百事可乐铁了心要在能量饮料市场搅局。

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百事可乐铁了心要在能量饮料市场搅局。

百事可乐入股Celsius（燃力士），能量饮料市场的“搅局者”找到了新的发展支点。

8月1日，百事可乐以5.5亿美元入股Celsius，换来8.5%少数股权，并且能在公司董事会里新提名一位董事。消息公布后，Celsius的股价当天收盘时上涨11%，市值冲到74.5亿美元。

此外，在今年年底之前，Celsius大多数产品都会通过百事可乐的分销体系售卖，品牌仅保留少部分独立分销商。

据Fooddive报道，Celsius目前拥有超过250个独立分销商，而接入百事可乐的分销体系后，品牌可以顺势打入便利店、大学、军事基地、自动售货机和餐饮门店等场景，预计未来一年的分销量将提升约40%，而且随着独立分销商数量的减少，品牌分销体系不仅更加集中，还扩大了规模，Celsius也能节省一些管理费用。

就入股Celsius一事，百事可乐北美饮料业务首席执行官柯克·坦纳（Kirk Tanner）认为，“Celsius增长势头猛，再加上百事可乐的产品品类和销售能力，我们相信这样的组合对零售商、消费者来说，都极具价值和吸引力。”

背靠百事可乐，Celsius在入驻线下门店时也会有更大的主动权。

对于Celsius来说，背靠百事可乐对于品牌发展也有不少好处。有了百事可乐的注资和分销体系，借助行业巨头的声量、生产能力、分销能力，Celsius在生产、运输、销售等多个环节中都会获得更大的优惠和主动权，能进一步加速品牌发展。

其实Celsius此次能获得百事可乐的注资，更像是一次意外惊喜。

2020年，百事可乐与能量饮料市场快速崛起的新星Bang Energy达成独家分销协议。但双方的合作并不顺利，甚至因为纠纷而闹上法庭。最终，这次本该在2023年10月才到期的合作，历时一年多就宣告失败，在今年6月画上句号。

百事可乐本来希望通过与Bang Energy的合作，继续提升品牌在能量饮料市场上的份额，但效果不尽人意。失去Bang Energy后，百事可乐必然要寻找下一个值得押宝的标的，当时外界就猜测可能会是Monster或者Celsius。但因为Monster与可口可乐此前已是战略合作伙伴，入股难度不小，所以百事可乐把目光投向Celsius是顺理成章的事。

根据美国独立投行Stifel分析师马克·阿斯特拉坎（Mark Astrachan）提供的数据，目前的美国能量饮料市场，百事可乐旗下的激浪、Rockstar占据5.5%的市场份额，Bang Energy是6.4%，Celsius则是4.1%。

从市场份额来看，没了Bang Energy，Celsius也是一个不错的选择，而且这个品牌的发展势头同样强劲。今年第一季度，Celsius在美国市场的收入达1.235亿美元，大涨217%。而且根据Business Insider在6月的报道，Celsius拥有超过14万个销售点，与去年相比增长53%。

百事可乐收购Rockstar后，发展不尽人意。

另一方面，百事可乐想和Celsius“抱团取暖”，也是因为旗下能量饮料品牌表现疲软。2020年初，百事可乐收购Rockstar，联手旗下的激浪共同开拓能量饮料市场，但自从加入百事可乐以来，Rockstar的销售额在两年内反而下降了24.4%，约为2.31亿美元，市场地位被Celsius超越。

一般的能量饮料都会添加大量糖分和人工成分，但Celsius不添加糖分和人工甜味剂，产品内含有绿茶、瓜拉纳、生姜等天然成分以及多种维生素，借助“健康”标签形成差异化。随着人们健康意识提升，再加上疫情下消费者更强调健康饮食，赶上了两股新潮流的Celsius顺势快速发展。

根据Allied Market Research公布的数据，全球能量饮料市场规模在2020年为458亿美元，预计到2031年增加至1084亿美元，年复合增长率达8.2%。面对这个前景向好的市场，百事可乐自然也想分一杯羹。

与在运动饮料市场靠佳得乐所向披靡不同的是，百事可乐在能量饮料市场扮演着追赶者的角色，希望通过旗下品牌发展、入股新晋品牌等方式，在市场中开辟出自己的一小片天地，然后再想办法追逐行业巨头红牛和魔爪。

如果此次合作顺利，百事可乐可能还会更进一步。“这只是一个开始，百事可乐未来可能会做进一步投资，”Celsius首席执行官约翰·菲尔德利（John Fieldly）向Fooddive表示。

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