原标题：告别冬眠与等待，今年家电业只有“主动出击”一条道

想要在家电市场上继续战斗下去，对于众多厂商来说，必须抛弃过去的“蛰伏”状态、“收缩”心理、“等要靠”认知，彻底转身深耕一线市场、直击用户家庭，采取主动进攻的姿态，才能在未来找到一条“走出迷途、迎接新局”道路。

杨嘉||撰稿

想要继续在家电市场上战斗下去，对于众多家电企业和商家来说，2022年就是一个全新的起点，核心的动作就是彻底抛弃过去2年普遍采取的“收缩”、“冬眠”等蛰伏状态和死守心理，以主动出击、积极拼抢为状态，全面参与接下来的市场经营和争夺。

对于2022年家电市场的走势，目前没有一个厂商可以预测和判断，这是不争的事实。但，这并不能成为一些厂商选择继续冬眠和煎熬的理由。因为，行业每一天都是新的，一线市场上用户需求更是每天都保持着稳健的发展、有趣的变化。而众多的机会就隐藏在这一轮又一轮的变化之中。

正如多位厂商所说，“困难年年有、冬天年年过。一线市场的家电需求，并不会因为困难多了、挑战多了，而不存在或者消失。能抢到订单的厂商，会一直抢到；抢不到订单的用户，市场局面再好，也可能会抢不到。”

这些年来在一线市场上抢食吃、抢订单，对于家电厂商来说，早就不是只看市场的脸色和同行的态度，而是完全要依靠自己的能力，再看用户的脸色。说白了，能搞定用户的家电厂商，不管外部的市场环境怎么变化，都可以在“唯一不变就是变的时代”中实现，以“不变的综合竞争实力”应对万变的市场和用户。

那么对于那些还想在中国市场上“有所作为”的厂商来说，站在2022年新起点上，面对新一轮的市场周期和发展竞争，必须要“亮明一个态度”、“打出一套组合拳”、“引爆一系列新战役”，最终打通用户的欲望和需求。

一个态度就很清楚，就是要面对一线市场的发展，所有厂商都要采取积极主动的进攻姿态。这个不用质疑，因为市场目前不是简单的好与坏、涨与跌的关系，而是新周期之下所有厂商必须要有“持续、稳稳、辛苦地投入和付出”才能活下去，而不是想着业绩再创新高。

所以在一线市场竞争中，不管是大企业，还是小企业，都需要在企业各自的能力范围内，或全国市场，或区域市场，或乡镇市场，加大对一线市场的精准性投入和持续性布局，要找准目标用户、目标市场，持续深耕，才能真正收获属于自己的回报。没有投入，或者少投入，单纯地想依靠煎熬、守着，这些厂商是绝对混不下去的。

一套组合拳则相对复杂，要求厂商不是简单地一场又一场的促销活动，也不是产品迭代和服务创新，而是要立足客户、面向用户提供他们很需要、没想到、很期待的一系列惊喜体验。这就不是简单的促销、产品等手段能解决的，必须要面向不同市场、不同群体，提供不同的个性化、可定制的营销方案。

说到方案，本质就是经营用户的组合拳和连环计。在周期上要一轮又一轮的动作，包括并不局限于产品、营销、服务等；在策略上要紧贴用户品质生活这个唯一的核心，不断强化和突出用户利益，让用户拥有获得感和体验感。

一系列新战役，则是要面向市场客户、用户和同行，真正打响一轮又一轮的亮剑活动和进攻战役。变被动为主动，变等待为抢夺，变跟随者为挑战者，才能在这种运动中捕捉机会和空间。

====

家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！

====返回搜狐，查看更多

责任编辑：