赶集重塑，进军直招

采写／邓小轩

编辑／陈纪英

1月20日，低调许久的赶集新身份水落石出——“赶集直招”，专注“企业直接招”。

从啥都有的生活服务平台，到专注招聘市场的“企业直招”，赶集的这一次大跳跃，跨度看似很大。

多少有点出人意料的大转弯背后，赶集直招在招聘蓝海中有无胜算？探究这个问题的答案，你或许会发现，赶集网最近几年，持续探索的每一步，都是顺势而为之举。

被忽略的巨大蓝海，做直接招聘的破局者

从后视镜的角度看，赶集走向直招，尽管看似出人意料，其实也在情理之中。

首先，赶集直招的诞生非一日之功，而是历经三年摸索。

早在2018年的春节，赶集网就发布了一则关于梦想与现实的电影广告，讲述了蓝领李铁找工作屡屡碰壁的故事，通过这个广告，“赶集网上岗快，上岗就是快”的广告词，成为2018年春节温暖蓝领心窝的一缕阳光。

这个时候开始，赶集网就在尝试“直招”模式，让求职者避开了学历门槛、老乡中介介绍不靠谱等干扰因素，简化招聘流程，提升招聘效率。

事实证明，这一尝试，市场认可。

广告播出后，赶集网数据显示，截止2018年初一到初四期间(2月16日-2月19日)赶集网招聘App端用户访问，较2017年春节同期增长18%。

另据极光调研的数据，赶集网目前是大众认知率第三的互联网招聘渠道，有了扎实的流量基础，扎根这个赛道后，如何继续拓展用户成为赶集网下一步的重要抉择。

其次，只有覆盖全域人群，市场空间才能更辽阔，赛道才能更为宽广。

招聘本身就是一条朝阳赛道，2020年，中国招聘服务市场规模越为1703亿元，根据灼识咨询数据，预计到2025年有望增长至4460亿元，2020年~2025年复合增长率高达21.23%。

如此大的市场，没谁能够啃下整块蛋糕，2020年，前程无忧、猎聘、BOSS直聘等，在网络招聘中的合计总营收合计不到44亿元，仅占了2.5%的市场份额。

上述数据也表明，招聘市场竞争格局未确定，这给赶集直招的入场，留下了广阔的空间——服务全域客户，提升服务广度，进而实现以直聘模式，拿下更大市场。

其实，直招直聘模式也不乏其他玩家，但大多聚焦于相对小众的市场，对于庞大的金字塔底部和腰部市场求职者，并没有广泛覆盖。

而赶集直招服务的底部和腰部客户群体，浩瀚如海。2020年全国总工会数据显示，中基层人群基数约2.7亿人。

因此，赶集直招的一盘大棋，就是白领蓝领一网打尽，吃下全盘市场。

第三，疫情后招聘线上化趋势明显，直招模式提供了双方直接对话、高效招聘的机会。

疫情之后，线下招聘活动受限，线上招聘迎来加速发展。而且，随着招聘实现全流程在线化，各个环节降本增效明显。

灼识咨询数据现实，截至2020年，中国在线招聘的每次招聘成本约为线下招聘成本的1/5，线上招聘是未来的趋势，占整体招聘行业的比例预计从2020年的约32%增加到2025年的约50%。

整体而言，线上招聘平台又分为综合类招聘平台、垂直招聘、直招直聘等新兴招聘三大模式。

纵观整个求职市场，中小微企业仍然是主力——贡献中国8成的就业岗位。疫情冲击波下，企业营收承压，净利难增，“直招”的独特优势也得以凸显。

搭建招聘智能“元宇宙”，是直招的最好出路

打铁还需自身硬，赶集直招打造身临其境的在线招聘服务“元宇宙”，优化体验，提升效率，降低成本。

如今，元宇宙的风口风靡各行各业，吸引大厂鱼贯而入，而打造类元宇宙直招模式，赶集直招可能是头一份。

赶集直招的“元宇宙”抓手有5个：企业VR、企业直播、企业实勘、短视频探店、AI面试间，层层发力，逐一击破痛点。

首先，企业VR实景、企业实勘和短视频探店，试图破解中小微企业名气低、雇主品牌效应弱、招聘岗位吸引力小等痛点，同时疗愈了招聘诈骗等风险点。

“很放心，找工作跟看房App一样，能看到招聘公司的全景，办公室、街道一应俱全，不再害怕找到的公司位置很偏远、工作环境很差了”，想当电商主播的敏慧，正打算在赶集直招找工作。

“做电商主播的都懂，公司环境真的天差地别。别看视频里的直播间光鲜亮丽，可能就是一个几平米的仓库，工作环境很差，别的求职软件都只能看工作介绍、薪资待遇，而赶集直招能看到工作环境，对我真来说很重要”，敏慧点赞了赶集直招的企业VR实景功能。

事实上，赶集直招的企业VR功能，已形成了独有的竞争力。

截止到目前，覆盖北京、石家庄、深圳、太原、武汉、天津、青岛、哈尔滨、成都等25个一二三线城市的会员客户。

如今，在赶集直招，每天有超过10万人通过企业VR，全面了解应聘公司的办公环境。

此举一方面降低了企业的入驻门槛和工作负担，企业无需单独招揽VR技术人员和采买相关设备，而且保障了专业的拍摄质量。

同时，参与企业会得到专属的VR标识认证，而平台先于求职者一步了解招聘方的信息，既能保证招聘方信息的来源，也能提高企业的招聘效率，赶集直招数据显示，已拍摄VR的企业招聘效率平均提升40%左右。

除了企业VR以外，“企业实勘”和“短视频探店”都能提升雇主品牌力，亲和力，可信度。

目前，在全国339个城市，通过官方城市运营团队结合社会力量共建超过20万人的队伍，已经对近200万家在赶集直招上招聘的企业经营地址进行实地勘察。

而刚刚开始试水的赶集直招短视频探店，则可以全方面展示企业办公环境、薪资福利及工作内容、招聘需求，从而提升连接率，形成口碑效应。

其次，实时企业直播，则提高求职者和雇主粘性，打破了冷冰冰的“投递简历”求职方式，精准解决了招聘平台、雇主和求职者信息不对称的痛点。

企业直播，是进入赶集直招最引人注目的板块，全天8小时不间断直播，通过官方专业的主播团队开展，总共3200场直播招聘专场，合作的雇主包括了顺丰、华润等大客户，覆盖25个一二线城市的各种类型岗位，将有超过100万人次通过直播找工作。

第三，AI面试间撬动远程面试需求，打破时空限制，解放了供需双方。

“节省时间成本，面试灵活方便”，曾经辗转多城市求职的小陈告诉财经故事荟。

赶集直招推出了AI面试间后，小陈可以在短时间内面试多个岗位和公司，解决了就业市场供需双方时空错位的痛点，无需东奔西跑，随时随地开启面试。

在AI面试间，小陈可以跟类似视频版“SIRI”的机器人，进行对话交流，无论求职者和面试官在线时间是否同步，都可以无障碍进行。

在企业端，有了AI面试间的助攻，面试官也可随时随地查看面试人详情，全维度考察求职者形象、求职意愿、沟通表达能力、服务意识等，快速筛选合格求职者。

虽然当下元宇宙处于早期阶段，但赶集直招通过多元技术手段打造的“元宇宙”，相比线下的招聘“原宇宙”，效率更高、体验更好、成本更低，有望在直招领域，优先跑通“元宇宙”的商业模式。

而求职招聘“元宇宙”的势能，将会在春后返工潮，得到一次全方位展现。2月7日-3月7日，赶集直招将举办主题为“开工喜央央真薪职为你”的赶集春季招聘活动，覆盖全国超600个城市，通过热议话题、直播专区、职位列表等板块，为春运期间的招聘企业与求职者搭建桥梁。

资源协同效应显现，赶集直招胜券在握

如此大动干戈的重塑，赶集直招到底有多少胜算？

目前来看，赶集直招，技术上得到58同城的全链路赋能；基因上有招聘的历史沉淀，外加与58同城的优势互补；模式上找到了平台、求职者、招聘方的三方共赢。

在58同城的赋能之下，如今雏形初现的“元宇宙”链路，其实早在2018年开始萌发了。早在2018年，赶集网就推出了求职短视频和“附近的工作”。

而最近几年，“智能化”也是58同城CEO姚进波敲定的长期增长路径，“如果说上一个10年是互联网的10年，接下来10年、20年可能是智能化的时代。”

正是有了更早期形态的“元宇宙”的经验积累，以及58同城全链路的技术赋能，赶集直招才能在“元宇宙”里得心应手，而且无需在技术基础设施上重复建设，浪费资源。

而在业务版图上，赶集与58同城，“1+1大于2”的协同效应正逐步凸显。

如今，58同城是少有的覆盖全域市场的中国最大招聘平台，每年迎来四亿人次求职，涵盖了90%的基础用工市场，覆盖基础用工、乡镇就业、白领求职等细分领域。而赶集直招，则如同一根钉子，以差异化定位，实现对于全域市场的垂直穿透。

而在价值分配上，赶集直招也打造了平台、求职者，招聘方的共赢生态，不止于此，其正向价值还能实现外溢，助力于稳就业国计民生，同时助攻中小微企业解决用工荒、招人难。

刚刚举办的中央经济工作会议，再次把稳就业放在了高位。从供给端来看，2022年中国高校毕业生预计达到1076万，大幅高于去年同期，就业压力陡然提升，亟需赶集直招等社会力量参与其中，提升人才供需匹配效率，降低招聘就业成本。

另一方面，国家统计局数据显示，至少七成中小微企业常年受困于“用工荒”“用工难”等痛点，而赶集直招不仅对症下药，短期高效解决人才短缺痛点，还从长计议，助其“强身健体”。

比如，企业在赶集直招上沉淀的视频、直播等内容以及数据，其实可以长期沉淀下来，持续积累品牌资产，让中小微企业也能实现从“青铜”到“王者”的雇主品牌升级。

综上，在万亿招聘市场，赶集直招未来的突围之路，靠得不是“一骑绝尘”的单一优势，而是基于品牌认知、底层技术、前端产品、业务协同、模式共赢等多个维度的立体优势。（文中采访对象皆为化名）