原标题：打动年轻用户收获高增长 酷开电视演示何为“科技潮玩”？

CICI||撰稿

销量创下十年新低，彩电业的未来因去年糟糕表现而蒙上悲观色彩。然而，即便产业形势再严峻，也有令人眼前一亮的可圈可点之处。

与大盘式微走势截然相反，两方面利好正加速形成并演变为扭转乾坤的决定性力量：一是以创维为代表的彩电龙头企业主动角力高端，激发起存量用户购买欲，围绕品质升级的焕新热情不断；二是以酷开电视为代表的行业新贵品牌积极推陈出新，不断吸引年轻用户，后者回归大屏精彩潮玩视界的迹象明显。

大盘孱弱新贵出彩

承压前行的彩电行业，最终没有逃脱崩盘的宿命。来自奥维云网预测数据显示，2021年中国彩电零售量为3835万台，同比下降13.8%；零售额为1296亿元，同比增长7.2%。

这对惯于拿销量说事的品牌来说，犹若当头一棒。从2016年到2021年，5年间彩电零售量从历史巅峰5000万台迅速跌至近十年新低——3800余万台，跌幅近1/4，不可谓不惨烈。

如果说过去比拼的是谁增速更快的话，那么在情势迥异于前的当下，对很多品牌来说，如何控制下跌的速度变成关乎生存的首要问题。这绝非危言耸听，毕竟危险变量不断、断崖式下滑不止，不乐观的前景足以让最勇敢的心也感到恐惧。

当然，倘若就此重拾大屏无用论，将彩电业打入冷宫也缺乏理智。希望往往在绝望中孕育，对比这几年的量额变化，不难发现2021年销量虽然下滑但销额出现了增长，抛开成本上涨导致的均价上升这一被动因素外，龙头企业主动向高端市场转型从而提升客单价是关键。这是孱弱大盘发出的一个自救信号，虽然打破存量博弈、唤醒品质消费的产业转型攻坚战相对漫长，但至少初露产业曙光。

与龙头企业积极拓展高端遥相呼应的是，在这场残酷战役中一些互联网品牌则创造着新传奇：积极推出更适合年轻人的科技潮品，不断吸引他们回归大屏视界。以酷开电视为例，2021年在国内国外市场就收获了双增长：

国内稳居前列，2021年酷开Max 86吋巨幕电视5月首发即售磬，全年酷开电视直营渠道增长达164%，持续稳居互联网电视第一阵营。国外多项第一，在东南亚持续领跑，其中越南和菲律宾市场Lazada持续保持排名第一，并获得Lazada年度最佳电视品牌；印尼市场Lazada、JDID、Shopee 、okopedia、Bukalapak及Blibli多渠道排名第一，全年销售额增长57%，泰国市场2021年销量同比增长127%。

锁定年轻向难而行

面对同一环境，不同品牌的表现却判若泾渭，结果自然也是千差万别。

以互联网品牌为例，部分企业利用彩电成熟的供应链进场捕捉机遇，采用简单粗暴的低价策略试图改变游戏规则，寄望在乱局中渔利，然而当得知这是一场持久战后又少了当初锐气毅勇，主动出局或萌生退意的不在少数；有些品牌则锚定认准的方向，通过数年坚持，在特定的人群中建立了扎实根基，影响力与日俱增，成为阵营领军者并跻身行业新贵。

回头再看2021年国内外市场均取得高增长的酷开电视，会有更深刻的理解。从2013年品牌诞生之初，酷开电视就强调是为那些富有想象力、敢于挑战常规的玩家而生：与他们一起探索精彩的未知世界，通过充满想象力的产品激发他们对外部世界的大胆想象，改变他们与世界连接的方式并为他们提供令人心动的非凡体验。

酷开眼中的“他们”，就是不少将价格战奉为圭臬的互联网品牌唯恐避之不及的“雷区”——年轻用户，因为他们正是移动端最大的受益者，也是彩电无用论基调的主角。然而，酷开却向难而行，主动采取“抓住年轻用户，向他们要份额”的进击策略，并通过数年的坚持逐渐形成自己的方法论，建立全方位优势。自2013年酷开品牌发布后，当年双11就一举拔得头筹，创下电视领域首个销量吉尼斯世界纪录56272台，随后一路强势进击，成为互联网品牌第一阵营的座上宾。

2021年，酷开电视在年轻用户群体中的品牌和产品影响力进一步提升。品牌方面，互联网品牌阵营领军者的角色定位不断得以加强，呼吁其他品牌共同做大超大尺寸市场展现行业担当；产品方面，不断创新赋予酷开电视角逐阵营头名的底气，特别是发布酷开Max86时喊话小米并声称“欢迎米粉”，展现了其对技术的自信。

以酷开Max86为例，通过突出“大、玩、智、颜”等四大方向，将年轻人最醉心的潮玩生态打造得至臻至美：配备86吋巨幕，搭载120Hz 高刷新率和MEMC 动态补偿，将“私人影院”般震撼视听体验带回家；联合腾讯 START 云游戏推出诸多大型游戏，打开Max86 就拥有比肩专业游戏主机的游戏体验，支持 Wi-Fi 6 网络，速度更快、延迟更低确保更流畅；同时，集电视、手机等众厂家之长，实现智能连接和跨设备的协同，控制智能家居，与手机、Pad 等设备一键直连实现大屏和小屏互动和共享等。

正是精准把握年轻消费者的爱好和需求，酷开电视在国内取得了逆势大增，同时在俄罗斯、印度、韩国、东南亚等 9 个区域市场取得了不同程度增长。

产业复兴新希望？

十年间，互联网品牌沧桑巨变，从扎堆进场到胜者为王，不断印证产业发展内禀下列逻辑：走弯路、出败招，仅凭花哨的概念转换、超低价战略铺货式的讨巧和蛮勇是行不通的，要想在竞争充分的彩电业活得久活得好，必须坚持长期主义。即改变彩电悲惨现状的秘药良方，不在于为彩电增添几声尖叫的概念和低价，而在于真正能带给不同圈层用户满足感的作品。

以酷开电视为例，通过持续强化在年轻人心目中的地位和影响力，不仅收获了持续增长的成绩，而且产业地位也发生着变化，不再是几千万台产业体量的陪衬，而成为能够代表品牌实力和互联网阵营活力的新标杆、新旗手。

聚光灯下，酷开电视及其背后的优势也浮出水面：作为创维集团旗下的互联网品牌，依托创维品牌强大的先进智能制造能力赋能，在产品力上拥有其他互联网品牌难以企及的三十余年积累的硬件优势，而在资源共享和战术选择方面上，也能与头部品牌创维实现双品牌战略协同，发挥更强大的集聚效应，各有侧重点的错层定位打法，保证创维和酷开赢得战略主动。

转型升级中的彩电业，一方面要有传统巨头提供产业前行的拉力，它们要赢下品质升级的攻坚战；另一方面能够释放推力的新兴科技品牌不能缺席，它们要博得年轻用户认可，拿下保卫战。从“创维+酷开”双品牌齐头并进（去年在各自市场都取得逆势增长）的案例，我们更能体会到联合阵线的价值。

视像未来将无处不在，大屏价值还有待深度挖掘，所以彩电绝非泰坦尼克号甲板上上演的最后狂欢，依旧有广阔前景。

当然，盲目的乐观救不了彩电业，正如德鲁克所说：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是依然用过去的逻辑做事”。彩电业时移俗易，消费理念已发生巨变，这种情况下，假如依旧沿用老皇历上的营销策略和品宣做法，将很难跳出负增长的窠臼，只有坚定自己的品牌定位、产品方向，并择机合纵连横才有改变自己重塑行业的机会。这方面，酷开电视的2021年以及创维酷开的2021年的表现，似乎给其他品牌提供了一个可借鉴的范式。

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