网红火了以后，如何将共赢模式走下去？

编者按：本文来自微信公众号 懂懂笔记（ID：dongdong_note），作者：神乐，编辑：秦言，创业邦经授权转载

上周，走红近两年时间、坐拥 4300 万粉丝的抖音大号——“疯产姐妹”宣布“分手”。据悉，其账号疑似交由一直负责幕后创作的“张小花”打理，至于出镜的“邵雨轩”则另开新号，用各自的方式去记录生活了。

相比其它网红搭档、创作组合，不签公司、不加入公会的“疯产姐妹”被许多网友视为行业内的一股清流，很多网友都为“疯产姐妹”的解散倍感惋惜。或许因为其不隶属于任何商业机构，分道扬镳时也显得体面有加。

（图片来自疯产姐妹短视频）

在“疯产姐妹”宣布解散之后，有媒体报道，另一对昔日的网红搭档“浪胃仙”与“游絮”的官司，也将于今年9月中开庭。而“浪胃仙”与“游絮”间的“争战”最早可追溯到今年3月，曾在网络上掀起过轩然大波。

同样，台前幕后闹“分家”的，还有红极一时的“朱一旦的枯燥生活”。早在2020年，负责出镜的“富人”朱一旦，传出与负责导演、配音工作的张策彻底“分手”。

不管“分手”时是否体面，一组又一组的网红搭档、创作组合，相继在小有名气之后分道扬镳。虽说此情此景在歌坛常见，但是在网红圈如此密集地出现，不禁让人感慨，在网红经济的世界里，拍档真的也只能共患难，不能共富贵吗？

好网红离不开好“幕后”

不了解网红行业运作模式的人，对这些现象难免会有疑惑：难道创作大号不都是铁打的网红，流水的团队么？

这希望网红组合台前幕后闹“分家”，不应该是家常便饭的事吗，为何能引发外界广泛关注呢？

事实上，无论是“疯产姐妹”这种不签公司、不入“公会”的草根网红搭档，还是由专业机构孵化的创作组合，大部分是以“小团体制”运作的，即台前网红 IP 与幕后主创人员合作，关系相对稳固。

“但要找到合适的人来做搭档，一同从0到1撑起一个内容账号，真的不容易。”阿朱是广州一家MCN签约网红，谈到这个话题也颇有感慨。她目前主要创作、输出的内容，是单人情景喜剧，目前主要的分发阵地是抖音与B站等平台。

目前，阿朱全网的账号已经拥有将近200万的粉丝，算是小有成就。但让人想不到的是，阿朱与现在的幕后策划“大仙贝”搭成组合，是在半年前才稳定下来的，“跟她一起搭档工作之前，我一年内曾换了四位策划人员。”

阿朱告诉懂懂笔记，一百个网红，有一百种风格；一千个主创、策划人员，也有一千种创作的调性。

“如果策划人员所创作的脚本，调性不符合网红的风格，最终产出的短视频内容，往往也会因为网红的尬演而显得矫揉造作。”

反之，为了迁就网红的表演风格，幕后主创一味迎合去创作脚本的话，难免会限制创意，让好的点子胎死腹中。因此，对不少起步阶段的网红而言，遇到好的主创、幕后搭档，一起烧脑、一起熬夜，工作上能事半功倍。

“但并不是说，遇到对的人，立马就可以搭档干活，还是需要经过磨合的。”阿朱坦言，她与搭档在内容创作、风格演绎上的磨合，足足花了三个月的时间，“只不过，大家有相同的价值观，也肯为对方让一步，合作自然也顺了。”

聊及“疯产姐妹”解散一事，阿朱感到十分惋惜。

毕竟，独立的网红搭档、创作组合绝大部分是朋友、闺蜜，相比由签约机构所“分配”的幕后主创人员，朋友、闺蜜之间更了解彼此风格、喜好，在磨合上省心许多。

对此她也透露，行业内经常有“匹配”不到好主创的网红，会将自己的好友、闺蜜，介绍给签约的机构，希望其能入职机构与自己“搭伙”干活，一起进行创作，“但出于管理风险的考量，机构通常不会允许网红用人唯亲。”

可见，出镜的网红作为“抛头露脸”的可视化IP一向备受网友、粉丝关注。但一个内容账号的成功走红，除了网红IP之外，幕后的主创人员、策划人员，自然也至关重要 。

既然网红与幕后搭档相对固定，又是命运共同体，为什么还会频频闹“分手”？

网红组合、创作搭档出现“不和”，为何常常发生在走红后？

分道扬镳后的网红组合，又能否实现“单飞胜于拍档”的结果？

再铁的搭档也躲不开“利益”

“网红组合分道扬镳，说到底是人性与利益难以平衡。”

赵琦（化名）原是杭州余杭一家MCN的幕后主创人员，在公司“小团体制”自负盈亏的运作模式之下，她负责一位“百万级”网红的视频脚本撰写工作。

去年年底，她因忍受不了“小团体”的纷争，愤而选择离职，转型营销策划。

赵琦说，在人性和利益的趋势下，很多搭档、团队、组合、伙伴的合作关系，都会在项目最顺利、最高光的时刻，分崩离析。而网红行业，更将这种利益纠葛无限放大。

“网红与幕后团队，在不出名的时候是互相依赖、互相扶持的关系，然而，一旦走红，大量流量蜂拥而至，别说出身草根的网红，即便是歌手明星，都很容易在聚光灯下迷失，甚至膨胀。”

赵琦告诉懂懂笔记，有许多网红在账号拥有几百万粉丝、小有名气了之后，都会自以为是，认为IP之所以有今天的成就，都是自己牺牲尊严“抛头露脸”的功劳，更有甚者会在日后的工作中，轻视幕后人员的付出。

那么， IP走红之后，作为搭档工作的另一方——幕后主创的心态，是不毫无问题呢？作为曾经的主创人员，她并不这么认为。毕竟，在不少幕后主创的眼里，没有优质的内容脚本，网红怎么可能大红大紫。

“以前主创怎么写，网红怎么演，有点名气之后，网红往往会介入创作。”至于以前“共患难”时，好脾气、好说话的幕后策划，也因为心里不平衡，拒绝沟通、争夺利益、恶言相向。

有了观点上的不合，再理解利益分配上的矛盾，似乎要简单许多，赵琦说，由于网红、主创搭档双方都认为，IP之所以能走红，完全都是自己一方的功劳，所以在利益分配上，都主张多拿。

一旦在利益分配上纠缠不清，最终往往会成为压垮“小团体”导致网红组合分道扬镳的最后一根稻草。在网红IP“浪胃仙”的纠纷事件中，负责幕后工作的“游絮”就曾着重提及“绝大部分的收入”都给了网红的矛盾。

有行业相关人士猜测，不管“疯产姐妹”还是“朱一旦的枯燥生活”，台前幕后最终“分手”的原因，或多或少与贡献值划定、账号利益分配相关，毕竟面对着千万粉丝、百万收入，但凡是个人都难免心动。

“有时候，见到网红和幕后团队闹别扭，一部分MCN会为了避免矛盾激化，同时出于利益考量，让网红另组团队，圈住原有流量，让主创重新孵化新的网红，重新挖掘新的流量，试图让1+1＞2。”

赵琦认为，拆散网红组合、固有的“小团体”完全是两败俱伤的做法，其中“朱一旦”或许是最好的例子。

在与幕后主创张策“分手”之后，“朱一旦”遭粉丝吐槽“没那味了”，并且疯狂掉粉，而“单飞”的张策，如今也是不温不火。

很显然，走红之后的网红组合，容易因为观点不合、利益分配不均的问题，而导致解散。两个人都认为是“自己的功劳”，台前幕后闹不和，但是“单飞”之后的内容创作方面，效果并不比之前更好，甚至难以重拾昔日辉煌。

“固若金汤”的组合难出现

“一个网红能与团队搭档超过三年，就算很不错了的了。”

张海辰（化名）是台州一家网红孵化机构的负责人。她告诉懂懂笔记，机构主要从事网红达人、内容团队孵化、经纪业务，这几年签约的网红团队因利益的纠纷，走向解散。

由于大部分网红孵化机构的盈利模式，是在网红与企业、合作带货的过程中抽取一定比例的销售佣金。因此，签约网红与所属团队闹掰了、分道扬镳，孵化机构自然也会有损失。

网红与团队动不动闹掰、散伙，也成了许多MCN头疼的问题。张海辰觉得，倘若网红、幕后主创属于同一个利益共同体，后续自然不存在利益分配的矛盾，“所以很长一段时间，公司都是挑‘情侣档’网红孵化。”

毕竟，相比由孵化机构、MCN随意“撮合”的网红、幕后团队，“情侣档”网红组合或拥有相近、甚至是相同的利益取向，一旦利益取向相同，即便创意、观点上有些许的出入，也会为了利益彼此让步。

然而，当她坚定地认为“情侣档”网红“固若金汤”时，公司孵化的几对“情侣档”网红却相继在工作上闹掰、生活中分手，矛盾仍是利益分配的问题，“最极端的一对组合，只因为‘创业补贴’分配不均，决定散伙分手。”

尽管听上去相当不可思议，但近几年，行业里宣布分手、散伙的“情侣档”网红，其实并不少见。其中最出名的，莫过于2019年靠情景短视频一炮而红，最后与演员“肥仔”假戏真做的“曼曼今天迟到了吗”。

“即便假设利益分配好了，但情侣网红性格不合分手，结果也还是散伙。”张海辰略显无奈地说，就连“情侣档”网红的“合作关系”都是如此不堪一击。更何况是“闺蜜档”、“兄弟档”。

由于最近网红“夫妻档”“彩虹夫妇”因自曝战绩，快速蹿红网络。因此，有同事打趣说，不仅是利益共同体，更是家庭共同体的网红“夫妻档”，才能避免分手、散伙。

“但网红圈两口子离婚、互撕的，之前也不是没有发生过，MCN不敢赌。”为了避免网红搭档散伙，给孵化器、MCN造成难以估量的损失，张海辰透露，不少机构都开始通过合约，给网红搭档划定彼此权责。

毕竟，在利益面前，在明亮的聚光灯下，任何“情感纽带”都起不了作用，只有“白纸黑字”才能平衡合作多方的利益。

歌坛如此，娱乐圈如此，网红经济同样如此。在搭档初期没有约定利益分配、达成发展共识的网红组合，注定只能共患难、无法共富贵。

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