春水堂死磕硅胶娃娃：5年布局，终成全球销量第一

作者：龚进辉

随着人们性观念的开放和情趣用品行业的发展，性爱娃娃开始逐渐被大众所接受，俨然成为一个香饽饽。不过，性爱娃娃市场鱼龙混杂、山寨泛滥，真正高品质、价格亲民的好产品反倒成为稀缺资源，急需强势领导者来规范引导行业发展。

简单科普下，性爱娃娃分为充气娃娃、实体娃娃。实体性爱娃娃根据材质不同，又分为TPE娃娃、硅胶娃娃。其中，只有用昂贵的液态硅胶材料制作的性爱娃娃，才叫硅胶娃娃，自然成为用户心头好。当然，高品质往往对应高价格，硅胶娃娃市场价通常超过2万元，成为用户无法承受之重。

在这一大背景下，“山寨硅胶娃娃”横行，其并不是真正的硅胶娃娃，而是用劣质TPE石蜡油材料制造的。由于价格低廉，加上用户往往难辨真伪，容易被无良商家误导，导致“山寨硅胶娃娃”成为市场销售主力，被98%的消费者所选择。

不过，真的假不了，假的真不了，不管商家如何吹嘘自家产品品质，“山寨硅胶娃娃”终有一天会现原形，它有五大难以掩盖的缺点——丑油臭毒裂，即颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、不可亲舔（因为矿物油是致癌物）、寿命短（三五个月会自然开裂），使用体验极差。

性爱娃娃市场被“山寨硅胶娃娃”所主导，本身就是一种不正常的现象，更会直接波及整个行业的未来前景，春水堂创始人蔺德刚（人称“春叔”）看在眼里急在心里，他决定改变这一扭曲的现状，全面发力、死磕硅胶娃娃。

早在2017年5月，春水堂便开始研发硅胶娃娃，至今已接近5年；2019年底，把硅胶娃娃的生产工艺钻研透；2020年6月，完成4款身体和15款头雕的研发；2020年8月，在东莞设立一个8000平米的硅胶娃娃制造工厂，这是目前全球面积最大的硅胶娃娃生产工厂；2021年7月，完成50款头和14款体型的开发，相当于700款排列组合。

回头来看，当初看似费力不讨好的自建工厂这一举动，反倒是春水堂构建自身核心竞争力的明智之举。简单来说，正是因为自建工厂，春水堂得以潜心研究硅胶娃娃的生产工艺，不断打磨出高品质的硅胶娃娃，正是采用液态硅胶材质。春叔用“手工艺术品”来形容春水堂的硅胶娃娃，足以看出他对自家产品的高度自信。

据春叔介绍，春水堂硅胶娃娃以极致工匠精神，经过22道工序制作。颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人，肢体动作像活人、触摸发声技术亲密互动时声音反馈像活人。更为难得的是，春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔，与婴儿奶嘴使用同样的食品级安全硅胶制作，寿命长达5年，43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。

毫不客气地讲，春水堂硅胶娃娃产品品质和生产工艺已超越日本同行，打破日本在硅胶娃娃领域的全球领先地位，代表中国力量正快速崛起。当然，搞定品质关还远远不够，春水堂还希望把硅胶娃娃高高在上的售价降下来，让更多人能够买得起。让人欣慰的是，春水堂不负众望，真的做到了。

春叔透露，春水堂的秘诀是采用SPA（自有品牌专业零售商经营模）模式。SPA模式的核心是集研发、生产和零售于一体，特斯拉、小米、无印良品都是它的拥趸，春水堂亦如此。自己做研发、定工厂、做制造、做品牌传播、做全球零售（国内电商零售为主，国外以零售为主，分销为辅），以此来降低制造成本和渠道成本，最终实现价格亲民，让用户买得起。

因此，你会看到，春水堂通过提升全链路的商业效率，把不低于2万元的硅胶娃娃卖到2999元起这一极致低价，与“山寨硅胶娃娃”价格几乎相同。至此，硅胶娃娃的产品定位也悄然发生转变，从奢侈品变为大众消费品。不难看出，高品质、高性价比是春水堂硅胶娃娃的鲜明标签，坐实了“娃界小米”的行业地位。

好产品会说话，春水堂硅胶娃娃一问世，便立刻在性爱娃娃市场刮起一阵旋风，受到众多用户的欢迎，销量节节攀升，如今更是成为全球销量第一的硅胶娃娃品牌，此等猛烈爆发态势大大超出外界预期，可见春水堂当初重仓硅胶娃娃赛道走对了路。

当然，在成功面前，春叔也清醒地认识到，性爱娃娃市场正本清源任重道远，春水堂想要把“山寨硅胶娃娃”彻底清理出市场并不容易，仍需继续深挖“娃界小米”的潜力，未来仍将一直在路上。