原标题：家用中央空调市场规模小利润走低？行业内卷早就开始了

在外界看来，家用中央空调市场增长空间大、机会多、利润相对高，将是未来空调产业的机会点；但内部人士看，家用中央空调市场竞争早就白热化了，连锁大卖场等家电渠道的介入，带来的不只是价格体系乱了，利润空间也被压缩，更为重要的是市场竞争很激烈和白热化，看不到更多商业机会。

孔余||撰稿

你眼中的风景或机会，却是别人眼中的痛苦与煎熬。对于家用中央空调市场，一线市场上来自业内人士和业外人士的看法，在这两年出现了“截然不同”的答案：

有人看好，有人看空。看好的群体多是，已经在家电市场白热化通道中苦苦煎熬多年的厂商，希望借助家用中央空调市场有新的收获；而看空的群体则是，在家用中央空调市场耕作多年的专业厂商们，如今面对家电厂商的频频冲击，日子越来越难过，利润眼睁睁地下滑，他们似乎看不到未来的机会点。

出现这种“看法对立”局面的原因，家电圈认为，并不复杂。相对于电视机、家用空调、冰箱、洗衣机等消费类家电产品，特点是“重营销轻服务”，追求的是规模化制胜，希望可以借助各类零售渠道快速放量抢单；而家用中央空调，一直以来的定位就是家庭的工业设备、系统方案，是希望以专业化的渠道、设计、服务、施工安装等，谋求更专业化的体验，不求规模最大，但求单单利润可观。

在家用中央空调商家这种“小日子很舒适“通道下，当一批来自家电行业的厂商们纷纷谋求将家用中央空调这种工业化、系统化设备当做“家电消费品”销售时，自然会冲击原有的体系，特别是抢夺传统经销商的市场蛋糕和利润。最终就会出现：传统家电企业眼中的“家用中央空调市场规模太小了，在消费升级大潮下，未来空间还有很大”，但是在专业家用中央空调商眼中“家电厂商一来就打价格战，不只是订单被抢、利润被干掉，而且竞争完全白热化了”的局面。

但时代前进的步伐，从来不是以少数人或多数人的意志为转移，而是顺势而下。所以，当一些家电企业决定在家用中央空调市场“持续加码”、“全面引爆”之际，意味着这一行业和领域的蛋糕会被快速做大，更为重要的是整个行业的市场竞争水平会被推高。那些家用中央空调经销商所习惯的“岁月静好”的日子将会一去不复返了。

对于众多家电厂商来说，如今既然想在家用中央空调市场大干一番事业，闯出一条新路来，自然就不会“走老路”、“循常理”，而是要探索一条更适合家电消费品规模化上量的玩法与路径，同时也要尊重家用中央空调的“重设计、重服务、重安装”属性。在家电圈看来，这将会成为2022年空调产业的最大亮点，也考验着众多专业化家用中央空调企业的应对能力。

首先，在家用中央空调市场要先“破圈”才能出位，要将家用中央空调不只是从线下卖到线上，还要在各个家电零售渠道铺货、上量，引爆一轮消费认知潮。所以，接下来的家用中央空调价格战将不可避免，而且受到冲击最大的将是那些专业经销商们。同时，这一市场上的促销战也会增多，相应的终端市场抢夺也将会加剧。

其次，聚焦消费市场和用户需求，推动产品的多样化和多极化创新，破解家用中央空调的应用场景局限。这并不只是属于别墅的专享，而是要让中小户型也能用上家用中央空调；从一拖多、一拖三，到一拖二、一拖一等多品类布局完善和打通。就是要让更多的家庭获得新的舒适空气体验。

再者，充分利用消费者的力量，以及全渠道的引爆气势，掀起一轮消费升级的大潮。重点以家用中央空调的产品技术性能和差异化功能体验，从而实现对传统家用空调多台套购买的竞争和抢夺，从而助力本土空调企业以“家用中央空调”撬动产品结构的升级进程和步伐，蚕食日资、美资企业在家用中央空调的市场竞争优势。

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