原标题：中国家电下沉市场开发路径探讨

随着中国一二线城市零售市场开发完成，家电产品从普及需求向改善需求过渡，在市场增量乏力的背景下，品牌方和渠道方不约而同的将目光投放到中国广大的四六级下沉市场，可谓是“八仙过海，各显神通”，但从下沉市场开发方式来看，大体可以分为三类：

第一类：平台效率型

这类企业依托现有成熟的采销平台和物流效率，快速辐射县域市场。比较具有代表性的是京东专卖店、苏宁零售云、国美新零售。以京东为例，京东依托20年家电版块深耕和自有物流体系，尤其在整合五星电器资源后，快速的形成一线城市超体+二三线城市大卖场+专卖店的矩阵网格，体验和效率并重的零售方式，在线上流量增长普遍乏力的情况下给京东带来新的流量，也给消费者带来新的购物体验。

平台效率型下沉方式典型特征是：1、系统完善的数据平台支撑；2、资源丰沛的供应链赋能；3、高效稳定的物流体系保障。

第二类：人群深耕型

这类企业顾名思义，侧重人群效率和复购转化的往往是依托快消品起步的平台，比较具有代表性的是拼多多、天猫优品，在流量端口不断多元的移动端市场，也有一些靠内容维系客户并转化的平台，比如抖音、快手等。中国移动设备的快速普及和网民数量的持续增长，也有效的助力了这类平台的发展，农村人口中网民渗透率已经突破56%。以抖音为例，凭借多年内容运营积累的客户及对客户群体浏览轨迹精准的标签，进行短视频种草+直播收割，平台和主播相互赋能，深度影响消费者心智，提升转化效率。

人群深耕型下沉方式的典型特征是：1、用户群体画像清晰；2、零售均价相对较低；3、客户粘性较强。

第三类：区域深耕型

此类企业往往依托自己立足多年的优势区域，凭借当地良好的口碑和公信力，辐射该区域的县域市场，比较有代表性的如万镇通（五星电器）、汇通达、世纪通（重百电器）等。以重百电器世纪通为例，充分利用重百品牌优势，以及电器供应链、自有专业物流、家电运营经验等优势，以定位、服务、渠道差异化为核心，整合厂商资源和乡镇、社区网点资源，拓展下沉渠道市场，采取加盟连锁的模式，输出重百品牌、供应链、管理标准、运营能力。

区域深耕型下沉方式的典型特征是：1、区域口碑极强；2、2B2C区域资源丰富；3、加盟自建方式灵活。

下沉市场看似前景广阔，但对运营主体要求非常高，尤其针对家电品类，在广阔的家电下沉市场中，呈现出人口密度低、购买频次低、销售毛利低、运营水平低、物流成本高、价格敏感度高的显著特征，企业很难从单笔订单中扩大利润空间，薄利多销是必经之路。返回搜狐，查看更多

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