市场。

今年前三季度，阿里、京东、美团都在拓展用户，增长可观。相比这三家公司，拼多多今年前三季度新增年活跃买家数量最少。

短视频平台抖音和快手则以直播的方式切入电商，两家曾经不是拼多多的对手，但目前电商GMV总和已经直逼拼多多。而他们的用户中，很大部分也与拼多多的用户高度重合。

陈磊在业绩电话会上表示，拥有巨大用户基数、使用频率更高的短视频平台，正在进入电商领域，“我认为，我们会看到其他越来越多的有用户基数和用户活跃度的平台进入电商领域。”

拼多多崛起之前，市场普遍认为中国电商市场会长期面临阿里与京东“双寡头”的格局，孰料从“五环外”杀出拼多多这只黑马。按照目前的形势来看，冲击现在电商竞争格局的玩家，也有可能从电商之外的领域再现一匹黑马。

拼多多“务农”前景如何？

拼多多自称“腿上有泥”的新电商，因为农业，所以不同。因此，接下来它要加大农业投资，更专心地“务农”。

今年二季度，拼多多正式成立“百亿农研”专项，由陈磊担任一号位，并计划投入100亿元致力于推动农业科技进步。继二季度全部利润投入“百亿农研专项”后，陈磊宣布，拼多多三季度的全部利润将继续投入该专项，进一步在农业精耕细作。

不过，农业并非拼多多“独有”的领域。相反，其他互联网巨头也均在加码布局。

阿里在农业领域的布局已经有很多年历史，多年稳居全国最大农产品上行电商平台。2019年，阿里平台农产品交易额2000亿元，2022年目标4000亿元。

阿里“务农”的方式也很多，除了借助电商平台，推进农产品上行、农资电商、科技振兴乡村、直播带货；他们还通过阿里云ET农业大脑、盒马鲜生“盒马村”、蚂蚁金融服务、钉钉数字乡村等推动农业和农村的数字化。

抖音、快手也在积极“务农”。2019年，快手推出“三农快成长计划”，助力乡村振兴。《快手三农生态报告》披露，2020年快手平台三农创作者电商成交单数超过5000万。抖音有“富域计划”，鼓励越来越多的“新农人”直播带货。

“未来食物农场”计划则是美团长期孵化的重要项目之一，也是其布局智慧农业的一个切口。2018，王兴还和网易CEO丁磊共同成立一家公司，主要业务是养鸡。

可以预见，电商行业的“内卷”将进一步下沉到广茂的农业市场中，当然，农业不够“性感”，且需要长期的投入，十分考验一家企业的耐性。加码研发和农业，究竟能为拼多多带来多大的竞争优势，还有待时间检验。