原标题：新青年新消费：生活范式升级带来的“时尚革命”

经济、技术的进步必然带来社会背景、生活方式的进化，不同的社会背景与生活方式必然催生新的时尚。

90后、Z世代、00后成为网络热词，“新生代”崛起，各大热门领域的时尚潮流文化崛起，新青年群体对时尚有着不一样的理解，也为时尚产业提供了新的成长空间。

与“前浪”们相比，新生代接受的教育不一样，生活经历不一样，生存的社会环境不一样，从技术进步的角度看，最大的不一样是他们是“网生一代”，是互联网的原住民。

每一次经济、技术变革周期内，消费都会经历几个阶段，饥渴型消费、性价比消费、品质消费、品牌消费、时尚消费……，中国正在进入时尚消费阶段。

近日，北师大发布《2021 新青年时尚消费趋势发展报告》：从服装、配饰到家居好物等，功能的更新换代已不能满足于新青年的需要，性价比、品质创新和“颜值至上”的内卷风潮走向各个领域。

在以性价比著称的拼多多平台上，Ubras、CHARLES&KEITH、UR 等时尚品牌好物迎来热销，受到广大新青年消费者追捧。

新青年新消费，影响这一轮时尚消费的因素，包括经济、科技、文化、社会等各种要素，排山倒海、气吞山河，历史上从未有过。未来已来，一切才刚刚开始。

德鲁克在《创新与企业家精神》一书中说：变化（changes）为新颖且与众不同的事物的产生提供了机会。90后消费新势力崛起，“时尚”正成为商业创新最重要的“密码”。

新青年新消费：“敢赚又敢花”的剁手党

第一财经商业数据中心《2019中国潮流消费发展白皮书》显示，新青年在时尚领域的消费金额贡献逐年增大，90 后、95后、00后潮流市场的消费规模占比达到八成。

艾瑞咨询《Z世代美妆护肤消费洞察报告》显示：超过七成受访新青年月可支配收入在3000元以上，且收入主要来源多为自己而非家人支持。

由于生活压力相对较少， 他们在消费观念上更为开放，进行消费时更为自由随性，更乐于接受超前消费、分期购买等多元的消费支付方式，是“敢赚又敢花”的剁手党。

时尚消费成为新青年消费行为中的关注焦点。作为表达生活态度和获得满足感的重要方式，时尚消费在新青年消费行为中占据越来越重要的位置，艾媒咨询《2021年中国新消费发展趋势研究报告》显示，在2020年中国新青年消费者关注的内容领域分布中，购物时尚以44.69%的受访者关注占据首位。

艾瑞咨询《90后时尚生活形态研究》显示：在实际消费行为中，约40%的90后新青年每周至少购买一次时尚单品，中高价位时尚消费品购买人数占多数。

文化元素作为时尚符号，文化自我认同成为时尚消费参考。2020年上半年，原创汉服在拼多多平台小众服饰类目中增长最为迅猛，较2019年同比增长了30倍。

故宫旗下品牌故宫文具入驻拼多多，敦煌壁画与拼多多合作推出了首发联名款汉服，多省市“非遗馆”纷纷进驻拼多多，以此拉近与新青年消费者之间的距离。

科技融入时尚发展，智慧极客成为另类硬核时尚“科技+时尚”的时尚理念，在新青年时尚消费中迅速扩张，新青年们倾向于全方位打造智能化生活应用场景。

CBNData消费大数据显示：2020年新青年在线上购买硬核科技产品，如无人机、VR眼镜、智能家居等的销售额超过2019年的50%。新青年追求“科技新时尚”。

拼多多等线上购物平台是他们主要的时尚消费渠道。华扬联众推出的《Z世代时尚消费洞察报告》显示，有21%的新青年每天都要进行线上购物，有62%的人群表示未来线上购买的意愿会增加。以拼多多为代表的互联网平台正成为新青年新消费的聚集地。“新青年”们在使用线上购物的同时，仍然重视线下的消费体验，除了一些单价较高的时尚产品外，线下实体店也被他们当做一个多元的文化潮流和互动场景，是通过打卡、分享等形式进行自我表达，获得更多认同的重要渠道。

拼多多新消费研究院研究员陈辰表示：在百亿补贴频道中，拼多多携手众多品牌商联合促销，对市场上关注度高、销量好、消费者反馈佳的品牌标品实行消费直补、大幅让利，让消费者们真切感受到了实惠，这也是年轻消费者认可百补商品的主要原因。

《2021新青年时尚消费趋势发展报告》认为，在新青年新消费的时尚模式中，国货品牌也在强势崛起，备受消费者青睐。数据显示，2021年拼多多11·11促销活动期间，拼多多向新国货品牌倾斜流量及百亿补贴频道资源，以鸿星尔克、回力、元气森林等品牌为主的国产品牌，承包了新青年消费者的“衣食住行”。

德鲁克在《创新与企业家精神》中说：在经济领域，没有比“购买力”更重要的资源了，“购买力”是商业创新的源泉。“新青年”已成为最重要的“购买力”，时代的“商业密码”。

新生活新范式：物质与精神两手都要抓

心里有火，眼里有光，一代人有一代人的活法，一代青年有一代青年的生活范式，社会因之进步，国家因之繁荣。

新青年的时尚消费通常致力于满足实用与精神层面的双重诉求，而精神层面的诉求逐渐占据越来越大的比例，他们追求在时尚消费过程中精神和情感方面的参与、互动及共情，这是直播带货的营销方式在短期内引发全民关注度的重要原因。

寻求圈层认同也成为重要的时尚消费动机，无论是已成为各大社交平台时尚打卡热门话题标签的“拼夕夕”女孩，还是引发社会大量关注的“鞋圈”“手办圈”“饭圈”，以“共同”为核心和纽带的用户圈层在新青年时尚生活中的影响力不断增强。

垂直化社区，如女性和二次元新青年为主的LOFTER，以男性新青年为主的虎扑社区，通过对特定用户圈层共同认同的核心把握，用户粘性更强，商业转化率也更高。

新青年时尚消费者在时尚购买时更趋于理性，追求性价比与品质消费，炫耀型消费行为减少，性价比高的产品更具有消费潜力。

他们愿意在电商平台上慢慢寻找商品，也更乐于接受能够获得价格减免的消费方式，如品牌打折、满减等等。以时尚新内衣品牌 Ubras 为例，在拼多多平台开设的官方旗舰店内，超60余款商品参加“百亿补贴”，消费者可在平价购买时再获官方补贴。

2021年1月，英伟达新一代移动平台RTX30系列显卡笔记本登陆拼多多百亿补贴频道，参加“RTX 系列笔记本新品首发”活动。机械革命、神舟等多个品牌的RTX3070、RTX3060游戏笔记本受到了消费者的欢迎，官方补贴最高达1000元，活动上线当天，相关优惠信息就在玩家微信群、游戏和硬件社区传开。

个性化设计追求与新鲜感也是新青年们进行消费的主要考虑因素，“喜新厌旧”很明显，他们更加钟情于自己认可的小众品牌、潮牌和原创品牌，高颜值和创新的设计也能提高购买欲望。在拼多多平台上，RIO锐澳鸡尾酒备受青年消费者喜爱，其瓶身与包装设计的大胆创新让消费者“爽快拼单”。

在热销的草莓风味与水蜜桃风味预调鸡尾酒商品评价中，“瓶子特别好看”多达1.1万。

新青年时尚消费者作为网络世代具有较高的获取和处理信息满足自身时尚需求的能力，微信、微博等媒体平台，拼多多、小红书等电商平台，社群化的分享社区及短视频平台，都是他们获取消费咨询的渠道，优质的内容推荐会成为他们在进行购买行为时重要的参考依据。

德鲁克在《创新与企业家精神》一书中说：系统的创新存在于有目的、有组织地寻找变化中，存在于对这些变化本身可能提供的经济或社会创新的机遇进行系统化的分析中。

让每个人生活丰盈而自由，不止是物质的富裕，更需要精神的自由，时尚就是精神自由与物质富裕的集合，满足了新青年们的需求，成为了系统创新的前提。返回搜狐，查看更多

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