韭菜or羊毛，只在一念之间。

编者按：本文来自微信公众号 光子星球（ID:TMTweb），作者：吴依涵，编辑：吴先之，创业邦经授权发布。

“这是一场资本收割资本的游戏，稍不注意你就成了韭菜。”一位数字藏品玩家段鹏如此感慨。

今年五月，段鹏接触了一家藏品平台，只需十几个藏品就可以合成一块平台的土地，而且这块土地可以永久赋能、永久提前购。据段鹏透露，一块虚拟土地能卖到了三、四万。

疯涨令一些玩家彻底迷失心智，有些人甚至在涨到快2000的时候还在加仓。由于段鹏接触这个平台较晚，他没有赋能，且只买了一个藏品。涨到2000时，他认为还会再长就没有卖出，后来价格回落至500，因为浮亏，到现在段鹏的藏品依然没有卖出去。

没想到两个月后，该藏品就直接跌到了60，那些高价买入还未脱手的玩家欲哭无泪。而一些玩家花几万在平台买来的土地，就这么砸手里了。

有人赚钱就有人亏钱。“平台发行藏品，只要有人买，那就会赚。而市场涨跌，影响最大的只有玩家，亏钱的也只会是玩家。”正如段鹏前面提到的那样，当藏品涨到2000元的时候，那些接盘的人，便成了被收割的韭菜。

前不久腾讯关闭的数字藏品平台“幻核”，从始至终都未开通交易市场与转赠。这令不少藏品玩家深感绝望。一些其他平台的玩家也在担心，这是否会影响自己所持藏品的价值。

由于国内监管原因，一些大平台如百度、京东、蚂蚁等也和腾讯一样，不敢贸然开市场做藏品交易。

相较而言，小平台因为数量大，监管难，所以短期并未受到严重冲击，因为这个原因，聚集了不少想要快速变现的玩家。不过，前有大平台为其挡风，一些小平台为了牟利趁机打起了擦边球。

藏品，本是一个有艺术价值可收藏的东西。但实际上，人们看中的却是藏品交易背后的金钱与利益。

有得可图才是入局者的初衷

今年四月，王欣才开始了解“元宇宙”与“数字藏品”这些概念。他在一些兼职平台做任务，发现很多人在有偿拉人去数藏平台注册。

最初，王欣并不明白这些人为什么要花钱拉人注册，后来了解到花钱的都是数藏玩家，他们拉新是为了开平台盲盒。一些平台会给邀请者一些盲盒，而被邀请者趋之若鹜，是为了开出稀有或超稀有藏品。

有些平台的注册奖赏在十元左右，王欣为了能够多赚些赏金注册了几十个平台。最初他也没打算玩，单纯为了薅羊毛。在注册过程中会下载一些平台，直到他发现有些藏品很好看，便从羊毛党变成了玩家。

作为玩家，王欣查阅了不少资料，想弄明白数字藏品有什么样的魅力，能让这么多人废寝忘食。

今年五一期间，许多数藏平台都开始火热起来。王欣听说有平台藏品的起价都好几百，恰好之前自己注册过，于是便重新下载App。“我发现平台送了一款藏品，也就是一个普通图片，毫无艺术感。”他将信将疑地挂了一个400元的低价，没想到的是，半分钟不到，藏品就被人买走了。

此后，王欣就开始在这个领域努力收集和浏览信息。他逐一登录曾经注册过的平台，发现自己竟然攒下了不少藏品。几个月时间，他这个“羊毛党”也小赚了一笔。

从今年六月底直至现在，行业步入低迷期，王欣的热情也渐渐冷却了。不过他还是会偶尔关注一下行情，毕竟自己手中还有一些藏品，等着平台开转赠。

像王欣这种不往里投钱的玩家是永远不会亏钱的。但是大部分人都是有贪念的，在尝到一点甜头之后就想要更多。他们信奉高投入就会有高回报的道理，朝平台砸钱，抢售藏品，静待升值。

玩家与平台间的博弈

客流是资金流的前提，为此数藏平台一直在拉新。事实上，注册这些平台的用户大多是资深玩家，他们当中一些人通常会注册几十个，甚至上百个平台。

一些平台为了吸引用户，完成裂变，还设置了某些拉人头的奖励。平台会根据玩家邀请新人注册的人数划分档次，给出不同的奖励。玩家为了抢到不错的藏品，便展开了一场抢人拉力赛，冲着拉新排名和最高奖励，玩家们便自掏腰包拉新注册。

只要奖励的价值高于拉新成本，永远有人孜孜不倦。

不得不说，平台这些策划高明，以藏品和排位竞争，诱导玩家主动为其花钱拉新。王欣便是这样被人给拉进了这个领域，最后成了一位名副其实的玩家。

大部分玩家如王欣一样，是冲着赚钱去的。我们了解到，许多人都是花点钱买个便宜产品，坐等涨价。为了获取第一手信息，不错过绝佳卖点，这些玩家也会加入各种藏品群，随时关注各平台动向。

现在市场上大大小小的平台众多，水平参差不齐，一些平台在注册环节就经常出现系统故障，导致用户迟迟无法完成注册。平台能否做局成功，核心在于其策划能力以及自身背景，这决定了吸引多少客流与资金流。

最初大多数平台都会出一些赋能和空投的活动，但在平台如雨后春笋一般出现的当下，显然已经陷入同质化。现在平台扎堆搞活动，当行情不景气的情况下，仅凭这些手段，平台根本活不下去。所以平台能策划出别出心裁的活动与玩法，将有很大可能抬高平台藏品价格。

其次，是关于平台的背景。有经验的玩家一般会在新平台诞生之际去调研企业信息，看其否有充足的资金及雄厚的背景。

玩家大概率是不会将精力放在新入局的小平台，他们只会去注册，然后领个免费的空投，保持观望。这导致了新平台吸引的客流和资金流少，缺乏赚钱机遇。如果这个平台背景一般，策划也跟不上，基本上无路可走，甚至发售的一些数量并不多的藏品也会沦为滞销品。

玩家刘小艺表示，一些有点潜力但是藏品价值迟迟涨不起来的平台，或者资金充裕的平台，他们会找一些机构，或者平台自己去抬价。经过一番操作后，所有的物品突然大幅度涨价。这时候，一些敏感的玩家立马察觉到，蜂拥抄底，直到一个关键节点，再高价抛出。把握住时机的少数玩家能够在这个节点大赚一笔，但更多的玩家却被套了进去。

就这样，一些平台会在市场上火热几天，最后无一例外被庄家完成收割。

在某一段时间即便所有藏品大降价，但还是有一些玩家相信未来价格还会回升，他们会趁机抄底留仓，做一个低买高卖的价差。只是一旦判断失误，在高点时买入，就会赔一大笔钱进去。

就算玩家在低点的时候买入，理性成分少，更多是带着赌运气，因为谁也不能确定价格真的见底了。

段鹏表示，“我就遇到一个平台，不到三天的时间，某藏品价格从800左右闪崩到70块钱，后来一路下跌，乃至跌穿30元的破发价，直到十几块钱才刹住车。”他认为，责任在平台一方，只顾自己割韭菜，不在乎名声。

本质上，这就是一个击鼓传花的游戏，多数玩家往往最后都成了韭菜，而只有平台在背后操纵着这一切，悄无声息地完成了收割。

交易市场的红与黑

现在许多数藏平台并未开通交易，玩家若要进行交易便会投奔第三方交易平台。

最初，第三方平台因制度不完善，在交易过程中会出现许多问题。比如，藏品所属平台突然关了转赠，而藏品如果超出预售时间一天，寄售方就得赔100元的保证金。

一些人便抓住了这个漏洞到各平台蹲点，撸别人的保证金。一旦他们发现有平台关闭转赠，就立马去买这个平台的藏品，专挑那些没有预售期的。后来平台也发现了这个问题，并作出了相应调整。

第三方平台给那些藏品平台带来了很大的“收割”压力。

如果平台自己开了市场，关闭转赠，玩家只能在平台里面上架出售。但是关了转赠就正好显示平台不是为了藏品的收藏和赠予，纯粹就是为了炒作和割韭菜。所以，也有一些平台不会关转赠。

而第三方平台能够活下来的一个重要原因就在于，许多的藏品平台开了转赠以后迟迟不开交易市场，并且这些藏品平台都有提现门槛。如果玩家将价值十几二十块的藏品拿到第三方平台卖出后就可以直接提现，但在藏品平台内部交易，玩家就无法提现。

对于注册多个藏品平台的普通玩家而言，他们通过注册得到的藏品价格都不会太高，一般也就在十块左右。如果玩家将各平台的藏品一并拿到第三方平台出售，可以积少成多，抽身离场。但如果玩家在各藏品平台内部交易，每个平台能赚到的钱相当有限，结果就是一个平台也提不出来。

人在趋利炒作下，势必会产生各种各样的矛盾。

有市侩之人为了赚一些蝇头小利，争得不可开交，经常一言不合就相互对骂。也有一些骗子会在交易过程中趁机捞钱。有些玩家嫌麻烦既不通过平台内部，也不走第三方平台，而是直接私下进行交易，还有卖家将东西转出去之后被买方拉黑，两种情况都将面临财货两失的境地。当然，这些一般只存在于一些低价位的藏品交易中，损失也不会太大。

段鹏在某平台看到一藏品寄售记录，一玩家将某合成藏品以9千元的价格卖出，五天时间转手了4次，价格下滑到6千元，几乎所有后来者都是接盘侠，人均亏损上千。

“对于普通玩家而言，与其说这是投资，不如说是一场赌博，输赢都靠运气。”

当下数藏市场正处于一个低迷时期，未来趋势如何，谁也没有确切的把握。这与此前的虚拟币何其相似，都是基于网络空间形成的虚拟市场，不断地引玩家入局购买、交易、炒作，以寻求暴利。

只要是有利可图的东西，就有市场，这种击鼓传花的游戏，在未来也许会以各种形式出现，变着花样去收割韭菜。

但监管的大锤随时都有可能落下，到那时，大家都会沦为一地鸡毛。

注：文中所涉人物皆为化名

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