京东服饰和维密们的2021故事

2021马上就要下线了，各种各样的节日纷至沓来。

小wifi的大美人小姐妹，有个钢铁直男男票，今年圣诞居然开了窍！知道她喜欢维密，特地去京东下单了维多利亚的秘密圣诞限量礼盒。京东小哥，掐着点儿，顺利地在平安夜气氛最好的时候，把这个惊喜送到了她家。

自从今年8月，维多利亚的秘密宣布正式入驻京东以来，这个性感又迷人的品牌，已经俘获了无数人的心。

那么，它是依靠什么，才能如此迅速崛起的呢？为什么今年有这么多像维密一样的全新入驻品牌选择京东呢？

且听小wifi一一道来。

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一只礼盒，推开新世界的大门

维密开业，赶上了好日子。

618刚刚结束，正好赶上每年8月8日的88Bra节，和今年七夕节的节点也很接近。

于是，京东时尚买手和维密方一起进行了探讨，希望能找到既符合品牌定位，又顺应平台销售规律的方案。

根据平台以往的同类型产品销售经验，通过消费信息对用户需求的洞察，这个方案需要满足节日送礼主力人群男性消费者的需求，帮助他们解决选购节日礼物时的障碍和焦虑。

在双方的共同努力下，就有了维密节日限定礼盒的诞生——挑选不同尺码、不同款式的、适合七夕节日氛围的、性价比较高的产品，组成“舒适礼盒”、“华丽礼盒”，以满足不同人群的需求。礼盒里不仅有内衣，还有维密很受欢迎的身体乳等。

不用再挑礼物挑花眼，只要按照送礼对象的个性和喜好，直接选择相应的礼盒，这种新销售方式，不出意料地大获成功。

开业活动期间，礼盒成交额占比是礼盒商品数占比的5倍多，活动7天环比前7天日均成交额同比增长6倍。

对于京东服饰来说，联手品牌共创共赢，从来不是无的放矢。

作为一直坚持正品保障的平台，在京东购物的消费者，对其有着天然的信任度。正是借助京东的数字与技术能力，5.52亿活跃用户，以及超2000万代表高品质消费的Plus会员，使得品牌迎来了发展的新契机。

今年，京东服饰还和女包、书包品牌，推出应节、应景的礼盒类产品。

在520、七夕等礼遇季、开学季、年货节活动中，就有AmazingSong双旦限定印花礼盒、Fion菲安妮油画水桶包礼盒、DISSONA迪桑娜腋下包礼盒、卡拉羊抑菌横版国风儿童减负背包礼盒、UNIKER小学生书包文曲星礼盒等热销礼盒上架。

礼盒，只是京东服饰支持品牌的其中一种表现形式。

京东服饰女装POP负责人陈澄说：“年初时服饰大牌像潮水一样涌入京东，仅Q1就迎来了几十个品牌的集中开店。”从确定意向、制定策略、设定目标，到货品、用户、营销、运营、推广节奏落地，京东服饰凭借对品牌的深入了解，为单店制作定制化的开店方案。陈澄和团队甚至帮助品牌组建和培训运营团队，这大大提高了品牌入驻效率，很多品牌，不到3天就完成了全面入驻。

值得注意的是，在商业环境更加公平有序的2021年，京东服饰迎来了KA品牌全面回归。从维密、波司登、太平鸟，到绫致集团旗下多个品牌，超过100家国内外KA品牌全新入驻京东。

绫致集团旗下JACK& JONES、ONLY、VERO MODA、SELECTED、J.LINDEBERG五大品牌同一天开业，更是刷新了店铺开业纪录。

随后，京东服饰为绫致集团五大品牌定制了“绫致京东超级品牌日”活动。活动期间，整体成交额相较2021年京东618增长近3倍，JACK& JONES、VERO MODA分别成为当日男、女装销售top1品牌。

京东服饰一直在不懈地为品牌们寻找能尽快贴近精准用户、获取良性增长的途径。

围绕冬季保暖品类，专门针对全新入驻品牌，京东服饰上线了服饰大牌京东超级品类日和京东保暖服饰超级品类日主题活动，均涵盖百大重点品牌，参加满300减30促销。

服饰大牌京东超级品类日还联动PLUS频道、排行榜、秒杀、超级搜索等京东app资源帮助品牌和商品全方位露出，刺激消费者们参与冬季焕新的购买欲，恰到好处地推出新店和应季爆款，成效显著。活动当日成交额环比前30天日均增长2倍。

更多新品牌带来更多新产品，今年京东11.11共有整体同比超过300%的KA品牌、中小商家、产业带商家，带来去年同期15倍的新品选择。11.11开场10分钟，全新入驻服饰品牌环比10月日增长超10倍。

绫致集团杰克琼斯品牌在京东11.11开门红进入男装品类top3，品牌总监 Sammi Zhao表示：杰克琼斯一直致力于引领都市男性的时尚潮流。在这个理念的实践过程中，品牌与京东的供应链和数字趋势项目合作，对消费者的需求进行深度洞察，发生了化学反应。

京东服饰11.11超越历史的增长，超去年15倍的新品增量，这对消费者、对整个行业都是全新的开始。

服饰全品类商家和新品双线爆发，在更加公平的环境下，线上服饰零售行业全“新”出发。恰逢其时的京东服饰，凭借其独具的平台优势，坚定品牌共建的心智，努力为新晋品牌们营造更为优越的发展氛围。因此，也就不难理解，为什么今年京东服饰能吸引如此众多的品牌全新入驻了。

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一个趋势，洞见当下和未来

一个礼盒，奠定了品牌与京东之间的共建基石。而这，其实是基于京东对于消费需求的准确洞察，以及对未来趋势的精准把握。

在2021年12.12京东金榜年度盛典上，京东服饰联合京东金榜、全球权威趋势机构WGSN，发布了颇具含金量的时尚品类年度金奖。

指明未来消费趋势和潮流走向，为消费者提供有价值的消费参考，京东在立足为消费者服务的基础上，更同时为好品牌、好产品找到了展示自我的平台与出口。

此外，9月秋尚新活动期间，京东服饰还联合智族GQ发布了秋冬潮流趋势，为消费者们提供了更多的穿搭灵感。

京东服饰凭借着多年累积的消费信息、经验丰富的买手团队，有着提前洞悉消费者对产品的使用痛点、功能需求以及使用场景的能力，能帮助品牌和商家找到打造新品的新思路。

同时，京东服饰依托JC2M智能制造平台的需求链接和供需协同能力，为品牌开发新品提供在功能开发、颜色设计、产品方面提供数据支撑。

京东服饰联合箱包品牌90分，推出了根据消费者需求定制的C2M产品——90分尼罗河系列旅行箱和90分中性商旅双肩包。

京东珠宝和中国黄金合作推出的AU9999足金JOY&DOGA联名款金条盲盒，在京东11.11开场10分钟，成交额同比10月日均增长超2倍。

作为一个平台来说，洞察消费需求，引导品牌和商家找到新的增量方向，是切实可行的。

京东11.11期间，洞察到了消费者们越来越旺盛的“量身定制”的需求，京东服饰上线了服装定制服务，并同步推出了“私人定制”频道，汇聚了报喜鸟、衣邦人、码尚定制、优寸、九牧王、十如仕等近20个品牌商家。

数据显示，京东11.11开门红28小时，服饰定制服务成交额环比10月日均增长230%。

越来越多像维密这样的品牌，在激烈的市场竞争中，选择自己合作的平台变得更加审慎。

是否具有值得消费者信赖的正品生态？

是否和自己的目标受众匹配度高？

是否具有全链路运营能力？

是否具有强大的数字与技术能力的输出？

是否能准确地判断和把握趋势走向，引领时尚潮流？

这些问题，不仅仅是品牌商家需要考虑的，往往也是消费者做选择时会考量的内容。

就现在来看，京东似乎略胜一筹。

不到一年的时间，就有超过100家国内外KA品牌，全新入驻京东服饰。今年的11.11期间，京东服饰新品比去年同期增长了15倍，业绩也实现了历史性的突破。

活跃在京东的5.52亿用户，正是京东能及时找到新消费者的新需求、新痛点，由此为基础重构出一条条新赛道的前提。

在当下竞争激烈的商业环境里，京东以数字与技术能力为基础，把握时尚潮流趋势，坚持走自己的路，和品牌一起努力，打造更多、更受消费者欢迎的产品，开拓增量空间，不断升级产品力的同时更进一步完善服务。

只有这样不断加强与品牌之间的链接，让品牌与平台达成共建，形成源源不断的内驱力。

平台、品牌与消费者，三者之间形成良性循环，取得共赢，这正是京东服饰一直在努力的方向。

本文作者：董妹妹

版式设计：而漪