从Blank Me（空白的我）到blank me│半分一，Brian希望品牌不仅能成为女性妆容的留白底色，更能成为女性之美的一半。

美妆品牌中有巴黎欧莱雅，纽约美宝莲，那么中国品牌是否也能打出城市名片？

今年5月，国货底妆品牌blank me发布全新中文名“半分一”，寓意一半是对研发和科学的极度重视，另一半是对美的好奇心和探索；7月发布品牌宣传片《上海半分一》，将品牌文化融入城市脉络中——这是blank me│半分一走向品牌升级的重要一步。

在短片中，blank me用写意的文案和灵动的画面，描绘了上海女性的生活群像，捕捉了上海女性在疫情之后细腻的情感变化，探索了上海更为多元、包容和自由的美，最后以“每一分上海的美，半分归于城，半分归于人”来收尾，令人回味悠长。

半分一的创始人Brian（杨博雅）说：“半分一诞生及成长于上海, 许多的洞察和灵感来自于生活在这个城市的人, 《上海半分一》是在疫情前就计划好的, 是我们品牌升级表达的一环。在上海经历严重的疫情时，我们周边有很多女性都自告奋勇去当志愿者。而当上海走出疫情时，她们就打上底妆，重新迈入正常的生活。这些女性勇敢的精神是在建构和重塑城市的美。”

从Blank Me（空白的我）到blank me│半分一，Brian希望品牌不仅能成为女性妆容的留白底色，更能成为女性之美的一半。

blank me于2019年推出第一款产品，聚焦于专业的底妆领域，价格在200-450元的之间，主打产品小黑盒气垫，累计销售超过85万件。2021年，blank me的GMV（商品交易总额）接近4亿元；在今年618的大促中，品牌登上天猫底妆排行榜第4。

用光学体系指导底妆研发

在创立品牌之前，Brian是一名美妆行业投资人。从2013年起，他就开始研究美妆品牌，一路从海外投到国内，见证了国货美妆品牌的崛起，也见证了许多品牌的离场。

他曾表示，过去的投资经历让他明白一件事,那就是品牌最终会无限接近创始人的自我。“底妆就是我的自我。”

blank me 创始人Brian

底妆介于护肤与彩妆之间，它是护肤之后的延伸，也是一切彩妆的基础。Brian认为，与彩妆相比，底妆更适合与用户建立亲密的信任关系——用户一上妆，就能马上知道产品适不适合自己。

但由于个体差异、环境差异和用户复杂的诉求等原因，用户经常会碰到底妆产品功能和体验不匹配的情况。所以在研发产品时，Brian认为，首先要将底妆从感性的评估变成可量化的科学体系。

为此，blank me开发了一套光学研究体系，不仅构建了中国女性肌肤的光谱数据库，还在上海建立了肌肤光学实验室，基于用户反馈来做产品创新。今年10月，blank me将会发布肌肤光学白皮书。

肌肤光学实验室

“因为人眼所接收的就是光学的信号。底妆本质是为用户提供看得见的好皮肤，这意味着用户的好皮肤可以转换为‘光’的科学语言，变成可度量的数据，来指导产品的生产研发。”Brian表示。

blank me的底妆看似简约，但内在配方却包含粉体、油脂、成膜剂、活性物质等原料，通过多种原料的恰当配比才能达到遮瑕、提亮、保湿控油等功能。

底妆的创新是一个系统性的工程，Brian认为品牌需要先理解海外成熟的底妆系统，然后基于特定需求做局部创新，最后才能整合成适合中国女性的底妆系统。

因此，blank me早期选择与日韩的研发资源合作，利用海外成熟的供应链进行生产。但今年随着干皮小源泉光学粉底液的上线，Brian透露道，后续的新品将逐渐实现本土化生产。

干皮小源泉光学粉底液

而这款干皮小源泉光学粉底液，正是blank me为了改善粉底液滋润度和持妆效果打造的新品。Brian说：“我们选取了特定的成膜剂，让它既能牢牢抓住粉体，也能抓住滋润的活性物质，在达到一整天持妆的同时可将活性物质缓缓释放给皮肤。”

围绕用户展开的品牌策略

“如果一个用户18岁就开始化妆，从她不断尝试新鲜、小众的品牌，到持久地忠诚于某个品牌，这个过程大概需要10年。所以我觉得成为一个合格的化妆品品牌也需要10年，才能陪伴用户共同成长。”

Brian表示，底妆是一种长期选择，用户一旦认可某个产品，大概率就会长期复购，对产品的忠诚度也较高。

基于用户导向的理念，blank me在创业早期的组织架构都是围绕用户展开的，面向市场搭建了用户心智团队、用户增长团队和用户服务团队。

Brian解释道：“其中用户增长团队解决‘买对’的问题，用户服务团队解决‘用好’的问题，用户心智团队解决‘用户喜欢品牌并且愿意推荐’的问题。”

随着blank me的团队规模逐渐接近200人，Brian表示品牌已将“让用户买对用好”的价值观沉淀到每个人身上。“因为只有相同的价值观才会带来组织更高效率的运转。”

这也是Brian自建客服团队的重要原因：他要求每个客服人员都具备专业的彩妆能力，客观地为用户推荐产品。为了帮助用户“买对用好”，blank me还构建了专业的服务体系和底妆知识体系。

比如用户在线上购买底妆时，很容易出现买错色号的状况。为此，blank me特地打造了智能选色体系，用户通过使用选色工具，就可以快速挑出适合自己的色号。而且blank me还会为用户提供一项额外的服务——只要购买正装，就会赠送全色号的小容量试色装。以便用户通过试色装确认购买的产品是否适合自己。

目前blank me布局了线上的天猫、抖音、京东等渠道，今年将会小规模地铺设线下网点，尝试触达更多的用户。

近几年，中国女性情绪价值和生活方式的转变，也影响了底妆的审美趋势。Brian认为底妆品牌要持续洞察用户对理想肌肤状态的定义。“因为好的肌肤状态的背后更深层，反映的是这个人对于自我理想状态的理解，对自我呈现出的美的理解。”

而blank me希望在个体的表达之上寻求更大的共识，通过打造针对不同需求的单品，来服务于更为广泛的用户群体。

“我们不想对用户进行‘自我鼓励式’的赞美，而是希望传达给用户一种坦诚的理念——我们需要去接纳生活中的各种意外，摆在我们前面的路并非是一帆风顺的，但我们要做的事情就是坚定地往前走。”

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