原标题：虎年开局，家电市场平静背后企业正暗流涌动！

平静永远是相对的，激烈与震荡才是市场的本质。今年市场开局以来，消费者、经销商和业内人士感受到的家电业很平静，但与品牌商和零售商们的感受并不相同。随着家电产业的成熟化，商业竞争的头部化，主流消费的品牌化和转型变革的趋势化，平静正成为一种常态，但主要厂商却不甘平淡和寂寞。

常伟||撰稿

“最近这几年的家电市场，出现了一个非常有价值、有意义的变化，不知道各位厂商有没有注意到？”

随着虎年市场开局，面对最近半个月来市场的持续平静，一些家电厂商在与家电圈沟通时直言：这两年来，因为疫情的突发因素，大家都只看到了家电市场的不好，消费变得挑剔，低价竞争手段失效了，却没有注意到整个产业的一个整体变化，那就是行业走向了平静、企业则走向稳重，喊口号的少了，想办法、谋出路、鼓舞人心的东西多了。

生或死、扛起枪死干，还是继续混着等死？在这两年的家电市场上，家电圈的确也很少再听到有厂商在喊口号了。更多的，则变成了大家要有“长期主义”精神，要有“战略定力”，要掌握“经营用户”的能力，要变促销为动销，要简单的降价促销为品牌、套系、智能全屋的多重实惠等。最具代表性的，就是家电厂商联手探索，如何经营用户成为了新常态。

这或许正是中国家电产业走向成熟，主流家电厂商从跟随走向引领的关键拐点。即大家面对困难、挑战，不再抱怨，也不是叫苦不迭，更不是宣泄情绪、自暴自弃，而是想办法如何解决，想出路如何走的更远、活的更好。由此，这也让2022年开局以来家电市场的表现变得颇为平静和稳定，没有了头部企业之间的恶斗，更没有中小企业之间的乱战，也没有主流市场上的概念炒作与忽悠，更没有了产业转型拐点上的生死离别公关战。

不过，家电圈却发现，在2022年家电市场这种平静背后，却是一阵阵来自主流家电品牌商和零售商的暗流涌动：

有的企业持续下沉，推动营销团队、主流产品，以及营销、服务等体系和资源，进一步向末端用户进行深度的靠近，希望可以撬动存量市场的释放；从美的焕新火三月、海尔健康焕新节、海信的开门大吉、长虹美菱的“厉害了新国货”，均是多品牌与全品类的同时出阵，并全面落地进入了终端市场的抢客、锁筹阶段。

有的商家则继续加大促销力度，进一步借助明星爆款、套购优惠，以及潮流新品、家居套系等在线上线下网点、实体店、新零售店、直播平台等多点发力，希望可以抢先市场的先机；从京东家电、天猫电器，以及苏宁易购的新春焕新季、开学潮电季等一系列聚焦全屋，以及空冰洗、厨小电等单品的专场促销，阶段性铺开。

有的则是厂商联手多区域、多平台展开了跨界营销的打通与落地，希望可以借风与造风并举，最终带动消费的趋势和新兴潮流共同引爆。最近一段时间，京东家电相继聚焦空调品类，与美的、格力、海尔、海信、长虹等相继敲定联手促销引爆计划；同时，美的、海信等中国区营销总部，也开始与京东、苏宁易购等对接开年第一场战役的任务分解和落地实施。此外包括格力、格兰仕、奥克斯、方太、老板、九阳、苏泊尔、华帝、帅康等一大批企业，都在与主流商家展开联合促销行动。

虎年开启以来，家电一线市场虽然看似平静，但主流企业和商家们并不平淡和焦虑，更没有闲着，相反变得更加务实、低调，注重过程的深耕、细节的拓展，重视效果的落地、强化责任的清晰。在家电圈看来，他们当前在面对年度任务和经营指标，以及外部市场的变化和竞争格局的复杂化，正在选择与过去老模式告别、与传统打法告别，这一系列变化应该引发全行业的反思与重视。

第一、今年家电市场到底拼什么，比什么？在家电圈看来，就是拼各个家电厂商的意志力与耐力。这几年家电市场的外部变化大，但内部并不大，企业间、商家间的产品、价格、利润，以及比拼手段，早就相同、相似或接近了。

所以，大家真正能拼的就两块内容：先发制人的速度、持续战斗的耐力。领先半步的市场布局和耕耘至关重要，在很多家电厂商好成绩的背后，就是快了半步抢跑，让同阵营的对手变成了模仿者、跟进者；持续战斗，就是要让厂商在市场上持续耗下去，耗跑对手才能锁定那些分散、零乱、不起眼的用户需求，最终聚沙成塔，成为市场上笑到最后的那个人。

说白了，在很多家电厂商年前已经休假了，年后过了正月初八还没有开工之际，一些家电同行不仅春节前没有休息，在春节还没结束前就开始跑市场、跑客户、跑用户了。这不是“笨鸟先飞”，就是“勤奋努力，才能让顾客更感动”。

第二、家电厂商的活路到底在哪里？这几年，很多厂商几乎每天都在寻找新的出路和办法，很努力地想在这个多变的时代活下去，特别是大量的家电经销商群体，以及众多的中小厂商们。虽然，每年都有厂商被迫离开家电业，但是仍然有不少厂商活下来了，而且活出彩，方法其实很简单，就是每个厂商都要找到最适合自己的办法。而不是一个个都要成为海尔、美的，或者京东、天猫。

第三、成熟的产业，其实既有大巨头，也有中小企业，即大树与小草并存。因为市场是多元的、需求是多变化，当前所有厂商都只要解决“经营与发展”的问题就能活下去，由此找准自己的目标市场，清楚自己的定位和目标，给团队确定清晰而合理的经营指标，不要总想着去跟卡萨帝拼高端，跟美的空调拼规模，跟海信电视拼地位，跟京东家电拼低价、跟天猫电器拼家底，只要知道自己的经营底线，设定好规模、利润、产品、人员即可。简单来说，所有人都要活出自我。

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