原标题：艰难的2022年，企业必须打好“开源节流组合拳”

2021年很难，2022年似乎比2021年还难。疫情反复、战争爆发、大宗暴涨以及供应链危机，这对于企业来说都是巨大的考验。

在这个时候，企业最重要的事情是两件：开源和节流。2022年两会再次提到为企业减负，对中小企业进行增值税减免，这是政策给我们的节流大红包。此外，很多企业通过“优化”人员结构的方式做节流，但是这种节流方式并不能长久，长久来看还是要打好“开源节流组合拳”，让营销的每一分钱都产生价值。

想要花更少的钱，做更加有效的营销投放，提升获客能力和成交是关键中的关键。笔者与阿里智能信息事业群智能营销平台的朋友以及几个企业营销负责人进行了深入的交流，找到了“开源节流组合拳”的最好打法，下面就将这些招式提供给各位读者。

首先，找到丰富多元的 “流量场”。

目前，线上线下营销都面临流量见顶的困境，只有深入挖掘到丰富的流量，才能找到更多的营销机会，流量在哪里消费者就在哪里。

阿里智能信息事业群智能营销平台为企业提供了丰富的流量“场”，其聚合了阿里旗下UC APP、书旗、夸克、优酷等核心资源，同时通过汇川优选接入大量外部媒体流量，让“超级汇川”这个平台的流量场景不仅覆盖到搜索、信息流、视频、直播，还包括网盘场景、小说场景、内容场景等多维场景流量。

这意味着客户的营销投放可以在多生态场景下触达更广泛用户，从而创造更多交易。

其次，让流量与消费者智能匹配。

以前的营销讲“人找货”，所以在线下商场里会有专门的商品摆放技巧，方便“人来找货”，从而为货导流。如今的电商时代，人是在各种网络生态场景中搜索、阅读、看视频等等，这时候就要制造人与货恰好相遇的机会，所以线上的营销注重“人和货匹配”。

而流量就像是水，只有把流量精准地灌溉到需要的土地中才能发挥效果，这就需要智能投放。

超级汇川投放平台就具备这种智能投放能力，实现了找人、出价、创意三个环节自动投放一体化。这意味着企业可以大大减少营销方案的设计成本。同时，超级巡量这个产品又能够完成自动探索潜在人群，找出最适合广告主的人群进行投放，让投放更加有效。

据官方的数据，超级巡量能带来均化50%+的增量和20%+的转化效果，自动巡航模式下，新用户也能达到全线覆盖。

当前“按效果付费”也开始流行起来，这主要得益于数智技术和人工智能技术实现“人和货的匹配”。超级汇川也提供了安心投、橙心投和转化回收几个功能，广告出价就是成本价，没有效果客户不付费。

再次，缩短交易链路，提高转化率。

在流量的各种场里，完成了精准投放，让人和货恰好相遇还远远不够。很多交易需要消费者跳出当前正在进行的阅读、视频等活动，到电商平台上完成交易，这其实拉长了交易链路。

如果能让消费者“即阅即买”就大大提高了交易的成功率，减少消费者犹豫的时间。超级汇川的“松塔小店”成功做到了整个交易在流量场里的闭环。阿里有着丰富的电商工具和经验，企业可以一站式在UC上完成在线开店、选品、营销、交易和售后的全过程，这就大大缩短了交易链路，实现交易的闭环。

最近超级汇川也在发力直播资源，推出“UC直播”的官方频道，几次直播试水都取得了很好的直播效果，此举也在着力为合作伙伴找到更多的营销通路，会更加方便企业打造自己的营销闭环。拥有私域流量更重要的下一步是可以做到用户的留存，拥有自己的“私域用户”和更深度的用户需求挖掘供给。

此外，为了吸引用户关注，互动性和趣味性的营销设计必不可少，这可以增加用户的沉浸式消费体验。比如，智能营销平台配合淘宝直播打造的“通过信息流和搜索场景实时关注直播动态”的创新模式，大大提高了流量的转化率。

第四，深耕行业，升级服务。

当前的营销已经进入到更加精细化的深耕阶段，需要更多专业、细致、及时的营销运营。阿里智能信息事业群智能营销平台对代理商进行全面服务赋能，帮助“优化师”在优化产出、内容、创意等方面提升能力，帮助广告主提升ROI。

同时，针对一些细分垂直行业，智能营销平台成立了多个行业专项。比如游戏专项，通过产研后链路模型的不断优化，配合顾问精细化及多维度运营。

另据了解，2022年，阿里智能信息事业群智能营销平台除了在造工具上持续发力外，将在代理商全面赋能，为垂直行业提供专项营销解决方案，全面提升服务质量方面加大投入，推动智能营销发挥更大效果。

通过以上的智能营销工具，2021年双11期间，“超级汇川”帮助线上小说领域知名品牌转化提升214%，消费增长210%；助力淘宝主播实现低成本快速拉新，超过20%的用户成功种草。

在“2021金投赏专场”中，阿里智能信息事业群智能营销平台的相关负责人以“智达于心，高质量增长”为主题发表演讲，向参会企业展示了如何把流量经营向“心智经营”转变的方法。

结语

通过以上的分析，我们不难看出，企业必须做到“开源节流组合拳”才能在2022年的残酷竞争环境中更好地经营。而传统的粗放式流量营销模式已不合适，智能化营销时代已经到来。通过“更丰富多元的流量场+更智能和高效的投放+全链路闭环”打造自己的营销计划，可以做到从容应对当前的竞争压力。

毋庸置疑，2022年，那些顺势而为，充分利用智能营销平台提供的流量经营工具的企业，一定可以获得意想不到的“开源节流”效果。

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