硅胶娃娃一役，“娃界小米”春水堂用5年登顶全球市场

作者：龚进辉

中国不仅是人口大国，也是单身人口大国，单身人口已突破2.4亿。如此庞大的人群，如何解决日常的欲望释放，成为一个现实且棘手的问题。随着公众性观念的开放，性爱娃娃逐渐成为新选择，作为性伴侣来解决自身欲望释放。

不过，性爱娃娃市场的水很深，用户花大价钱，未必能买到称心如意的产品。给大家科普一下，性爱娃娃分为充气娃娃与实体娃娃，实体性爱娃娃根据材质不同，又分为TPE娃娃与硅胶娃娃。其中，只有用昂贵的液态硅胶材料制作的性爱娃娃，才叫硅胶娃娃，因高品质而成为用户心头好。

但它的售价并不便宜，市场价通常超过2万元，成为用户无法承受之重。在这一大背景下，“山寨硅胶娃娃”横行，其并不是真正的硅胶娃娃，而是用劣质TPE石蜡油材料制造的。由于价格低廉，加上用户往往难辨真伪，容易被无良商家误导，导致“山寨硅胶娃娃”成为市场销售主力，被98%的消费者所选择。

显然，无论对用户还是整个行业来说，“山寨硅胶娃娃”横行都不是好事，久而久之会造成劣币驱逐良币的不良后果。春水堂创始人蔺德刚（人称“春叔”）是情趣用品行业的资深老兵，他看在眼里急在心里，为了改变这一扭曲的现状，决定亲自下场打造体验好、售价亲民的硅胶娃娃。

早在2017年5月，春水堂便开始研发硅胶娃娃，至今已接近5年；2019年底，把硅胶娃娃的生产工艺钻研透；2020年6月，完成4款身体和15款头雕的研发；2020年8月，在东莞设立一个8000平米的硅胶娃娃制造工厂，这是目前全球面积最大的硅胶娃娃生产工厂；2021年7月，完成50款头和14款体型的开发，相当于700款排列组合。

众所周知，过去春水堂主要经营情趣电商，春叔作为互联网从业者，早已习惯轻资产运作模式，自建工厂这种粗活重活，无疑是个巨大挑战。不过，回头来看，当初他下定决心设立全球最大的硅胶娃娃生产工厂，是非常明智且值得的决定，根本原因在于可以严格把控硅胶娃娃的产品品质。

据春叔介绍，春水堂硅胶娃娃以极致工匠精神，经过22道工序制作，看起来像活人、摸起来像活人、肢体动作像活人、语言交流像活人，这是一个优秀硅胶娃娃必须具备的4个品质。更为难得的是，春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔，与婴儿奶嘴使用同样的食品级安全硅胶制作，寿命长达5年，43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。

春叔对自家硅胶娃娃颇为得意，“硅胶娃娃是一个工匠精神和技术创新结合，由22道工序手工制作的人体美学艺术品。”他透露，经过5年研发和十几次技术迭代，目前春水堂在生产工艺、产品品质上，已超越日本硅胶娃娃企业，打破日本在硅胶娃娃领域的技术领先。

当然，一款产品是否真正出色，经得起市场考验才是王道。春水堂用实力证明，曾经需要仰望的日本同行，如今已不是自己的对手，春水堂已成为全球销量第一的硅胶娃娃品牌。由此可见，春水堂已全面超越日本同行，代表中国力量正快速崛起。

在我看来，春水堂在硅胶娃娃领域厚积薄发，一跃成为全球第一，除了与产品足够惊艳有关之外，还与定价十分厚道不无关系。很难想象，春水堂竟然把“假的比真的还像真人”的硅胶娃娃价格，干到与TPE材料制作的“山寨硅胶娃娃”的价格几乎相同，只需2999元起，妥妥的极致性价比，杀伤力十足。

试想一下，相同的价格，一个是极致品质的硅胶娃娃，一个是“山寨硅胶娃娃”，你会买哪个？答案不言自明。不得不说，春水堂这招实在太狠了，打得“山寨硅胶娃娃”毫无还手之力，成为其迅速抢占市场的一大杀手锏。而春水堂做到极致低价，不是靠偷工减料、节省成本，而是不断在提升商业效率上下功夫。

换言之，春水堂硅胶娃娃兼顾良心品质和厚道价格，离不开商业模式的创新。据春叔透露，春水堂的秘诀是采用SPA（自有品牌专业零售商经营模）模式。SPA模式的核心是集研发、生产和零售于一体，特斯拉、小米、无印良品都是它的拥趸，春水堂亦如此。

自己做研发、定工厂、做制造、做品牌传播、做全球零售（国内电商零售为主，国外以零售为主，分销为辅），以此来降低制造成本和渠道成本，最终实现价格亲民，让用户买得起。因此，春水堂硅胶娃娃一经推出，便在市场上大受欢迎，推动硅胶娃娃从奢侈品转变为大众消费品，目前在京东、天猫春水堂旗舰店有售。

不难看出，高品质、高性价比是春水堂硅胶娃娃的鲜明标签，坐实“娃界小米”的行业地位。我认为，春水堂在硅胶娃娃市场掀起的这场革命，不仅十分有意义，自身也成为受益者。当然，硅胶娃娃市场正本清源注定任重道远，春水堂想要把“山寨硅胶娃娃”彻底赶出市场，仍需继续深挖“娃界小米”的潜力。

可以预见的是，未来春水堂将一直在路上，让更多人感受到硅胶娃娃的独特魅力。